最近幾年來，各大廠商為了應(yīng)對(duì)日趨激烈的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，紛紛組建各種企業(yè)聯(lián)盟，欲以團(tuán)隊(duì)的力量搶奪市場(chǎng)。“中國(guó)家居聯(lián)盟”、“中國(guó)好家居聯(lián)盟” 、“冠軍聯(lián)盟”、“鉆石聯(lián)盟”、“領(lǐng)軍聯(lián)盟”等各種企業(yè)聯(lián)盟競(jìng)相涌現(xiàn)，以“聯(lián)盟”為口號(hào)的團(tuán)購活動(dòng)則日趨火爆，聯(lián)盟舉辦的各種活動(dòng)吸引了大批消費(fèi)者的關(guān)注及參與，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人山人海，氣氛熱烈，各參與企業(yè)也賺得盆滿缽滿。從近幾年中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展情況來看，建材、家居行業(yè)已全面進(jìn)入活動(dòng)營(yíng)銷時(shí)代，其他行業(yè)的異業(yè)聯(lián)盟也日益活躍，企業(yè)聯(lián)盟的運(yùn)作模式和操作方法也日趨成熟。

企業(yè)聯(lián)盟組建拓展海外市場(chǎng)需要注意：

第一是各參與企業(yè)的產(chǎn)品品類應(yīng)該是互補(bǔ)，配套的，而不是相互競(jìng)爭(zhēng)。同一品類的企業(yè)最好是一家，以免相互沖突，如有的企業(yè)產(chǎn)品線比較寬，可以重點(diǎn)主推自己的主流產(chǎn)品。

第二，各參與企業(yè)的產(chǎn)品定位、檔次最好相近，以便于統(tǒng)一針對(duì)同一消費(fèi)群體進(jìn)行宣傳推廣。

第三是要制定詳細(xì)的聯(lián)盟章程，明確加盟企業(yè)的責(zé)任、權(quán)利與義務(wù)，加盟企業(yè)共同簽署一個(gè)具有法律效力的合作協(xié)議，獎(jiǎng)懲辦法，以此來規(guī)范企業(yè)聯(lián)盟的運(yùn)作。

第四，聯(lián)盟吸收的企業(yè)不宜過多，一般不要多于二十家企業(yè)，以免無法協(xié)調(diào)各入盟企業(yè)的行動(dòng)，無法有效平衡各企業(yè)的利益。

第五，聯(lián)盟需要制定系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)策略和方法，并將其整理成操作手冊(cè)，內(nèi)容涵蓋聯(lián)盟的組成、運(yùn)營(yíng)與管理辦法，網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)與推廣，經(jīng)銷商體系的開發(fā)與管理，經(jīng)銷商實(shí)體門店的店面形象、店面布置、店面運(yùn)營(yíng)與管理，聯(lián)盟品牌與產(chǎn)品的推廣，事件、活動(dòng)營(yíng)銷的策劃與執(zhí)行等等。總之，通過對(duì)運(yùn)營(yíng)策略和方法的系統(tǒng)整理，使聯(lián)盟的運(yùn)作走向規(guī)范化、正常化。

主要運(yùn)作有哪些特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)？

1、通過聯(lián)合推廣、聯(lián)合開發(fā)迅速提高銷量

鑒于大多數(shù)出口企業(yè)在資金、國(guó)外營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)方面都存在不足，無力單獨(dú)走出去拓展國(guó)外市場(chǎng)，因此抱團(tuán)出海、聯(lián)合推廣、聯(lián)合開發(fā)國(guó)外市場(chǎng)就成為建材、家居企業(yè)的優(yōu)先選擇。企業(yè)聯(lián)盟通過深度合作的方式，將各企業(yè)的力量，聯(lián)合在一起，制定一系列的市場(chǎng)開發(fā)政策，宣傳推廣策略，以迅速開發(fā)市場(chǎng)、拉動(dòng)銷量，并以聯(lián)盟的名義組織、參與各種推廣促銷話動(dòng)，迅速提高銷售業(yè)績(jī)和品牌知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

