創業公司創始人需要具備哪些素質？
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孫子兵法說的兵者五事，”道、天、地、將、法”，可以做為檢驗你的創業idea是否會成功的五個檢查check list。同樣的方法，也可以借用另一個大兵法家，吳起的吳子兵法，”論將” 所用的
理、備、果、戒、約
做為創業過程中，創業公司創始人對于自己要求的五項要素check list。
凡人論將，常觀于勇。勇之于將，乃數分之一爾。夫勇者必輕合，輕合而不知利，未可也。故將之所慎者五：一曰理，二曰備，三曰果，四曰戒，五曰約。理者，治眾如治寡；備者，出門如見敵；果者，臨敵不懷生；戒者，雖克如始戰；約者，法令省而不煩。受命而不辭，敵破而后言返，將之禮也。故出師之日，有死之榮，無生之辱。
理
理是管理的理字，創業過程里，你無時無刻不在管理，管理你的員工，合伙人，客戶，投資人，董事會，股東；管理你的產品，市場，項目；管理你的時間，資源和資金。
所以所謂的管理，是在特定的環境下，特定的資源條件下，在變與不變的對應中，對”人”、”事”、”時”、”地”、”物”的計劃、組織、領導和控制，以便達成既定的組織目標，進而達到平衡的循環狀態之過程。
大公司是成功的小公司變成的，大公司和小公司的差別，只是規模大小的不同，問題的種類和復雜度，大公司會發生的問題，小公司一樣會發生，所以這里說治眾如治寡。也有意涵是要能管理好一個小的新創公司，將來才能管理一個大的公司。
管理也可以是由” 料，機，人，法，環” 五項可能變因，來確保事情的順利進行。”料”是原物料，”機” 是生產的機器，”人” 是參與生產的人，” 法” 是做事的方法，” 環” 是生產一切相關的環境因素。雖然字面上看起來比較應用在生產制造業，其實不管是軟件開發，網絡服務業等公司，也可以把上面這五項對應到公司營運上，道理是相通的，在管理上用這五項條件來檢視執行力和成效，你也可以把每一次遇到的問題，用這五項變因來分類整理，找出你公司里最大的問題所在。
備
備是準備的備，凡事有準備，創始人要think of the best, 但prepare for the worst。也就是吳起說的，出門如見敵。我們也常聽到人說，機會是留給準備好的人。隨時要有應變的準備，例如被好朋友背叛，客戶毀約，被騙上當，惡性競爭，司法迫害，天然災害等等，你都要有一套SOP，加強存活的能力。
在不變的部分里，創業前的五項準備要點，”團隊，市埸，產品，商業計劃，資金募集” 這五項要點，就是要你完成必要的準備，才能面對創業艱難的挑戰。在創業后，因為有變的部分，你也要時時刻刻修改和管理這五項準備，隨時準備面臨最壞的狀況。
果
果是果敢的果，果者，臨敵不懷生，就是說果敢的人，在戰場上不愛惜自己的生命，意指英勇殺敵，奮不顧身。這也是我對你說的，The power of will，如果你真心想要一件事情成，是你的true love，你就會想盡各種方法，用盡所有力氣，讓它成功。這也要靠堅強的心志和意志力，這是勇氣，也是動機。
果也是果斷的果，果斷者，是我在Decisiveness決斷力一章中所說明的體現，所以說”用兵之害，猶豫最大，三軍之災，生于狐疑”，議而不決，瞻前顧后，拖延寶貴的時間，問題無法解決，敵人不能打敗，部屬不能進展，公司不會成功。
創業是一個0和1的游戲，不是成功，就是失敗，沒有中間區域的。就算有好的開始，面對困難，輕易地彎曲你的背脊，不能堅持，必敗。
戒
戒是戒慎恐懼的戒，所以說雖克如始戰，雖然打贏了數戰，也要拿出當時打第一場仗的精神和企圖心，面對接下來的每一場挑戰。不要因志得意滿而輕敵，創業的熱情和精神，更不可以熄滅。
戒也是警戒的戒，居安思危，時時懷疑，不要輕易信任別人，這些也是我在警覺力(Alertness)一章強調的，也是Andrew Grove說的”Only the Paranoid survive”。 不要只想著好的一面，想要成，就要多了解和思考負面的力量，知道好與壞的關系，也要想辦法比人家早知道，多一些反應時間。
約
約是簡約的約，有簡單加上節約的意思，所以法令省而不煩，講得就是簡單，能簡單就不要復雜；能少就不要多；能用一張投影片說完，就不要長篇大論；能用數字就不要用形容詞說明；能用一個KPI管理，就不要用一大堆指針來measure；能用一句廣告詞說明特色，絕對比一群名模更有說服力。
我們說簡單才會有力，復雜會讓力量分散。Steve Jobs帶領的Apple時代，就是把簡單Simple這個概念，做到極致。
所謂節約，就是別人要吃大餐才能活，你只要一塊大餅就可以了，自然可以撐比較久，勝算也比較大。別人要花一千萬來做一個創業公司，你只要五百萬就可以做到一樣的效果，成功率就是別人的兩倍，另外千萬別忘了，現金流是公司的命根子，管理現金流，勤儉持家，創業自然較易成功。
理、備、果、戒、約
做為創業過程中，創業公司創始人對于自己要求的五項要素check list。
凡人論將，常觀于勇。勇之于將，乃數分之一爾。夫勇者必輕合，輕合而不知利，未可也。故將之所慎者五：一曰理，二曰備，三曰果，四曰戒，五曰約。理者，治眾如治寡；備者，出門如見敵；果者，臨敵不懷生；戒者，雖克如始戰；約者，法令省而不煩。受命而不辭，敵破而后言返，將之禮也。故出師之日，有死之榮，無生之辱。
理
理是管理的理字，創業過程里，你無時無刻不在管理，管理你的員工，合伙人，客戶，投資人，董事會，股東；管理你的產品，市場，項目；管理你的時間，資源和資金。
所以所謂的管理，是在特定的環境下，特定的資源條件下，在變與不變的對應中，對”人”、”事”、”時”、”地”、”物”的計劃、組織、領導和控制，以便達成既定的組織目標，進而達到平衡的循環狀態之過程。
大公司是成功的小公司變成的，大公司和小公司的差別，只是規模大小的不同，問題的種類和復雜度，大公司會發生的問題，小公司一樣會發生，所以這里說治眾如治寡。也有意涵是要能管理好一個小的新創公司，將來才能管理一個大的公司。
