中國屌絲創(chuàng)業(yè)復(fù)制到美國有機(jī)會(huì)變巨頭？
中國屌絲創(chuàng)業(yè)復(fù)制到美國有機(jī)會(huì)變巨頭？看看童士豪怎么說。
Hans（童士豪）是紀(jì)源資本（GGV）的管理合伙人，是中美VC界最重要的合伙人之一，他成功投資過的公司有小米、阿里巴巴、凡客、美麗說、一嗨租車、多盟、螞蜂窩等。
去年，Hans離開供職多年的啟明投資加入GGV，在投資圈引起了很大反響。一年來，Hans做了5個(gè)項(xiàng)目，其中美國3個(gè)，中國2個(gè)。與之前不同，Hans現(xiàn)在更關(guān)注在一個(gè)鮮有同行關(guān)注的領(lǐng)域——中美跨境投資。對中國、美國創(chuàng)投的差異，他有著比同行更深入的理解，其中以對“屌絲”的理解最為精彩。
簡單說有三點(diǎn)：1、做給美國屌絲服務(wù)的公司 2、把中國的屌絲經(jīng)濟(jì)模式復(fù)制到美國 3、美國是精英創(chuàng)業(yè)，中國是屌絲創(chuàng)業(yè)。
Hans說，中美是兩個(gè)全世界最極端的市場，在過去，中美創(chuàng)業(yè)是平行發(fā)展的兩條線，而未來十年，隨著彼此的交叉、滲透，將誕生新一代的創(chuàng)業(yè)公司和巨頭。
——以下是我認(rèn)為有價(jià)值的部分——
對于創(chuàng)業(yè)者，三種中國模式在海外是有成功機(jī)會(huì)的：
1.做工具。典型如3G門戶、獵豹、UCWEB等，這三家都是從海外逆襲取得成功。他們共同的做法是從工具變成平臺，工具可以獲得流量，之后再引導(dǎo)消費(fèi)者做其他消費(fèi)，比如用瀏覽器、娛樂、電商等。這種從工具切入，單點(diǎn)突破的思維方式是美國、歐洲公司所不具備的。
美國公司會(huì)把做簡單的應(yīng)用當(dāng)做是很重要的事情，但是中國會(huì)找一個(gè)突破點(diǎn)。你問傅盛也好，張向東也好，他們的打法不是全球的思維，只是中國獨(dú)有的思維，在中國很難成功，但是到其他市場是有機(jī)會(huì)的。
2.做跨境的電子商務(wù)。上市的蘭亭集勢做得不錯(cuò)，但是中國團(tuán)隊(duì)對海外市場還需要更多的理解，還需要找更多當(dāng)?shù)氐娜瞬拧？缇畴娚淌俏铱吹降牡诙€(gè)機(jī)會(huì)。
3.做虛擬產(chǎn)品。道具、娛樂方面的貨幣模式在海外很少，只有韓國、日本、中國有，而Zynga已證明這模式在美國市場也有機(jī)會(huì)，我覺得這未來會(huì)是大機(jī)會(huì)。但這種機(jī)會(huì)比前面兩種難，你要懂得如何打動(dòng)當(dāng)?shù)赜脩簦斫馑麄兊男膽B(tài)從而讓他們愿意掏錢消費(fèi)，這對本地化的挑戰(zhàn)是非常高的。
中國互聯(lián)網(wǎng)主要是屌絲經(jīng)濟(jì)和粉絲經(jīng)濟(jì)，看你對這兩塊怎么應(yīng)用。全球的屌絲用戶市場大概就是中國的三四倍，如果懂國際化的話，其實(shí)中國的模式在海外是有市場的。我最近在GGV這6個(gè)月來投了Wish和Curse等3個(gè)項(xiàng)目，有兩個(gè)項(xiàng)目都是跟剛剛講這三個(gè)模式相關(guān)的。
對于投資人，我總結(jié)了三種跨國際的投資機(jī)會(huì)：
1.Linkedin或者Flipboard或Evernote來中國，但這種不會(huì)太多。
2.國內(nèi)公司出海，像3G門戶，或者獵豹，或者360等等。
3.像Curse、Wish這些公司，在美國的國際團(tuán)隊(duì)能借用中國資源和模式，快速發(fā)展全球市場。例如Curse是受到Y(jié)Y的影響，兩家公司都是05年創(chuàng)立的，都是我們投資的，現(xiàn)在YY是上市公司，市值非常高。而Curse是法國人在美國開的公司，看著YY一下子做起來，他想如果我們還是只干多玩的業(yè)務(wù)，不劃算，也該考慮如何開發(fā)新業(yè)務(wù)，所以基于這樣的原因他們想做嘗試，而我們才決定要投他的。
