“蝴蝶效應”顯現了。年初由大洋彼岸次貸危機引發的金融風暴直至全球金融危機，如今一波接著一波正沖擊寧波大地。而作為金融業的新面龐——私人銀行，則看到了商機，年底加緊腳步叩門寧波。

擴張腳步接踵而至

一個月前，位于農行寧波市分行大廈2樓的私人銀行，悄無聲息地試營業。昨天，寧波市農行個人金融部總經理陸建范對記者說，“因為私人銀行的客戶本身需要私密性，所以極其低調開張”。而中行寧波市分行的私人銀行在本市幾大媒體做了一番廣告“轟炸”后，昨天卻高調面世。市中行人士稱，“因為私人銀行是金融風暴陰影下較為安全的投資‘避風港’，高調點也無妨”。

無獨有偶。據工行寧波市分行營業部書記陸信業透露，“市工行正在江北老外灘區域加緊籌建私人銀行，最遲明年初便能推出私人銀行”。建行、交行在甬也正加緊籌建私人銀行。中信銀行寧波分行利用現有財富管理中心團隊，準備再爭取升級試點私人銀行業務。外資銀行更是動作不斷，匯豐銀行的私人銀行將落子寧波。緊接著，恒生銀行也宣布有意在甬啟動私人銀行業務……

旨在搶占理財制高點

事實上，隨著今年貨幣政策“一波三折”的變化，存貸差不斷縮減，信貸業務能帶來的利息收入已經有限。為高端客戶理財的私人銀行業務，便成為各家銀行著力開拓的增收領域。

據記者了解，在甬試點的私人銀行業務“門檻”大都定在800萬元人民幣或100萬美元左右。業內人士透露，“目前在甬超過800萬元人民幣或100萬美元左右資產的人士超過1萬戶以上。在境外開設離岸賬戶的數量也有3萬戶以上，多數為外貿公司和個人，20%以上存款有幾萬美元至幾百萬美元。而這些人，就是私人銀行重點服務對象”。

“理由很簡單，這些個人資產達到百萬美元以上客戶，為銀行提供著最大的利潤來源，即所謂的‘二八’律——20%的客戶為銀行帶來80%的利潤。”據透露，私人銀行業務大部分屬于中間業務領域，其利潤率遠高于傳統業務。有關資料的統計分析，在歐洲私人銀行業務平均利潤率高達30%，其年均盈利增長率更達到了12%－15%。在寧波，盡管私人銀行剛試點露面，但潛力驚人。種種跡象表明，隨著各家銀行跑馬圈地，在甬私人銀行業務的競爭明年將更趨激烈。

“財富管家”打理諸多事宜

“不怕我們做不到，就怕客戶想不到。”在農行陸建范看來，私人銀行無疑是處于金字塔上端的理財服務。

據介紹，目前私人銀行業務已涉及的范圍不僅包括家庭賬戶管理、私募基金創設、私人節稅顧問、遺產管理、繼承人國際教育安排、私人醫療支持等，更重要的是通過專家團隊的后臺運作，為客戶度身定制出可以符合其需要、滿足其要求的金融產品。比如針對客戶子女的國際教育，提供留學服務，甚至可幫客戶參與藝術品收藏、古董收藏、競拍交易等。

“私人銀行逐步向管家式服務發展，只要客戶提出要求，私人銀行盡全力去滿足。比如在我們提供的一些增值服務中，私人醫療支持服務很實用。如果客戶有需要，我們會給他安排北京協和醫院、上海華山醫院、瑞金醫院等全國最權威的專家門診。”陸建范說。

據記者了解，目前市農行、市中行等開辦私人銀行的服務隊伍中，毫無例外地選用了“資深理財經理+專家團隊”的服務模式。負責私人銀行客戶的財富顧問通過層層挑選，均具有CFP（國際金融理財師）或AFP（金融理財師）資格。還特聘來自證券、基金、保險、外匯、信托、投行、法律等多個領域的專家。

對銀行而言，目前一些高端財富市場還未被開墾，發展私人銀行業務是必然選擇。然而，將自己的資產全部交由私人銀行來管理運作，對多數寧波市民而言，仍是件新鮮事。（記者 陳旭欽）