管理也可以是由” 料，機，人，法，環” 五項可能變因，來確保事情的順利進行。”料”是原物料，”機” 是生產的機器，”人” 是參與生產的人，” 法” 是做事的方法，” 環” 是生產一切相關的環境因素。雖然字面上看起來比較應用在生產制造業，其實不管是軟件開發，網絡服務業等公司，也可以把上面這五項對應到公司營運上，道理是相通的，在管理上用這五項條件來檢視執行力和成效，你也可以把每一次遇到的問題，用這五項變因來分類整理，找出你公司里最大的問題所在。
備
備是準備的備，凡事有準備，創始人要think of the best, 但prepare for the worst。也就是吳起說的，出門如見敵。我們也常聽到人說，機會是留給準備好的人。隨時要有應變的準備，例如被好朋友背叛，客戶毀約，被騙上當，惡性競爭，司法迫害，天然災害等等，你都要有一套SOP，加強存活的能力。
在不變的部分里，創業前的五項準備要點，”團隊，市埸，產品，商業計劃，資金募集” 這五項要點，就是要你完成必要的準備，才能面對創業艱難的挑戰。在創業后，因為有變的部分，你也要時時刻刻修改和管理這五項準備，隨時準備面臨最壞的狀況。
果
果是果敢的果，果者，臨敵不懷生，就是說果敢的人，在戰場上不愛惜自己的生命，意指英勇殺敵，奮不顧身。這也是我對你說的，The power of will，如果你真心想要一件事情成，是你的true love，你就會想盡各種方法，用盡所有力氣，讓它成功。這也要靠堅強的心志和意志力，這是勇氣，也是動機。
果也是果斷的果，果斷者，是我在Decisiveness決斷力一章中所說明的體現，所以說”用兵之害，猶豫最大，三軍之災，生于狐疑”，議而不決，瞻前顧后，拖延寶貴的時間，問題無法解決，敵人不能打敗，部屬不能進展，公司不會成功。
創業是一個0和1的游戲，不是成功，就是失敗，沒有中間區域的。就算有好的開始，面對困難，輕易地彎曲你的背脊，不能堅持，必敗。
戒
戒是戒慎恐懼的戒，所以說雖克如始戰，雖然打贏了數戰，也要拿出當時打第一場仗的精神和企圖心，面對接下來的每一場挑戰。不要因志得意滿而輕敵，創業的熱情和精神，更不可以熄滅。
戒也是警戒的戒，居安思危，時時懷疑，不要輕易信任別人，這些也是我在警覺力(Alertness)一章強調的，也是Andrew Grove說的”Only the Paranoid survive”。 不要只想著好的一面，想要成，就要多了解和思考負面的力量，知道好與壞的關系，也要想辦法比人家早知道，多一些反應時間。
約
約是簡約的約，有簡單加上節約的意思，所以法令省而不煩，講得就是簡單，能簡單就不要復雜；能少就不要多；能用一張投影片說完，就不要長篇大論；能用數字就不要用形容詞說明；能用一個KPI管理，就不要用一大堆指針來measure；能用一句廣告詞說明特色，絕對比一群名模更有說服力。
我們說簡單才會有力，復雜會讓力量分散。Steve Jobs帶領的Apple時代，就是把簡單Simple這個概念，做到極致。
所謂節約，就是別人要吃大餐才能活，你只要一塊大餅就可以了，自然可以撐比較久，勝算也比較大。別人要花一千萬來做一個創業公司，你只要五百萬就可以做到一樣的效果，成功率就是別人的兩倍，另外千萬別忘了，現金流是公司的命根子，管理現金流，勤儉持家，創業自然較易成功。
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此文來自網絡，我只是借花獻佛。
創業是一個不斷被篩選淘汰的過程，那些經歷了市場考驗幸存下來的創業者或多或少都有一些共同的特質。雖然創業有太多的不確定性，但學習這些優秀的品質或多或少能給自己創業帶來些許幫助和感悟。
■ 務實與坦誠
梁公軍眼中好的互聯網創業者應該：
擁有開闊視野、見多識廣，知道市場什么狀況、行業缺什么;懂得邊界，聚焦一點，定位精準;知道自己能做什么，不能做什么;務實，眼前事立斷立行，長遠計日拱一卒;跌倒了，爬起來，自我修復、自我升級，重裝上陣。自己要有包容力、引導力;成員間坦誠、簡單、少內耗、自管理，分擔責任、共享成果。
■ 熱愛與相信
陳曦認可的優秀創業者應該努力成為一個善良、誠實的人。
創業者還應該更好地對待周圍的人，誠實面對所有人，把“止于至善”當作創業的終極目標。時刻保持簡單，實事求是。有足夠的胸懷和氣度，虛心，知道自己堅持些什么，可以放棄些什么，懂得放棄和分享。了解自己的擅長之處和弱點，努力提升自己，對未知的事物保持虛心和敬畏。建立一個組織，而不是一個團伙。知道自己的命運，努力去改變些什么，成為一個樂觀的悲觀主義者，對任何事都保持謹慎的樂觀，但竭盡全力去實現目標。堅忍并且追求內心的強大。失敗只會使自己離成功更近。樂于幫助別人，專注于自己的產品，知道樂于助人是一種美德并身體力行。追求產品的極致，讓自己的產品有靈魂，通過自己的產品去實踐自己的世界觀。熱愛并相信互聯網，因為你是干這個的。
■ 強烈的欲望
李開復認為其實創業和做人一樣，首先要抓對大方向，在正確的時間做正確的事情;要做自己愛做并且擅長的事情;要腳踏實地，動手實踐;不斷學習、修正、進步。這些道理看似簡單，要做到卻需要花費很大的功夫。
“欲”，實際就是一種生活目標，一種人生理想。創業者的欲望與普通人欲望的不同之處在于，他們的欲望往往超出他們的現實，往往需要他們打破現在的立足點，打破眼前的樊籠，才能夠實現。所以，創業者的欲望往往伴隨著行動力和犧牲精神。這不是普通人能夠做得到的。因為想得到，而憑自己現在的身份、地位、財富得不到，所以要去創業，要靠創業改變身份，提高地位，積累財富，這構成了許多創業者的人生“三部曲”。因為有欲望，而不甘心，而創業，而行動，而成功，這是大多數白手起家的創業者走過的共同道路。或許我們可以套用一句偉人的話：“欲望是創業的最大推動力。”
■ 忍耐力
在創業的路上，付出了怎樣的代價和努力，忍受了多少別人不能夠忍受的憋悶、痛苦甚至是屈辱，這種心情只有創業過的人最清楚!有多少人愿意付出與他們一樣的代價?