Wish是我第一個(gè)，把中國模式輸出美國的實(shí)驗(yàn)
Wish的創(chuàng)始人張晟Danny性格直接、聰明，反應(yīng)很快，在國內(nèi)出生，到國外念大學(xué)、工作，是我喜歡的創(chuàng)業(yè)者的背景。
Wish你可以簡單看作是美國的淘寶，當(dāng)時(shí)我問他們第一個(gè)問題是產(chǎn)品從哪兒來？他回答是，很多Eaby上的國內(nèi)賣家在他的平臺上賣，而且大部分目前都來自中國。
我第二個(gè)問題是賣的產(chǎn)品是否主要是名牌，甚至假貨？后來發(fā)現(xiàn)幾乎沒有名牌商品，都是廠商自己的產(chǎn)品。
我第三個(gè)問題是誰買呢？我一問，都是美國的屌絲用戶在買，我在美國十六年，我清楚美國各地用戶的消費(fèi)習(xí)慣，買的都是在二三四線城市的用戶，而不是像紐約，洛杉磯，舊金山這些大城市的用戶。像奧斯汀那里沒幾家沃爾瑪，沃爾瑪一家線下的店大概就18萬的SKU商品，己經(jīng)很多了，但淘寶上有八百多萬的商家，有多少SKU可以讓你選擇的，絕對是更長尾的。
我第四個(gè)問題是他們現(xiàn)在的用戶多少在美國？多少在海外？發(fā)現(xiàn)美國市場占60%，剩下40%來自海外，所以它全球化的過程很快，才花了不到六個(gè)月就達(dá)到了，表示他能賣出的中國產(chǎn)品是適合全球市場的。
我在國內(nèi)住了8,9年，很清楚中國有8百多萬淘寶上的賣家，現(xiàn)在賣到海外市場的大概不到1%。國外用戶付費(fèi)程度高，他們不那么愛比較價(jià)格，競爭沒有像中國的環(huán)境這么激烈，但是人家付的錢可以更多，同樣的產(chǎn)品可以賣到更高的價(jià)格。所以我看好未來十年內(nèi)，很多淘寶賣家會(huì)利用各種渠道開始外銷，未來這塊可能是他們近半的收入。
但是如果淘寶自己做外銷是否可以成功呢？我覺得不一定，團(tuán)隊(duì)要做外銷的話必須要懂怎么跟外國用戶打交道，交流，做服務(wù)，必須了解海外的用戶。Wish吸引我的是它另一個(gè)共同創(chuàng)始人是來自東歐的猶太人Peter Szulczewski，在美國待了20年，對美國的市場很了解，同時(shí)對歐洲的市場也不陌生。這兩人的組合是在美國第一代的移民，在美國都住了10年，20年以上，了解美國市場，同時(shí)又夠國際化。
所以，為什么投資Wish？首先風(fēng)口抓對了，海外市場沒有太多競爭對手，如果動(dòng)作快的話，可以很快帶著中國的商家，占領(lǐng)世界很多屌絲用戶市場，這就是先發(fā)優(yōu)勢。
屌絲用戶是更好的用戶
為什么我說屌絲用戶是很好的用戶，因?yàn)樗臅r(shí)間多，他沒事的時(shí)候就在看看、翻翻，所以你有很多碎片時(shí)間的時(shí)候，只要你的產(chǎn)品做得好，應(yīng)該有沖動(dòng)型消費(fèi)，在PC端想了又想，比了又比，比來比去最后選擇這個(gè)產(chǎn)品。用手機(jī)不可能，所以只要價(jià)格不用太高，比較低價(jià)的，像150塊、200塊錢這種比較容易消費(fèi)的，尤其是女性用戶。因?yàn)橐呀?jīng)有PC時(shí)代800萬家淘寶的賣家了，所以選擇產(chǎn)品不難，主要是你展現(xiàn)的本事是不是夠吸引人，夠精準(zhǔn)，算法特別的重要，我覺得移動(dòng)電商未來的機(jī)會(huì)比PC大。
中國是屌絲創(chuàng)業(yè)，美國是高富帥創(chuàng)業(yè)
