近年來，中行、工行、交行陸續成立私人銀行部或財富管理中心，直接瞄準高端理財市場，招行也于2007年8月成立了第一家私人銀行中心。不僅如此，包括外資銀行在內也加入了對高端客戶的爭奪。

招行總行私人銀行部總經理劉建軍表示，截至2007年末，招行“金葵花”客戶已接近30萬戶，其中上海地區金葵花貴賓客戶數量達到4萬多戶。招行在零售銀行方面的領先優勢為開設私人銀行打好了基礎。

據悉，該行定位私人銀行的目標客戶為凈資產1000萬元人民幣以上客戶，國內其他銀行包括外資銀行多采用100萬美元的門檻。招行總行零售銀行部私人銀行部常務副總經理王菁表示，之所以采用人民幣劃定目標客戶群，并且比其他銀行門檻更高，一方面是因為招商銀行對中國的客戶基礎很有信心，另一方面是因為招行私人銀行的業務定位是基于本土的、在岸的人民幣業務。

此前，招行在全球公開招募“投資顧問團隊”，集合了來自證券、基金、保險等行業專家，對資產配置、綜合融資、風險管理、離岸金融等提供專業意見。招行副行長唐志宏表示，招行私人銀行是集合了中國文化與國際眼光的團隊，是中外經驗的結合。

唐志宏坦言，目前國內私人銀行還剛剛起步，“探索在目前階段適合中國客戶金融需求的、適合中國經濟金融環境的私人銀行發展模式，是各家銀行共同的目標”。