對一般人來說，忍耐是一種美德，對創業者來說，忍耐卻是必須具備的品格。
老話說：“吃得菜根，百事可做。”對創業者來說，肉體上的折磨算不得什么，精神上的折磨才是致命的，如果有心自己創業，一定要先在心里問一問自己，面對從肉體到精神上的全面折磨，你有沒有那樣一種寵辱不驚的“定力”與“精神力”。如果沒有，那么一定要小心。對有些人來說，一輩子給別人打工，做一個打工仔，是一個更合適的選擇。
■ 順勢而為
勢，就是趨向。做過期貨的人都知道，要想賺錢，關鍵是要做對方向，這個方向就是勢。比方說，大勢向空，你偏做多;或者大勢利多，你偏做空，你不賠錢誰賠錢!反過來，你就是不想賺錢都難。
勢分大勢、中勢、小勢。創業的人，一定要跟對形勢，要研究政策。這是大勢。很多創業者認為政策研究“假、大、虛、空”，沒有意義。實則不然。對一個創業者來說，大到國家領導人的更迭，小到一個鄉鎮芝麻小官的去留，都會對自己有影響。在政策方面，國家鼓勵發展什么，限制發展什么，對創業之成敗更有莫大關系。做對了方向，順著國家鼓勵的方向努力，可能事半功倍;做反了方向，比如說，國家正準備從政策層面進行限制、淘汰某個行業、某類型企業，你偏趕在這時懵懵懂懂一頭撞了進去，一定會雞飛蛋打。
順勢而作，才能順水行舟。觀察政府，研究政策，是為了明大勢。
中勢指的就是市場機會。市場上現在時興什么，流行什么，人們現在喜歡什么，不喜歡什么，可能就表明了你創業的方向。俞敏洪如果不是趕上全國性的英語熱和出國潮，他就是費再大的勁，灑再多的淚，流再多的汗，也不會有今天的成功。
小勢就是個人的能力、性格、特長。創業者在選擇創業項目時，一定要找那些適合自己能力，契合自己興趣，可以發揮自己特長的項目，這樣才有利于自己做持久性的、全身心的投入。創業是一項折磨人的活動，創業者要有受罪的心理準備。
一個創業者要懂得人情事理。老話說：“世事洞明皆學問，人情練達即文章。”創業的首要目的是合理合法地賺錢，不是改造社會。改造社會是你發達以后的事，還需要你有那樣的興趣。創業更不是為了要跟誰賭氣，非要如何如何，非要讓對方覺得你這個人如何如何，你才覺得心里舒服，你那是自己為自己設絆。
創業是一個在夾縫里求生存的活動，尤其在社會轉軌時期，各項制度、法律環境都不十分健全，創業者只有先順應社會，才能避免在人事環節上出問題。作為對照，很多原先很牛氣的外資企業，認為本地人才這樣不行、那樣不行，只有外來和尚才能念好經，現在也都認識到了人才本地化的重要。人才為什么要本地化?因為本地的人才更熟悉本地的情況，能夠按照“本地的規矩”做事，也就是說更能入鄉隨俗。創業者一定要明勢，不但要明政事、商事，還要明世事、人事，這應該是一個創業者的基本素質。
■ 人情練達
創業不是引“無源之水”，栽“無本之木”。每一個人創業，都必然有其憑依的條件，也就是其擁有的資源。一個創業者的素質如何，看一看其建立和拓展資源的能力就可以知道。
創業者資源，可分為外部資源和內部資源兩種。內部資源主要是創業者個人的能力、其所占有的生產資料及知識技能、家族資源等。擁有一份良好的內部資源，對創業者個人來說無疑是重要的。
但外部資源的創立同樣不可或缺。其中最重要的一點是人脈資源的創立，即創業者構建其人際網絡或社會網絡的能力。一個創業者如果不能在最短時間之內建立自己最廣泛的人際網絡，那他的創業一定會非常艱難，即使其初期能夠依靠領先技術或者自身素質，比如吃苦耐勞或精打細算，獲得某種程度上的成功，我們也可以斷言他的事業一定做不大。
創業者人際資源，按其重要性來看，第一是同學資源。
在許多成功者的身后都可以看到同學的身影，有少年時代的同學，有大學時代的同學，更有各種成人班級如進修班、研修班上的同學。赫赫有名的《福布斯》中國富豪南存輝和胡成中就是小學和中學時的同學，他們一個是班長，一個是體育委員，后來兩人合伙創業，在企業做大以后才分了家。騰訊的馬化騰A也是與大學同學一起創業。
實際上，同學之間本來就有守望相助的義務，在現今這個時代，帶著商業或功利的目的走進學堂，也并沒有什么不妥當。
同學之間因為接觸比較密切，彼此比較了解，同時因為少年人不存在利害沖突，成年人則大多數從五湖四海走到一起，彼此也甚少存在利害沖突，所以友誼一般都較可靠，純潔度更高。對于創業者來說，是值得珍惜的最重要的外部資源之一。
與同學相似的，是戰友;可以與同學和戰友相提并論的，是同鄉。共同的人文地理背景，使老鄉有一種天然的親近感。曾國藩用兵只喜歡用湖南人，中國歷史上最成功的兩大商幫——徽商和晉商，不管走到哪里，都是老鄉拉幫結派、成群結伙的。正是同鄉之間互為犄角，互為支援，才成就了晉商和徽商歷史上的輝煌。同學資源和同鄉資源可并稱為創業者最重要的兩大外部資源。