不管是東歐也好，還是東南亞，非洲、拉丁美洲沒有一個(gè)土壤讓當(dāng)?shù)氐墓境蔀閰^(qū)域性的大公司，有這個(gè)機(jī)會(huì)的只有美國公司、中國公司。美國公司的盲點(diǎn)在于，美國創(chuàng)業(yè)者都是斯坦福大學(xué)、哈佛大學(xué)畢業(yè)的，多少美國創(chuàng)業(yè)者是屌絲？幾乎沒有。中國有多少互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者不是屌絲，幾乎都是。究竟是屌絲多？還是精英多？一定是屌絲多。所以中國缺的只是國際化，不缺的是模式，不缺的是想法，不缺執(zhí)行力。
各自的盲點(diǎn)和誤區(qū)
我為什么喜歡做全球投資，因?yàn)槔贤飧静恢乐袊谀睦铮阋麘?yīng)對800萬的商家，他的顧慮比你們都還多，到時(shí)候他的擔(dān)憂比你多10倍。太多國家都有他自己的盲點(diǎn)，他根本看不到別人在干嘛，也不敢嘗試別人在做的事情，這就是投資的機(jī)會(huì)，也是創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。
國內(nèi)的很多用戶或者創(chuàng)業(yè)者沒有到國外看過，你到國外走一圈下來，全球的屌絲用戶也有中國的三四倍，美國有2億7百萬人口，城市化的程度是60%，要是拿二三四五線城市加在一起，至少是美國人口的一半。
那中國創(chuàng)業(yè)者的盲點(diǎn)在哪里？到底國外的屌絲用戶有多少，這些用戶有多在乎品牌，這個(gè)市場到底有多大，中國的團(tuán)隊(duì)是不是在全球有競爭優(yōu)勢，這都是中國團(tuán)隊(duì)的盲點(diǎn)。
我投資了小米，但是雷軍的盲點(diǎn)在哪里？
小米未來最大的看點(diǎn)我認(rèn)為是小米的國際化市場機(jī)會(huì)，國外的用戶比中國的用戶好伺候多了，他們的選擇又比較少。Hugo Barra就是我參與幫忙拉進(jìn)小米的，雷軍講過在未來一兩年之內(nèi)進(jìn)入10個(gè)國家，我覺得他們是能做得到。
海外市場可以再造3-4個(gè)小米。小米如果要做的更好，恐怕要不斷地招國際化的人才，遲早會(huì)發(fā)生的，但現(xiàn)在我還沒有看到這樣的改變。
在中國創(chuàng)業(yè)做企業(yè)服務(wù)短期看不到機(jī)會(huì)，美國正相反。
美國能做的東西更多，投資的領(lǐng)域更廣，很多項(xiàng)目，今年我在美國投了3項(xiàng)目，在中國也簽了兩個(gè)項(xiàng)目的投資意向書，如果5個(gè)項(xiàng)目都做的話，應(yīng)該是我做VC這一生來投的項(xiàng)目最多的一年。
我從舊金山到圣何賽這邊開車就一個(gè)小時(shí)，這里面有兩大創(chuàng)業(yè)圈子，在比較南灣的部分做硬件的，做企業(yè)軟件服務(wù)得比較多，在舊金山做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)面對消費(fèi)者2C的模式比較多，在中國互聯(lián)網(wǎng)能投的就是2C，要做2B很難，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)不付費(fèi)，或者付的錢不夠多，在美國除了2C以外，2B的市場非常大，所以更多人投2B不是投2C，所以這也是中美最大的差別。
紀(jì)源和經(jīng)緯、紅杉投資思路相比有什么特點(diǎn)
紀(jì)源一直都是精品政策，不用A輪進(jìn)，但B,C瞄得準(zhǔn)，未來你會(huì)看到的是更有狼性一點(diǎn)的GGV紀(jì)源資本，可能ABC輪都能夠參與，打法越來越多元化。
我們投資特點(diǎn)是在投資后管理花的功夫多一點(diǎn)。比如目前中國團(tuán)隊(duì)想要去海外市場，我們會(huì)花很多時(shí)間幫他找人，幫他找資源，幫他找合作伙伴，討論不同的合作模式。