2、可以解決企業(yè)在品牌和產(chǎn)品宣傳推廣方面經(jīng)驗(yàn)不足的問題

中國(guó)絕大部分中小企業(yè)對(duì)于如何在海外快速、低成本地推廣宣傳品牌和產(chǎn)品都沒有什么經(jīng)驗(yàn)，一般認(rèn)為宣傳推廣產(chǎn)品和品牌就是打廣告，而打廣告需要很多資金，而中小企業(yè)恰恰又沒有這么多資金，所以只能選擇傳統(tǒng)銷售的方法。事實(shí)上，打廣告只是宣傳推廣品牌和產(chǎn)品的手段之一，而且這種手段已經(jīng)越來越不適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，其效果已越來越差。事件營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷、公益營(yíng)銷、網(wǎng)上推廣、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、店面氛圍營(yíng)銷，特別促銷、口碑營(yíng)銷等都是宣傳推廣的手段，而且投入少、見效快。對(duì)于大部分中小企業(yè)來說，對(duì)于其他的宣傳推廣手段平時(shí)雖有耳聞，但真正使用的不多，缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，如果多家聯(lián)合推廣，可以借助別人的力量，將產(chǎn)品和品牌的宣傳推廣做起來。聯(lián)合宣傳推廣和促銷，企業(yè)之間可以互相借鑒，互相學(xué)習(xí)，互相幫助，做到有錢出錢，有經(jīng)驗(yàn)出經(jīng)驗(yàn)，有力出力，眾人拾柴火焰高，抱團(tuán)打天下，以集體的力量克服自身的不足，借助集體的力量推廣自己的品牌和產(chǎn)品。

3、配套銷售提升銷量

多種產(chǎn)品配套銷售無疑是提高銷售業(yè)績(jī)的一個(gè)好辦法。聯(lián)盟旗下的各企業(yè)實(shí)力相當(dāng)，不僅專業(yè)程度高，并且各企業(yè)產(chǎn)品可以互相補(bǔ)充、配套銷售。以潔具為例，整體衛(wèi)浴已成為潔具行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。例如，衛(wèi)浴產(chǎn)品和瓷磚產(chǎn)品、燈具的配套銷售，消費(fèi)者可以在一天之內(nèi)省時(shí)省錢地將衛(wèi)車間的產(chǎn)品一站式搞定，既能順應(yīng)現(xiàn)代消費(fèi)者追求生活品味的要求，同時(shí)又能滿足消費(fèi)者對(duì)整體家居空間的需求，可謂一箭雙雕之舉。如今越來越多的人時(shí)間很緊湊，而且也不太愿意出門。因此，企業(yè)聯(lián)盟主動(dòng)出擊，舉辦各種“聯(lián)盟團(tuán)購、聯(lián)盟公益”活動(dòng)，不僅使各品牌商戶的資源最大化利用，共享客源，而且還能吸引更多的顧客關(guān)注和參與，從而提升銷售業(yè)績(jī)。

4、線上線下聯(lián)動(dòng)迅速抬高銷售業(yè)績(jī)

互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展極大地改變了商業(yè)行態(tài)，線上線下的聯(lián)合推廣、線下產(chǎn)品的體驗(yàn)將成為家居、建材產(chǎn)品銷售的主流業(yè)態(tài)。如果一個(gè)企業(yè)單打獨(dú)斗，往往很難有效實(shí)施O2O經(jīng)營(yíng)模式，但如果能聚集眾多企業(yè)的力量，就不僅可以進(jìn)行產(chǎn)品資源的整合，而且還可以進(jìn)行O2O平臺(tái)的整合，從產(chǎn)品的套餐、從終端的一體店，從O2O整個(gè)平臺(tái)的構(gòu)建，到整個(gè)聯(lián)盟資源的共享都可進(jìn)行系統(tǒng)化的梳理，從而形成一個(gè)包含品牌資源整合、產(chǎn)品服務(wù)整合，營(yíng)銷推廣和消費(fèi)者產(chǎn)品體驗(yàn)等方面的系統(tǒng)運(yùn)作模式。