第二是職業資源。對創業者來說，效用最明顯首推職業資源。所謂職業資源，即創業者在創業之前，為他人工作時所建立的各種資源，主要包括項目資源和人際資源。充分利用職業資源，從職業資源入手創業，符合創業活動“不熟不做”的教條。尤其是在國內目前還沒有像美國或歐洲國家一樣，普遍認同和執行“競業避止”法則的情況下，選擇從職業資源入手進行創業，已經成為許多人創業成功的捷徑和法寶。前中學數學教師、“好孩子”創始人宋鄭還，是通過一位學生的家長得到了第一批童車訂貨，這才知道世界上原來還有童車這樣一個賺錢玩意兒的。同時，宋鄭還做童車的第一筆資金，也是通過一位在銀行做主任的學生家長獲得的。如果沒有學生家長的幫助，宋鄭還很可能會一事無成。
第三是朋友資源。朋友應該是一個總稱。同學是朋友，戰友也是朋友。老鄉是朋友，同事一樣是朋友。一個創業者，三教九流的朋友都要交，談得來，交得上，就好像十八般武器，到時候說不定就用上了哪般。朋友猶如資本金，對創業者來說是多多益善。“在家靠父母，出門靠朋友”，“多一個朋友多一條路”是至理名言。一個創業者如果不能交朋友，沒有幾個朋友，肯定只有死路一條。人際交往能力應列在創業者素質的第一位。
■ 商業嗅覺
創業者的敏感，是對外界變化的敏感，尤其是對商業機會的快速反應。
潘石屹現在是商界的紅人，潘石屹成為紅人有他成為紅人的理由。有誰能夠從別人的一句話里聽出8億元的商機，而且是隔著桌子的一句話，是幾個不相干之人的一句話?
1992年，潘石屹還在海南萬通集團任財務部經理。萬通集團由馮侖、王功權等人于1991年在海南創立。馮侖、王功權都曾在南德集團做過事，當年都是“中國首富”牟其中的手下謀士。萬通成立的頭兩年，通過在海南“炒樓”賺了不少錢。1992年，隨著海南樓市泡沫的破滅，馮侖等人決定將萬通移師北京，派潘石屹打前鋒。
潘石屹奉馮侖的將令，帶著5萬元差旅費來到了北京。這天，他在懷柔縣政府食堂吃飯，聽旁邊吃飯的人說，北京市給了懷柔四個定向募集資金的股份制公司指標，但沒人愿意做。在深圳待過的潘石屹知道指標就是錢，他不動聲色地跟懷柔縣體改辦主任邊吃邊聊：“我們來做一個行不行?”體改辦主任說：“好哇，可是現在來不及了，要準備6份材料，下星期就報上去。”
潘石屹立即將這個信息告訴了馮侖，馮侖馬上讓他找北京市體改委的一位負責人。這位領導說：“這是件好事，你們愿意做就是積極支持改革，可以給你們寬限幾天。”做定向募集資金的股份制公司，按要求需要找兩個“中”字頭的發起單位。通過各種關系，潘石屹最后找到中國工程學會聯合會和中國煤炭科學研究院作為發起單位。萬事俱備，潘石屹用剛剛買的4萬元一部的手機打電話問馮侖：“準備做多大?”馮侖說：“要和王功權商量一下。”王功權說：“咱們現在做事情，肯定要上億。”
潘石屹在電話那邊催促馮侖快做決定，“這邊還等著上報材料呢”。馮侖就在電話那頭告訴潘石屹：“8最吉利，就注冊8個億吧。”北京萬通就這樣，在什么都沒做的情況下，拿到了8個億的現金融資。
這就是潘石屹那個“一言8億”的傳奇故事。萬通在海南做賠了本，多虧了潘石屹這一耳朵“聽”來的8個億，才有了萬通的今天。后來兄弟幾個又鬧分家，于是誕生了潘石屹現在的紅石和北京大北窯旁邊的現代城。
潘石屹能賺到這筆錢不是出自偶然，而是源于他的商業敏感。
有些人的商業感覺是天生的，如胡雪巖，更多人的商業感覺則依靠后天培養。如果你有心做一個商人，你就應該像訓練獵犬一樣訓練自己的商業感覺。良好的商業感覺，是創業者成功的最好保證。
■ 想贏也敢輸
創業本身就是一項冒險活動。要有膽量，敢下注，想贏也敢輸，創業是最需要強大心理承受能力的一項活動。
很多創業者在創業的道路上，都有過“驚險一跳”的經歷。這一跳成功了，功成名就，白日飛升;要是跳不成，就只好自生自滅了。當年周楓帶人做婷美，一個500萬元的項目，做了兩年多，花了440萬元還是沒有做成。眼看錢就快沒了，合作伙伴都失去了信心，要周楓把這個項目賣了。周楓說，這么好的項目不能賣，要賣也要賣個好價錢。合作伙伴說，這樣的項目怎么能賣到那么多錢，要不然你自己把這個項目買下來算了。周楓就花5萬元錢把這個項目買了下來。原來大家一起還有個合伙公司，作為代價，周楓把在這個合伙公司的利益也全部放棄了，據說損失有幾千萬元。單干的周楓帶著23名員工，把自己的房子抵押了，跟幾個朋友一共湊了300萬元。他把其中5萬元存在賬上，另外的錢，他算過，一共可以在北京打兩個月的廣告。從當年的11月到12月底，他告訴員工，這回做成了咱們就成了，不成，你們把那5萬元分了，算是你們的遣散費，我不欠你們的工資。咱們就這樣了!這些話把他的員工感動得要哭，當時人人奮勇爭先，個個無比賣力，結果婷美就成功了。周楓成了億萬富翁，他的許多員工成了千萬富翁、百萬富翁。現在很多大學教授、市場專家分析周楓和婷美的成功有諸多原因，其實事情沒有這么復雜。說白了，不過是一個合適的產品，加上一個天性敢賭的領導，加上一些合適的營銷手段，才有了這樣一樁成功的案例。