今年我投了5個(gè)項(xiàng)目，已經(jīng)是我從事投資以來項(xiàng)目最多的一年。如果一家VC團(tuán)隊(duì)有40個(gè)人，但你要管兩三百個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，你不是每個(gè)項(xiàng)目都能夠完全了解的，這是我與他們（其他基金）的不同。
我自己比較喜歡先從行業(yè)分析著手，做行業(yè)分析以后，再找跟我們思路相類似、但是想得比我們更深的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，這樣的團(tuán)隊(duì)不管是A輪、B輪進(jìn)都是可以的。只有時(shí)間點(diǎn)對，并且創(chuàng)業(yè)者做的事情完全吻合我們的想法，我們立刻就會(huì)進(jìn)了，20分鐘之內(nèi)就可以做決定投還是不投，速度很快。所以我并不覺得狼性就是什么都要做，看得準(zhǔn)的話，賺的錢比什么都做的人賺的錢還要多。
你也許會(huì)說我們穩(wěn)健，說我們不夠激進(jìn)，但只要一兩個(gè)項(xiàng)目抓對了，你沒有投另外的200個(gè)項(xiàng)目有什么要緊的呢？因?yàn)槲覀冑€對一個(gè)項(xiàng)目所賺的錢估計(jì)比很多基金全部所投資的項(xiàng)目加起來都多很多。
在中國，VC都很聰明，那些行業(yè)觀察和分析，99%寫的都一樣。但投資能不能成功，看的就是那1%，1% 是什么呢？是感覺。我現(xiàn)在還是親自到一線去看項(xiàng)目，有的時(shí)候聽別人講項(xiàng)目不準(zhǔn)的，你還得看那個(gè)團(tuán)隊(duì)，跟他聊他對這個(gè)行業(yè)的看法，你的團(tuán)隊(duì)是不是有成功的機(jī)會(huì)，不去自己聊只聽別人講是不行的。所以任何基金老大無論中美，如果老大沒有在一線看項(xiàng)目，只聽下面匯報(bào)，是不可能做出正確的判斷。
你自己要看足夠的量才會(huì)保持敏銳度，這是無法被代替的。
Hans（童士豪）是紀(jì)源資本（GGV）的管理合伙人，是中美VC界最重要的合伙人之一，他成功投資過的公司有小米、阿里巴巴、凡客、美麗說、一嗨租車、多盟、螞蜂窩等。
去年，Hans離開供職多年的啟明投資加入GGV，在投資圈引起了很大反響。一年來，Hans做了5個(gè)項(xiàng)目，其中美國3個(gè)，中國2個(gè)。與之前不同，Hans現(xiàn)在更關(guān)注在一個(gè)鮮有同行關(guān)注的領(lǐng)域——中美跨境投資。對中國、美國創(chuàng)投的差異，他有著比同行更深入的理解，其中以對“屌絲”的理解最為精彩。
簡單說有三點(diǎn)：1、做給美國屌絲服務(wù)的公司 2、把中國的屌絲經(jīng)濟(jì)模式復(fù)制到美國 3、美國是精英創(chuàng)業(yè)，中國是屌絲創(chuàng)業(yè)。
Hans說，中美是兩個(gè)全世界最極端的市場，在過去，中美創(chuàng)業(yè)是平行發(fā)展的兩條線，而未來十年，隨著彼此的交叉、滲透，將誕生新一代的創(chuàng)業(yè)公司和巨頭。
——以下是我認(rèn)為有價(jià)值的部分——
對于創(chuàng)業(yè)者，三種中國模式在海外是有成功機(jī)會(huì)的：
1.做工具。典型如3G門戶、獵豹、UCWEB等，這三家都是從海外逆襲取得成功。他們共同的做法是從工具變成平臺，工具可以獲得流量，之后再引導(dǎo)消費(fèi)者做其他消費(fèi)，比如用瀏覽器、娛樂、電商等。這種從工具切入，單點(diǎn)突破的思維方式是美國、歐洲公司所不具備的。
美國公司會(huì)把做簡單的應(yīng)用當(dāng)做是很重要的事情，但是中國會(huì)找一個(gè)突破點(diǎn)。你問傅盛也好，張向東也好，他們的打法不是全球的思維，只是中國獨(dú)有的思維，在中國很難成功，但是到其他市場是有機(jī)會(huì)的。
