Jürg Fedier（1955）自2009年1月1日起擔任Oerlikon公司財務經理一職。自2013年3月前CEOMichael Buscher辭職后Jürg Fedier暫時接任公司領導人一職，直至2014年新任CEO Brice Koch 入職。Fedier 在加入Oerlikon之前，于2007至2008年在特種化學品制造公司Ciba擔任財務經理。此前他在Dow Chemical公司的美國和亞洲分公司擔任不同的職位。Fedier有蘇黎世商學院的商學碩士學位且通過了洛桑IMD和美國密歇根大學的全球管理項目課程。

Oerlikon科技公司2013年將它紡織業(yè)務的一部分賣給了中國的金圣公司，這被看作是它投資組合重點中具有里程碑意義的事。公司財務經理Jürg Fedier相信，與中國公司的交易會給雙方都帶來巨大的好處。他認為這次交易并不是什么虧本大甩賣，而是經濟全球化自然衍生的結果。

可以看到，在過去幾年中Oerlikon公司取得了良好的發(fā)展，這在業(yè)內是少有的。即使公司在2010年背負了巨大債務以及經歷了經濟的低谷，Oerlikon在今天依舊是行業(yè)內的佼佼者。2009年底公司的資本比率只達到11%，到2013年底其資本比率已經達到了51%。公司在2009年底的凈債高達16億瑞士法郎，而到2013年底Oerlikon已經擁有10億瑞士法郎的流動資金。

在過去的3年中投資組合明顯集中，因此風險和周期性都縮小了。在這一戰(zhàn)略框架下，Oerlikon截止到2013年7月7日為止已經出讓了它一半的紡織業(yè)務，甚至包括用于加工天然纖維的紡織機器及其零部件。這一系列舉動的背景則是公司把生意轉向了利潤空間更大且更穩(wěn)定的化學纖維領域。而天然纖維業(yè)務的購買者就是中國的金圣集團。

“金圣公司的中標并不是偶然”，F(xiàn)edier說道。Oerlikon在中國已經和這個集團成功合作過了。這個中國的集團在當時并沒有從事紡織機方面的生意，因此這一交易是對雙方都非常有意義的。Fedier繼續(xù)解釋道，“此外金圣集團是唯一的對完全收購有興趣且能讓紡織機生意在亞洲扎根的中國企業(yè)”。

繞些彎路是有必要的
然而與這一中國參與者的交易并沒有按照一貫的路線走下去。“在與金圣集團的代表和顧問的交談中我們認為我們必須走一些彎路”，財務經理如此回憶說。部分的討論是很難有提升的。一直到這次交易的最后都不斷有新的要點被提出。“我們舉行談判，感覺似乎能夠達成共識了。但是新的情況出現(xiàn)了，我們又繞回了談判桌上”，F(xiàn)edier說。通常我們習慣的是把焦點放在一個目標上，努力達成一致，最后簽訂合同。但是這樣的方式在和中國人的談判中根本行不通。即便簽署了合同我們還要繼續(xù)就一些注釋進行討論。Fedier相信，“在中國的談判就是按照這樣的方式。這也要和亞洲的文化聯(lián)系在一起。這對于西方的參與者來說則是一種挑戰(zhàn)”。

除了文化上的特性，他也將這種差異歸因于許多中國企業(yè)在國際交易方面欠缺經驗。“我比較容易接受這種方式的談判，因為我已經在亞洲待了7年了”，F(xiàn)edier說。此外，不管是Oerlikon公司還是金圣集團都有熟悉對方文化領域的代表，這也為這次交易帶來了很大幫助。參與者對必要的背景信息有所了解也是非常重要的。畢竟如果在交易中怠慢了合作伙伴是非常危險的一件事情。Fedier知道，“如果得罪了交易伙伴，那就要花費相當大的成本，去重新發(fā)起一次會晤”。

瑞士的傳統(tǒng)公司也變得中國化
隨著Oerlikon將天然纖維方面的業(yè)務出讓給金圣集團，也意味著一家傳統(tǒng)的瑞士公司被交到了中國人的手里。在這一方面的業(yè)務涉及到了從前瑞士東部的工業(yè)集團Saurer的一部分。Fedier認為，“這是全球化框架下非常自然的發(fā)展”。中國嘗試進入原材料方面的領域，同時也想要確保技術和知識。這是一個在未來幾年一直持續(xù)且會愈演愈烈的過程。Oerlikon的財務經理并不認同這是一些地方所謂的“虧本大甩賣”。他相信，“這次的討論是充滿情感的。中國人其實跟我們一樣，他們也同樣為我們提供了全球化擴展的良好可能性”。總之Fedier認為這次的發(fā)展是非常積極的。“瑞士公司是應該為世界市場提供些什么了。我們不必要為我們對國外市場的渴求而感到羞愧。”

同時這樣的交易也能夠帶來一些新的機會。通過金圣集團Oerlikon公司也能更好的進入本地塑料纖維領域的市場。員工們也能在與中國的緊密合作中取得好處。他們得到了認識新文化的機會，同時也有了開展新事業(yè)的機會。就這點來說，與中國的緊密聯(lián)系也為公司開拓視野做出了貢獻。Fedier認為，“大甩賣的說法不管怎么說都是一個太片面的觀點”。

?本文來源：PWC ceo 雜志