創業需要膽量，需要冒險。冒險精神是創業家精神的一個重要組成部分，但創業畢竟不是**。創業家的冒險，迥異于冒進。什么叫冒險，什么叫冒進?冒險是為了這樣一種東西，你經過努力，有可能得到，而且那東西值得你得到。否則，你只是冒進，死了都不值得。創業者一定要分清冒險與冒進的關系，要區分清楚什么是勇敢，什么是無知。無知的冒進只會使事情變得更糟，你的行為將變得毫無意義。
■ 善于分蛋糕
作為創業者，一定要懂得與他人分享。一個不懂得與他人分享的創業者，不可能將事業做大。
只有當老板舍得付出，舍得與員工分享，員工的生存需要、安全需要、尊重需要才能從老板這里都得到滿足。員工出于感激，同時也因為害怕失去眼前所獲得的一切，就會產生“自我實現的需要”，通過自我實現，為老板做更多的事，賺更多的錢，做更大的貢獻，回報老板。這樣就構成了一個企業的正向循環、良性循環。這應該是馬斯洛理論在企業層面的恰當解釋。
做生意的人都會算賬，只不過有些人算的是大賬，有些人算的是小賬。商業法則：算大賬的人做大生意，做大生意人;算小賬的人永遠只能做小生意，做小生意人。
分享不僅僅限于企業或團隊內部，對創業者來說，對外部的分享有時候同樣重要。在南存輝的發家史上，曾經進行過4次大規模的股權分流，從最初持股100%，到后來只持有正泰股權的28%，每一次當南存輝將自己的股權稀釋，將自己的股權拿出來，分流到別人口袋里去的時候，都伴隨著企業的高速成長。但是南存輝覺得自己并沒有吃虧，因為蛋糕做大了，自己的相對收益雖然少了，但是絕對收益卻大大地提高了。
分享不是慷慨，對創業者來說，分享是明智。
■ 自我反省
反省其實是一種學習能力。創業既然是一個不斷摸索的過程，創業者就難免在此過程中不斷地犯錯誤。反省，正是認識錯誤、改正錯誤的前提。對創業者來說，反省的過程，就是學習的過程。有沒有自我反省的能力，具不具備自我反省的精神，決定了創業者能不能認識到自己所犯的錯誤，能不能改正所犯的錯誤，是否能夠不斷地學到新東西。
成功創業者有一個共通之處，就是都非常善于學習，非常勇于進行自我反省。
作為一個創業者，遭遇挫折、碰上低潮都是常有的事，在這種時候，反省能力和自我反省精神能夠很好地幫助你渡過難關。曾子說：“吾日三省吾身。”對創業者來說，問題不是一日三省、四省吾身，而是應該時時刻刻警醒、反省自己，唯有如此，才能時刻保持清醒。
創業者需要的是綜合素質，每一項素質都很重要，不可偏廢。缺少哪一項素質，將來都必然影響事業的發展。有些素質是天生的，但大多數素質可以通過后天的努力改善。如果你能夠從現在做起，時時犀利，培養自己的素質，創業成功一定指日可待。
“好的互聯網創業者應該具備什么樣的素質”這個問題，讓我想起喬布斯在斯坦福演講時說到的一句話：“Stay hungry，stay foolish。”(求知若饑，虛心若愚)對于每一個創業者來說，素質可以慢慢培養，能力也能一步步鍛煉，唯有“追隨自己的內心”這一件事不能遷就。向前走吧，把你所“具備”的，換做所有你將“需要”的。
創業是一個不斷被篩選淘汰的過程，那些經歷了市場考驗幸存下來的創業者或多或少都有一些共同的特質。雖然創業有太多的不確定性，但學習這些優秀的品質或多或少能給自己創業帶來些許幫助和感悟。
■ 務實與坦誠
梁公軍眼中好的互聯網創業者應該：
擁有開闊視野、見多識廣，知道市場什么狀況、行業缺什么;懂得邊界，聚焦一點，定位精準;知道自己能做什么，不能做什么;務實，眼前事立斷立行，長遠計日拱一卒;跌倒了，爬起來，自我修復、自我升級，重裝上陣。自己要有包容力、引導力;成員間坦誠、簡單、少內耗、自管理，分擔責任、共享成果。
■ 熱愛與相信
陳曦認可的優秀創業者應該努力成為一個善良、誠實的人。
創業者還應該更好地對待周圍的人，誠實面對所有人，把“止于至善”當作創業的終極目標。時刻保持簡單，實事求是。有足夠的胸懷和氣度，虛心，知道自己堅持些什么，可以放棄些什么，懂得放棄和分享。了解自己的擅長之處和弱點，努力提升自己，對未知的事物保持虛心和敬畏。建立一個組織，而不是一個團伙。知道自己的命運，努力去改變些什么，成為一個樂觀的悲觀主義者，對任何事都保持謹慎的樂觀，但竭盡全力去實現目標。堅忍并且追求內心的強大。失敗只會使自己離成功更近。樂于幫助別人，專注于自己的產品，知道樂于助人是一種美德并身體力行。追求產品的極致，讓自己的產品有靈魂，通過自己的產品去實踐自己的世界觀。熱愛并相信互聯網，因為你是干這個的。