2.做跨境的電子商務(wù)。上市的蘭亭集勢做得不錯(cuò)，但是中國團(tuán)隊(duì)對海外市場還需要更多的理解，還需要找更多當(dāng)?shù)氐娜瞬拧？缇畴娚淌俏铱吹降牡诙€(gè)機(jī)會(huì)。
3.做虛擬產(chǎn)品。道具、娛樂方面的貨幣模式在海外很少，只有韓國、日本、中國有，而Zynga已證明這模式在美國市場也有機(jī)會(huì)，我覺得這未來會(huì)是大機(jī)會(huì)。但這種機(jī)會(huì)比前面兩種難，你要懂得如何打動(dòng)當(dāng)?shù)赜脩簦斫馑麄兊男膽B(tài)從而讓他們愿意掏錢消費(fèi)，這對本地化的挑戰(zhàn)是非常高的。
中國互聯(lián)網(wǎng)主要是屌絲經(jīng)濟(jì)和粉絲經(jīng)濟(jì)，看你對這兩塊怎么應(yīng)用。全球的屌絲用戶市場大概就是中國的三四倍，如果懂國際化的話，其實(shí)中國的模式在海外是有市場的。我最近在GGV這6個(gè)月來投了Wish和Curse等3個(gè)項(xiàng)目，有兩個(gè)項(xiàng)目都是跟剛剛講這三個(gè)模式相關(guān)的。
對于投資人，我總結(jié)了三種跨國際的投資機(jī)會(huì)：
1.Linkedin或者Flipboard或Evernote來中國，但這種不會(huì)太多。
2.國內(nèi)公司出海，像3G門戶，或者獵豹，或者360等等。
3.像Curse、Wish這些公司，在美國的國際團(tuán)隊(duì)能借用中國資源和模式，快速發(fā)展全球市場。例如Curse是受到Y(jié)Y的影響，兩家公司都是05年創(chuàng)立的，都是我們投資的，現(xiàn)在YY是上市公司，市值非常高。而Curse是法國人在美國開的公司，看著YY一下子做起來，他想如果我們還是只干多玩的業(yè)務(wù)，不劃算，也該考慮如何開發(fā)新業(yè)務(wù)，所以基于這樣的原因他們想做嘗試，而我們才決定要投他的。
Wish是我第一個(gè)，把中國模式輸出美國的實(shí)驗(yàn)
Wish的創(chuàng)始人張晟Danny性格直接、聰明，反應(yīng)很快，在國內(nèi)出生，到國外念大學(xué)、工作，是我喜歡的創(chuàng)業(yè)者的背景。
Wish你可以簡單看作是美國的淘寶，當(dāng)時(shí)我問他們第一個(gè)問題是產(chǎn)品從哪兒來？他回答是，很多Eaby上的國內(nèi)賣家在他的平臺上賣，而且大部分目前都來自中國。
我第二個(gè)問題是賣的產(chǎn)品是否主要是名牌，甚至假貨？后來發(fā)現(xiàn)幾乎沒有名牌商品，都是廠商自己的產(chǎn)品。
我第三個(gè)問題是誰買呢？我一問，都是美國的屌絲用戶在買，我在美國十六年，我清楚美國各地用戶的消費(fèi)習(xí)慣，買的都是在二三四線城市的用戶，而不是像紐約，洛杉磯，舊金山這些大城市的用戶。像奧斯汀那里沒幾家沃爾瑪，沃爾瑪一家線下的店大概就18萬的SKU商品，己經(jīng)很多了，但淘寶上有八百多萬的商家，有多少SKU可以讓你選擇的，絕對是更長尾的。
我第四個(gè)問題是他們現(xiàn)在的用戶多少在美國？多少在海外？發(fā)現(xiàn)美國市場占60%，剩下40%來自海外，所以它全球化的過程很快，才花了不到六個(gè)月就達(dá)到了，表示他能賣出的中國產(chǎn)品是適合全球市場的。
我在國內(nèi)住了8,9年，很清楚中國有8百多萬淘寶上的賣家，現(xiàn)在賣到海外市場的大概不到1%。國外用戶付費(fèi)程度高，他們不那么愛比較價(jià)格，競爭沒有像中國的環(huán)境這么激烈，但是人家付的錢可以更多，同樣的產(chǎn)品可以賣到更高的價(jià)格。所以我看好未來十年內(nèi)，很多淘寶賣家會(huì)利用各種渠道開始外銷，未來這塊可能是他們近半的收入。
