亞馬遜是B2C的內(nèi)容，而B2C其實是一個非常好復(fù)制的模式，都是做平臺。但是區(qū)別就是，一個運營亞馬遜的公司管事的那個人是把精力放在了后臺操作，還是前臺的規(guī)律總結(jié)了。產(chǎn)品刊登，表格使用，F(xiàn)BA發(fā)貨，設(shè)置Sponsor等基礎(chǔ)操作真的沒有那么重要，如果你不需要天天操作的話，就真沒必要搞得很熟悉。如果你真的要去操作，三天就夠了。三天已經(jīng)夠你熟悉后臺，上傳產(chǎn)品了！

假如你有一個團隊就可以安排一部分人去負責(zé)這個后臺工作，另一部分人，或者說搞高級運營的那個人要把更多的精力放在前臺的規(guī)則去，研究消費者的關(guān)注點，消費者的瀏覽習(xí)慣和搜索習(xí)慣等等。去嘗試把自己作為一個消費者去亞馬遜買東西，自己會關(guān)注什么，做下記錄，然后研究其可行性，盡快實施。還比如說研究前臺流量有哪些入口，就都記錄下來，然后在后臺把這些入口都占領(lǐng)。

關(guān)于技巧

1、排名規(guī)則

亞馬遜的官方解釋：排名是由銷量，好評率和績效來決定，績效包括買家feedback,訂單缺陷率，退款率等。但是事實上：通過一段時間的研究，銷量以外的因素對于排名的影響微乎其微，亞馬遜的排名每一個小時更新一次，而最大的依據(jù)就是銷量。只要后臺操作很完善，每一步都比照標準來做，標題，主圖，附圖，內(nèi)容打好基礎(chǔ)，然后通過經(jīng)典經(jīng)濟模型AIDAS來優(yōu)化產(chǎn)品就好了。 用AIDAS理論來支撐整個亞馬遜店鋪的運營。

簡單說下什么是AIDAS模型：
Attention- Interest-Desire-Action-satisfaction

首先引起客戶注意，然后產(chǎn)生興趣，有購買欲望，產(chǎn)生購買行為這一系列的經(jīng)濟活動。

2、Listing

亞馬遜有個特別地方，就是不需要重復(fù)鋪貨去獲取排名或者關(guān)注度，大部分產(chǎn)品只需要做好幾條listing就可以賺大錢。用心打造一個listing是很費時間和精力的。其中設(shè)置Spnoser。Spnoser可以按照一定的規(guī)律來調(diào)整。那這個規(guī)律要怎么來呢？你可能花半年或者更多的時間，去關(guān)注你某一條產(chǎn)品每天24小時的每個小時銷售情況。比如：每天1-2點購買量是多少，2-3點購買量又是多少，諸如此類，這個銷量肯定是不均衡的，找到銷售量比較多的時間點，假設(shè)晚上7點銷售最高（銷量最多也就是關(guān)注度一定是最多的點），那在這個時候一定要設(shè)置好Spnoser。

不要覺得很不可思議，高手也是這樣摸索過來的！

3、設(shè)定爆款產(chǎn)品

平臺一定要設(shè)定爆款產(chǎn)品，選擇爆款的標準你可以自行制定，然后通過優(yōu)化平臺，圖片，描述，賣點，search terms來完成基礎(chǔ)工作，然后刷銷量，提排名，做sponsor要曝光，sponsor的詞要長期關(guān)注，長期觀察，不能太短期，不能因為某個詞或者某幾個詞幾天沒有效果就停掉。當(dāng)然，review也要刷，雖然對排名的影響并不大，但是會對訂單轉(zhuǎn)化產(chǎn)生重要的影響。這也是一條listing養(yǎng)成規(guī)則，沒有其他途徑，照做就好了！

4、刷銷量

方法1：利用QQ群
方法2：Facebook 群組
方法3：某些網(wǎng)站，可以通過money off的promotion，把claim code發(fā)出去，這種刷單，是亞馬遜允許的

5、網(wǎng)上有大量的網(wǎng)站，可以促銷，可以刷流量，可以刷review

通過研究，亞馬遜很多的流量來源的折扣網(wǎng)站，那么折扣網(wǎng)站也可以做為我們刷流量的一種方式。而關(guān)于刷review,也可以給買家一點好處，比如30%的折扣買到上商品，然后買家就給個好的review補償下。方法可以是這樣，不過不建議大家都這么做，做多了就亂了。只是一個思路讓大家去找到適合自己店鋪實際情況的方式去運作。

6、敢于踩一些亞馬遜的規(guī)則

大家都知道，亞馬遜上規(guī)則很多。一般做亞馬遜的賣家都會同時做很多店鋪，（亞馬遜實際上是不允許的），知道做很多店鋪的目的是什么嗎？很簡單，一開始都是為了去探測亞馬遜的規(guī)則。萬一觸碰到高壓線了，做死一個店鋪還有其他店鋪，不是嗎？

回到我們說的踩亞馬遜規(guī)則是怎么回事，舉個例子，listing 主圖要是白色的底，而且圖片上不能有字。事實上也有些另類的，試想一下，如果你的圖片底色是其他顏色，其他產(chǎn)品都是白色底色，是不是更容易吸引眼球，獲得消費者的關(guān)注和點擊呢？這個是冒險的，但是亞馬遜發(fā)現(xiàn)的時候，并不會處罰什么，只是會給你發(fā)一封郵件要求你立即換圖片。

但是千萬不要踩那種“大地雷”，仿知名品牌的產(chǎn)品，這種情況被亞馬遜發(fā)現(xiàn)，店鋪就立馬給你關(guān)閉了。關(guān)于亞馬遜這種核心運營的東西，真的不是每個人能講的，高手都是自己摸索出來的，付出的代價很大，前期的一些探測亞馬遜規(guī)則，有可能做死過很多店鋪的，高手都會自己做，但是他不會分享出來。