■ 強烈的欲望
李開復認為其實創業和做人一樣，首先要抓對大方向，在正確的時間做正確的事情;要做自己愛做并且擅長的事情;要腳踏實地，動手實踐;不斷學習、修正、進步。這些道理看似簡單，要做到卻需要花費很大的功夫。
“欲”，實際就是一種生活目標，一種人生理想。創業者的欲望與普通人欲望的不同之處在于，他們的欲望往往超出他們的現實，往往需要他們打破現在的立足點，打破眼前的樊籠，才能夠實現。所以，創業者的欲望往往伴隨著行動力和犧牲精神。這不是普通人能夠做得到的。因為想得到，而憑自己現在的身份、地位、財富得不到，所以要去創業，要靠創業改變身份，提高地位，積累財富，這構成了許多創業者的人生“三部曲”。因為有欲望，而不甘心，而創業，而行動，而成功，這是大多數白手起家的創業者走過的共同道路。或許我們可以套用一句偉人的話：“欲望是創業的最大推動力。”
■ 忍耐力
在創業的路上，付出了怎樣的代價和努力，忍受了多少別人不能夠忍受的憋悶、痛苦甚至是屈辱，這種心情只有創業過的人最清楚!有多少人愿意付出與他們一樣的代價?
對一般人來說，忍耐是一種美德，對創業者來說，忍耐卻是必須具備的品格。
老話說：“吃得菜根，百事可做。”對創業者來說，肉體上的折磨算不得什么，精神上的折磨才是致命的，如果有心自己創業，一定要先在心里問一問自己，面對從肉體到精神上的全面折磨，你有沒有那樣一種寵辱不驚的“定力”與“精神力”。如果沒有，那么一定要小心。對有些人來說，一輩子給別人打工，做一個打工仔，是一個更合適的選擇。
■ 順勢而為
勢，就是趨向。做過期貨的人都知道，要想賺錢，關鍵是要做對方向，這個方向就是勢。比方說，大勢向空，你偏做多;或者大勢利多，你偏做空，你不賠錢誰賠錢!反過來，你就是不想賺錢都難。
勢分大勢、中勢、小勢。創業的人，一定要跟對形勢，要研究政策。這是大勢。很多創業者認為政策研究“假、大、虛、空”，沒有意義。實則不然。對一個創業者來說，大到國家領導人的更迭，小到一個鄉鎮芝麻小官的去留，都會對自己有影響。在政策方面，國家鼓勵發展什么，限制發展什么，對創業之成敗更有莫大關系。做對了方向，順著國家鼓勵的方向努力，可能事半功倍;做反了方向，比如說，國家正準備從政策層面進行限制、淘汰某個行業、某類型企業，你偏趕在這時懵懵懂懂一頭撞了進去，一定會雞飛蛋打。
順勢而作，才能順水行舟。觀察政府，研究政策，是為了明大勢。
中勢指的就是市場機會。市場上現在時興什么，流行什么，人們現在喜歡什么，不喜歡什么，可能就表明了你創業的方向。俞敏洪如果不是趕上全國性的英語熱和出國潮，他就是費再大的勁，灑再多的淚，流再多的汗，也不會有今天的成功。
小勢就是個人的能力、性格、特長。創業者在選擇創業項目時，一定要找那些適合自己能力，契合自己興趣，可以發揮自己特長的項目，這樣才有利于自己做持久性的、全身心的投入。創業是一項折磨人的活動，創業者要有受罪的心理準備。
一個創業者要懂得人情事理。老話說：“世事洞明皆學問，人情練達即文章。”創業的首要目的是合理合法地賺錢，不是改造社會。改造社會是你發達以后的事，還需要你有那樣的興趣。創業更不是為了要跟誰賭氣，非要如何如何，非要讓對方覺得你這個人如何如何，你才覺得心里舒服，你那是自己為自己設絆。
創業是一個在夾縫里求生存的活動，尤其在社會轉軌時期，各項制度、法律環境都不十分健全，創業者只有先順應社會，才能避免在人事環節上出問題。作為對照，很多原先很牛氣的外資企業，認為本地人才這樣不行、那樣不行，只有外來和尚才能念好經，現在也都認識到了人才本地化的重要。人才為什么要本地化?因為本地的人才更熟悉本地的情況，能夠按照“本地的規矩”做事，也就是說更能入鄉隨俗。創業者一定要明勢，不但要明政事、商事，還要明世事、人事，這應該是一個創業者的基本素質。
■ 人情練達
創業不是引“無源之水”，栽“無本之木”。每一個人創業，都必然有其憑依的條件，也就是其擁有的資源。一個創業者的素質如何，看一看其建立和拓展資源的能力就可以知道。
創業者資源，可分為外部資源和內部資源兩種。內部資源主要是創業者個人的能力、其所占有的生產資料及知識技能、家族資源等。擁有一份良好的內部資源，對創業者個人來說無疑是重要的。
但外部資源的創立同樣不可或缺。其中最重要的一點是人脈資源的創立，即創業者構建其人際網絡或社會網絡的能力。一個創業者如果不能在最短時間之內建立自己最廣泛的人際網絡，那他的創業一定會非常艱難，即使其初期能夠依靠領先技術或者自身素質，比如吃苦耐勞或精打細算，獲得某種程度上的成功，我們也可以斷言他的事業一定做不大。