但是如果淘寶自己做外銷是否可以成功呢？我覺得不一定，團(tuán)隊(duì)要做外銷的話必須要懂怎么跟外國用戶打交道，交流，做服務(wù)，必須了解海外的用戶。Wish吸引我的是它另一個(gè)共同創(chuàng)始人是來自東歐的猶太人Peter Szulczewski，在美國待了20年，對美國的市場很了解，同時(shí)對歐洲的市場也不陌生。這兩人的組合是在美國第一代的移民，在美國都住了10年，20年以上，了解美國市場，同時(shí)又夠國際化。
所以，為什么投資Wish？首先風(fēng)口抓對了，海外市場沒有太多競爭對手，如果動(dòng)作快的話，可以很快帶著中國的商家，占領(lǐng)世界很多屌絲用戶市場，這就是先發(fā)優(yōu)勢。
屌絲用戶是更好的用戶
為什么我說屌絲用戶是很好的用戶，因?yàn)樗臅r(shí)間多，他沒事的時(shí)候就在看看、翻翻，所以你有很多碎片時(shí)間的時(shí)候，只要你的產(chǎn)品做得好，應(yīng)該有沖動(dòng)型消費(fèi)，在PC端想了又想，比了又比，比來比去最后選擇這個(gè)產(chǎn)品。用手機(jī)不可能，所以只要價(jià)格不用太高，比較低價(jià)的，像150塊、200塊錢這種比較容易消費(fèi)的，尤其是女性用戶。因?yàn)橐呀?jīng)有PC時(shí)代800萬家淘寶的賣家了，所以選擇產(chǎn)品不難，主要是你展現(xiàn)的本事是不是夠吸引人，夠精準(zhǔn)，算法特別的重要，我覺得移動(dòng)電商未來的機(jī)會(huì)比PC大。
中國是屌絲創(chuàng)業(yè)，美國是高富帥創(chuàng)業(yè)
不管是東歐也好，還是東南亞，非洲、拉丁美洲沒有一個(gè)土壤讓當(dāng)?shù)氐墓境蔀閰^(qū)域性的大公司，有這個(gè)機(jī)會(huì)的只有美國公司、中國公司。美國公司的盲點(diǎn)在于，美國創(chuàng)業(yè)者都是斯坦福大學(xué)、哈佛大學(xué)畢業(yè)的，多少美國創(chuàng)業(yè)者是屌絲？幾乎沒有。中國有多少互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者不是屌絲，幾乎都是。究竟是屌絲多？還是精英多？一定是屌絲多。所以中國缺的只是國際化，不缺的是模式，不缺的是想法，不缺執(zhí)行力。
各自的盲點(diǎn)和誤區(qū)
我為什么喜歡做全球投資，因?yàn)槔贤飧静恢乐袊谀睦铮阋麘?yīng)對800萬的商家，他的顧慮比你們都還多，到時(shí)候他的擔(dān)憂比你多10倍。太多國家都有他自己的盲點(diǎn)，他根本看不到別人在干嘛，也不敢嘗試別人在做的事情，這就是投資的機(jī)會(huì)，也是創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。
國內(nèi)的很多用戶或者創(chuàng)業(yè)者沒有到國外看過，你到國外走一圈下來，全球的屌絲用戶也有中國的三四倍，美國有2億7百萬人口，城市化的程度是60%，要是拿二三四五線城市加在一起，至少是美國人口的一半。
那中國創(chuàng)業(yè)者的盲點(diǎn)在哪里？到底國外的屌絲用戶有多少，這些用戶有多在乎品牌，這個(gè)市場到底有多大，中國的團(tuán)隊(duì)是不是在全球有競爭優(yōu)勢，這都是中國團(tuán)隊(duì)的盲點(diǎn)。
我投資了小米，但是雷軍的盲點(diǎn)在哪里？
小米未來最大的看點(diǎn)我認(rèn)為是小米的國際化市場機(jī)會(huì)，國外的用戶比中國的用戶好伺候多了，他們的選擇又比較少。Hugo Barra就是我參與幫忙拉進(jìn)小米的，雷軍講過在未來一兩年之內(nèi)進(jìn)入10個(gè)國家，我覺得他們是能做得到。
海外市場可以再造3-4個(gè)小米。小米如果要做的更好，恐怕要不斷地招國際化的人才，遲早會(huì)發(fā)生的，但現(xiàn)在我還沒有看到這樣的改變。