5、有效解決企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)力量不足的問題

在海外的中國(guó)企業(yè)都面臨著營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)力量不足的問題，很多企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)基本上是草臺(tái)班子，沒有經(jīng)過系統(tǒng)的營(yíng)銷培訓(xùn)，主要靠各人的悟性去開發(fā)市場(chǎng)。至于品牌推廣、經(jīng)銷商開發(fā)與管理，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建與管理，終端管理與銷售業(yè)績(jī)的提升，終端人員培訓(xùn)與促銷活動(dòng)組織等等營(yíng)基本上是知之甚少。企業(yè)依靠這這隊(duì)伍去推廣品牌和產(chǎn)品，其效果可想而知。企業(yè)加入聯(lián)盟，可以有效利用其他企業(yè)的營(yíng)銷人員，借助別人的隊(duì)伍，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉自己的隊(duì)伍。

6、可以解決企業(yè)宣傳推廣資金不足的問題

資金不足，特別是宣傳推廣的資金不足是中國(guó)中小企業(yè)普遍存在的問題。抱團(tuán)開發(fā)市場(chǎng)、宣傳推廣是解決這個(gè)問題的有效辦法。如果單一企業(yè)要在一個(gè)海外國(guó)家的大中城市開展宣傳推廣活動(dòng)，需要較大一筆資金，否則很難產(chǎn)生較大的效果，這恰恰是中小企業(yè)面臨的一個(gè)棘手問題。單一的中國(guó)中小企業(yè)絕無能力在某個(gè)國(guó)家進(jìn)行這種大規(guī)模的宣傳推廣活動(dòng)，小規(guī)模的活動(dòng)則又起不了太大作用。但如果中國(guó)企業(yè)不去做宣傳推廣，競(jìng)爭(zhēng)者去做，中國(guó)企業(yè)將會(huì)面臨被逐出市場(chǎng)的厄運(yùn)。但如果多家企業(yè)聯(lián)合推廣，則每家分?jǐn)傄徊糠仲M(fèi)用，企業(yè)完全有能力承擔(dān)。在一個(gè)城市取得成功后，企業(yè)聯(lián)盟也有能力在其他城市迅速推廣，很快在海外市場(chǎng)打響品牌的知名度，其銷售網(wǎng)絡(luò)也可迅速布建。因此，在目前中小企業(yè)資金不足的情況下，抱團(tuán)開發(fā)市場(chǎng)，宣傳推廣品牌是一個(gè)可行的、低投入高產(chǎn)出的最佳方法。

7、可以借助推廣方案和活動(dòng)聲勢(shì)順勢(shì)開發(fā)經(jīng)銷商

聯(lián)盟內(nèi)的一些企業(yè)可能在活動(dòng)舉辦城市沒有經(jīng)銷商，企業(yè)可以借助活動(dòng)舉辦的聲勢(shì)迅速在當(dāng)?shù)亻_發(fā)經(jīng)銷商。對(duì)于新的品牌和產(chǎn)品，要想很快找到合適的經(jīng)銷商是不太容易的，必須采取非常規(guī)手段才能奏效。通過向經(jīng)銷商展示宣傳推廣和促銷方案，以整體市場(chǎng)運(yùn)作方案來打動(dòng)客戶，挾活動(dòng)開展的聲勢(shì)順勢(shì)將經(jīng)銷商開發(fā)出來。企業(yè)可以明確告訴客戶，我們將迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，通過大規(guī)模的宣傳推廣、促銷活動(dòng)，迅速提高品牌知名度，大幅度提升銷量，若不和我們合作，我們將找他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作。根據(jù)過去我們的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，通過這種方法能很快搞掂經(jīng)銷商，能很快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。

8、以事件、活動(dòng)營(yíng)銷來迅速拉升品牌知名度和銷量

在現(xiàn)在這個(gè)酒香也怕巷子深的年代，誰贏得了眼球，贏得了注意力，誰就掌握了營(yíng)銷的主動(dòng)權(quán)，誰就贏得市場(chǎng)和銷量。現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)硬廣告已產(chǎn)生了極強(qiáng)的厭煩心理，靠硬廣告來推廣，消費(fèi)者接受的幾率變得非常小，這種完全通過廣告來推廣產(chǎn)品的模式已經(jīng)落伍，成為一個(gè)附加值很低的營(yíng)銷模式。今天的媒體已經(jīng)泛濫，消費(fèi)者的注意力反而成為稀缺資源，爭(zhēng)奪眼球、爭(zhēng)奪注意力的競(jìng)爭(zhēng)，就成為企業(yè)爭(zhēng)奪消費(fèi)者的關(guān)鍵。