創業者人際資源，按其重要性來看，第一是同學資源。
在許多成功者的身后都可以看到同學的身影，有少年時代的同學，有大學時代的同學，更有各種成人班級如進修班、研修班上的同學。赫赫有名的《福布斯》中國富豪南存輝和胡成中就是小學和中學時的同學，他們一個是班長，一個是體育委員，后來兩人合伙創業，在企業做大以后才分了家。騰訊的馬化騰A也是與大學同學一起創業。
實際上，同學之間本來就有守望相助的義務，在現今這個時代，帶著商業或功利的目的走進學堂，也并沒有什么不妥當。
同學之間因為接觸比較密切，彼此比較了解，同時因為少年人不存在利害沖突，成年人則大多數從五湖四海走到一起，彼此也甚少存在利害沖突，所以友誼一般都較可靠，純潔度更高。對于創業者來說，是值得珍惜的最重要的外部資源之一。
與同學相似的，是戰友;可以與同學和戰友相提并論的，是同鄉。共同的人文地理背景，使老鄉有一種天然的親近感。曾國藩用兵只喜歡用湖南人，中國歷史上最成功的兩大商幫——徽商和晉商，不管走到哪里，都是老鄉拉幫結派、成群結伙的。正是同鄉之間互為犄角，互為支援，才成就了晉商和徽商歷史上的輝煌。同學資源和同鄉資源可并稱為創業者最重要的兩大外部資源。
第二是職業資源。對創業者來說，效用最明顯首推職業資源。所謂職業資源，即創業者在創業之前，為他人工作時所建立的各種資源，主要包括項目資源和人際資源。充分利用職業資源，從職業資源入手創業，符合創業活動“不熟不做”的教條。尤其是在國內目前還沒有像美國或歐洲國家一樣，普遍認同和執行“競業避止”法則的情況下，選擇從職業資源入手進行創業，已經成為許多人創業成功的捷徑和法寶。前中學數學教師、“好孩子”創始人宋鄭還，是通過一位學生的家長得到了第一批童車訂貨，這才知道世界上原來還有童車這樣一個賺錢玩意兒的。同時，宋鄭還做童車的第一筆資金，也是通過一位在銀行做主任的學生家長獲得的。如果沒有學生家長的幫助，宋鄭還很可能會一事無成。
第三是朋友資源。朋友應該是一個總稱。同學是朋友，戰友也是朋友。老鄉是朋友，同事一樣是朋友。一個創業者，三教九流的朋友都要交，談得來，交得上，就好像十八般武器，到時候說不定就用上了哪般。朋友猶如資本金，對創業者來說是多多益善。“在家靠父母，出門靠朋友”，“多一個朋友多一條路”是至理名言。一個創業者如果不能交朋友，沒有幾個朋友，肯定只有死路一條。人際交往能力應列在創業者素質的第一位。
■ 商業嗅覺
創業者的敏感，是對外界變化的敏感，尤其是對商業機會的快速反應。
潘石屹現在是商界的紅人，潘石屹成為紅人有他成為紅人的理由。有誰能夠從別人的一句話里聽出8億元的商機，而且是隔著桌子的一句話，是幾個不相干之人的一句話?
1992年，潘石屹還在海南萬通集團任財務部經理。萬通集團由馮侖、王功權等人于1991年在海南創立。馮侖、王功權都曾在南德集團做過事，當年都是“中國首富”牟其中的手下謀士。萬通成立的頭兩年，通過在海南“炒樓”賺了不少錢。1992年，隨著海南樓市泡沫的破滅，馮侖等人決定將萬通移師北京，派潘石屹打前鋒。
潘石屹奉馮侖的將令，帶著5萬元差旅費來到了北京。這天，他在懷柔縣政府食堂吃飯，聽旁邊吃飯的人說，北京市給了懷柔四個定向募集資金的股份制公司指標，但沒人愿意做。在深圳待過的潘石屹知道指標就是錢，他不動聲色地跟懷柔縣體改辦主任邊吃邊聊：“我們來做一個行不行?”體改辦主任說：“好哇，可是現在來不及了，要準備6份材料，下星期就報上去。”
潘石屹立即將這個信息告訴了馮侖，馮侖馬上讓他找北京市體改委的一位負責人。這位領導說：“這是件好事，你們愿意做就是積極支持改革，可以給你們寬限幾天。”做定向募集資金的股份制公司，按要求需要找兩個“中”字頭的發起單位。通過各種關系，潘石屹最后找到中國工程學會聯合會和中國煤炭科學研究院作為發起單位。萬事俱備，潘石屹用剛剛買的4萬元一部的手機打電話問馮侖：“準備做多大?”馮侖說：“要和王功權商量一下。”王功權說：“咱們現在做事情，肯定要上億。”
潘石屹在電話那邊催促馮侖快做決定，“這邊還等著上報材料呢”。馮侖就在電話那頭告訴潘石屹：“8最吉利，就注冊8個億吧。”北京萬通就這樣，在什么都沒做的情況下，拿到了8個億的現金融資。
這就是潘石屹那個“一言8億”的傳奇故事。萬通在海南做賠了本，多虧了潘石屹這一耳朵“聽”來的8個億，才有了萬通的今天。后來兄弟幾個又鬧分家，于是誕生了潘石屹現在的紅石和北京大北窯旁邊的現代城。
潘石屹能賺到這筆錢不是出自偶然，而是源于他的商業敏感。