在中國創(chuàng)業(yè)做企業(yè)服務(wù)短期看不到機(jī)會(huì)，美國正相反。
美國能做的東西更多，投資的領(lǐng)域更廣，很多項(xiàng)目，今年我在美國投了3項(xiàng)目，在中國也簽了兩個(gè)項(xiàng)目的投資意向書，如果5個(gè)項(xiàng)目都做的話，應(yīng)該是我做VC這一生來投的項(xiàng)目最多的一年。
我從舊金山到圣何賽這邊開車就一個(gè)小時(shí)，這里面有兩大創(chuàng)業(yè)圈子，在比較南灣的部分做硬件的，做企業(yè)軟件服務(wù)得比較多，在舊金山做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)面對消費(fèi)者2C的模式比較多，在中國互聯(lián)網(wǎng)能投的就是2C，要做2B很難，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)不付費(fèi)，或者付的錢不夠多，在美國除了2C以外，2B的市場非常大，所以更多人投2B不是投2C，所以這也是中美最大的差別。
紀(jì)源和經(jīng)緯、紅杉投資思路相比有什么特點(diǎn)
紀(jì)源一直都是精品政策，不用A輪進(jìn)，但B,C瞄得準(zhǔn)，未來你會(huì)看到的是更有狼性一點(diǎn)的GGV紀(jì)源資本，可能ABC輪都能夠參與，打法越來越多元化。
我們投資特點(diǎn)是在投資后管理花的功夫多一點(diǎn)。比如目前中國團(tuán)隊(duì)想要去海外市場，我們會(huì)花很多時(shí)間幫他找人，幫他找資源，幫他找合作伙伴，討論不同的合作模式。
今年我投了5個(gè)項(xiàng)目，已經(jīng)是我從事投資以來項(xiàng)目最多的一年。如果一家VC團(tuán)隊(duì)有40個(gè)人，但你要管兩三百個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，你不是每個(gè)項(xiàng)目都能夠完全了解的，這是我與他們（其他基金）的不同。
我自己比較喜歡先從行業(yè)分析著手，做行業(yè)分析以后，再找跟我們思路相類似、但是想得比我們更深的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，這樣的團(tuán)隊(duì)不管是A輪、B輪進(jìn)都是可以的。只有時(shí)間點(diǎn)對，并且創(chuàng)業(yè)者做的事情完全吻合我們的想法，我們立刻就會(huì)進(jìn)了，20分鐘之內(nèi)就可以做決定投還是不投，速度很快。所以我并不覺得狼性就是什么都要做，看得準(zhǔn)的話，賺的錢比什么都做的人賺的錢還要多。
你也許會(huì)說我們穩(wěn)健，說我們不夠激進(jìn)，但只要一兩個(gè)項(xiàng)目抓對了，你沒有投另外的200個(gè)項(xiàng)目有什么要緊的呢？因?yàn)槲覀冑€對一個(gè)項(xiàng)目所賺的錢估計(jì)比很多基金全部所投資的項(xiàng)目加起來都多很多。
在中國，VC都很聰明，那些行業(yè)觀察和分析，99%寫的都一樣。但投資能不能成功，看的就是那1%，1% 是什么呢？是感覺。我現(xiàn)在還是親自到一線去看項(xiàng)目，有的時(shí)候聽別人講項(xiàng)目不準(zhǔn)的，你還得看那個(gè)團(tuán)隊(duì)，跟他聊他對這個(gè)行業(yè)的看法，你的團(tuán)隊(duì)是不是有成功的機(jī)會(huì)，不去自己聊只聽別人講是不行的。所以任何基金老大無論中美，如果老大沒有在一線看項(xiàng)目，只聽下面匯報(bào)，是不可能做出正確的判斷。
你自己要看足夠的量才會(huì)保持敏銳度，這是無法被代替的。