有些人的商業感覺是天生的，如胡雪巖，更多人的商業感覺則依靠后天培養。如果你有心做一個商人，你就應該像訓練獵犬一樣訓練自己的商業感覺。良好的商業感覺，是創業者成功的最好保證。
■ 想贏也敢輸
創業本身就是一項冒險活動。要有膽量，敢下注，想贏也敢輸，創業是最需要強大心理承受能力的一項活動。
很多創業者在創業的道路上，都有過“驚險一跳”的經歷。這一跳成功了，功成名就，白日飛升;要是跳不成，就只好自生自滅了。當年周楓帶人做婷美，一個500萬元的項目，做了兩年多，花了440萬元還是沒有做成。眼看錢就快沒了，合作伙伴都失去了信心，要周楓把這個項目賣了。周楓說，這么好的項目不能賣，要賣也要賣個好價錢。合作伙伴說，這樣的項目怎么能賣到那么多錢，要不然你自己把這個項目買下來算了。周楓就花5萬元錢把這個項目買了下來。原來大家一起還有個合伙公司，作為代價，周楓把在這個合伙公司的利益也全部放棄了，據說損失有幾千萬元。單干的周楓帶著23名員工，把自己的房子抵押了，跟幾個朋友一共湊了300萬元。他把其中5萬元存在賬上，另外的錢，他算過，一共可以在北京打兩個月的廣告。從當年的11月到12月底，他告訴員工，這回做成了咱們就成了，不成，你們把那5萬元分了，算是你們的遣散費，我不欠你們的工資。咱們就這樣了!這些話把他的員工感動得要哭，當時人人奮勇爭先，個個無比賣力，結果婷美就成功了。周楓成了億萬富翁，他的許多員工成了千萬富翁、百萬富翁。現在很多大學教授、市場專家分析周楓和婷美的成功有諸多原因，其實事情沒有這么復雜。說白了，不過是一個合適的產品，加上一個天性敢賭的領導，加上一些合適的營銷手段，才有了這樣一樁成功的案例。
創業需要膽量，需要冒險。冒險精神是創業家精神的一個重要組成部分，但創業畢竟不是**。創業家的冒險，迥異于冒進。什么叫冒險，什么叫冒進?冒險是為了這樣一種東西，你經過努力，有可能得到，而且那東西值得你得到。否則，你只是冒進，死了都不值得。創業者一定要分清冒險與冒進的關系，要區分清楚什么是勇敢，什么是無知。無知的冒進只會使事情變得更糟，你的行為將變得毫無意義。
■ 善于分蛋糕
作為創業者，一定要懂得與他人分享。一個不懂得與他人分享的創業者，不可能將事業做大。
只有當老板舍得付出，舍得與員工分享，員工的生存需要、安全需要、尊重需要才能從老板這里都得到滿足。員工出于感激，同時也因為害怕失去眼前所獲得的一切，就會產生“自我實現的需要”，通過自我實現，為老板做更多的事，賺更多的錢，做更大的貢獻，回報老板。這樣就構成了一個企業的正向循環、良性循環。這應該是馬斯洛理論在企業層面的恰當解釋。
做生意的人都會算賬，只不過有些人算的是大賬，有些人算的是小賬。商業法則：算大賬的人做大生意，做大生意人;算小賬的人永遠只能做小生意，做小生意人。
分享不僅僅限于企業或團隊內部，對創業者來說，對外部的分享有時候同樣重要。在南存輝的發家史上，曾經進行過4次大規模的股權分流，從最初持股100%，到后來只持有正泰股權的28%，每一次當南存輝將自己的股權稀釋，將自己的股權拿出來，分流到別人口袋里去的時候，都伴隨著企業的高速成長。但是南存輝覺得自己并沒有吃虧，因為蛋糕做大了，自己的相對收益雖然少了，但是絕對收益卻大大地提高了。
分享不是慷慨，對創業者來說，分享是明智。
■ 自我反省
反省其實是一種學習能力。創業既然是一個不斷摸索的過程，創業者就難免在此過程中不斷地犯錯誤。反省，正是認識錯誤、改正錯誤的前提。對創業者來說，反省的過程，就是學習的過程。有沒有自我反省的能力，具不具備自我反省的精神，決定了創業者能不能認識到自己所犯的錯誤，能不能改正所犯的錯誤，是否能夠不斷地學到新東西。
成功創業者有一個共通之處，就是都非常善于學習，非常勇于進行自我反省。
作為一個創業者，遭遇挫折、碰上低潮都是常有的事，在這種時候，反省能力和自我反省精神能夠很好地幫助你渡過難關。曾子說：“吾日三省吾身。”對創業者來說，問題不是一日三省、四省吾身，而是應該時時刻刻警醒、反省自己，唯有如此，才能時刻保持清醒。
創業者需要的是綜合素質，每一項素質都很重要，不可偏廢。缺少哪一項素質，將來都必然影響事業的發展。有些素質是天生的，但大多數素質可以通過后天的努力改善。如果你能夠從現在做起，時時犀利，培養自己的素質，創業成功一定指日可待。
“好的互聯網創業者應該具備什么樣的素質”這個問題，讓我想起喬布斯在斯坦福演講時說到的一句話：“Stay hungry，stay foolish。”(求知若饑，虛心若愚)對于每一個創業者來說，素質可以慢慢培養，能力也能一步步鍛煉，唯有“追隨自己的內心”這一件事不能遷就。向前走吧，把你所“具備”的，換做所有你將“需要”的。
