昨天，和一個(gè)客戶(hù)在香港跑了一上午。想在香港的銀行開(kāi)個(gè)戶(hù)，以后交續(xù)期保費(fèi)可以關(guān)聯(lián)扣款，圖個(gè)方便。沒(méi)想到進(jìn)入2016年后開(kāi)戶(hù)這么艱難，三次被拒，弄的灰頭土臉滴，哪里像是開(kāi)戶(hù)啊，簡(jiǎn)直像個(gè)不走運(yùn)的求職者。
　　最現(xiàn)實(shí)的匯豐。首先要提供地址證明，證明你真的在這里住，真的可以收到它匯豐寄來(lái)的東西。三個(gè)月內(nèi)的水電費(fèi)清單、信用卡對(duì)賬單都可以，僅僅提供這些肯定是不夠的，它要仔細(xì)查問(wèn)你開(kāi)戶(hù)的目的，注意這個(gè)里里外外的查問(wèn)只針對(duì)非香港戶(hù)籍人士，是任何一個(gè)銀行都要查問(wèn)的。
　　如果你人實(shí)在，說(shuō)就是為了交保費(fèi)用，偶爾也會(huì)刷卡購(gòu)物啥的。那它100%不給你開(kāi)戶(hù)，香港和內(nèi)地不同，香港的存貸款息差很小，要是靠放貸吃息差，香港銀行分分鐘就倒閉了。因此，香港銀行并不太看重你在它這里存了多少，它看重的是你能不能長(zhǎng)期把錢(qián)放在它這里，會(huì)不會(huì)在它那里做進(jìn)一步的理財(cái)配置，它絕對(duì)不想做一個(gè)過(guò)賬的工具，因此你能感覺(jué)到它不像內(nèi)地銀行那樣在拼命攬儲(chǔ)。
　　首先，匯豐不給開(kāi)，除非你在它那里買(mǎi)保險(xiǎn)，長(zhǎng)年期的那種。走人！
　　然后來(lái)到渣打銀行尖沙咀廣東道分行。前臺(tái)妹妹第一句話就是問(wèn)“開(kāi)戶(hù)的目的”，這次有了經(jīng)驗(yàn)，哥們講話也高大上了許多，說(shuō)是人民幣老貶值，想在香港開(kāi)個(gè)戶(hù)，享受點(diǎn)美元升值帶來(lái)的好處云云，沒(méi)再提方便交保費(fèi)了。前臺(tái)妹妹就招呼過(guò)來(lái)一位理財(cái)經(jīng)理，男的，干瘦，牙齜著，圓框眼鏡。還招呼俺們進(jìn)了貴賓室，一上來(lái)就問(wèn)能存多少？然后就大談長(zhǎng)線投資，年回報(bào)6個(gè)點(diǎn)，復(fù)利滾存的的，折算成單利超過(guò)10%是肯定的，英國(guó)保誠(chéng)的產(chǎn)品，就交五年。我一聽(tīng)就暗笑，同行哦。于是我就打岔說(shuō)買(mǎi)過(guò)了。齜牙帥哥不解，說(shuō)“我還沒(méi)往下講呢，你怎么就說(shuō)買(mǎi)過(guò)了？”我說(shuō)“你說(shuō)的是雋升吧”，他一愣“還有別的”。我說(shuō)“那就是理想人生了，買(mǎi)過(guò)了”
　　他一看是遇到了同行，也許是真的已經(jīng)買(mǎi)過(guò)了，有些泄氣，“那你就開(kāi)vip戶(hù)吧”
　　“怎么個(gè)vip法？”
　　“每天維持200萬(wàn)港幣在賬戶(hù)里”
　　覺(jué)得荒唐，齜牙帥哥也不多聊，收了資料就扭頭走了。
　　好，被拒了兩家。來(lái)到第三家，隔壁的中國(guó)銀行。看到中國(guó)銀行的招牌，別說(shuō)，還蠻親切的！帶著客戶(hù)昂然而入，接待我們的那個(gè)大妹子是懷孕了，大大的肚子，她手?jǐn)R在肚子上輕輕揉搓著，然后說(shuō)了第一句話“方便講一下開(kāi)戶(hù)的用途嗎？”
　　一聽(tīng)就發(fā)蒙，怎么都問(wèn)這個(gè)啊，2015年可真沒(méi)這規(guī)矩。沒(méi)辦法，把在隔壁渣打講的一番話又講了一遍。客戶(hù)不小心多余溜達(dá)出了一句“以后交續(xù)期保費(fèi)方便”。這次對(duì)方不僅沒(méi)失望，還夸我倆保險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)，抬手叫進(jìn)來(lái)另一個(gè)理財(cái)經(jīng)理，進(jìn)門(mén)就問(wèn)我倆買(mǎi)了啥保險(xiǎn)，哪一家保險(xiǎn)公司的，一年交多少？
　　我也不遮掩了，真煩，就明告訴他“我自己就是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，有牌照”。那二位一聽(tīng)就全明白了，就像和隔壁渣打商量過(guò)的一樣“那你開(kāi)vip戶(hù)吧”，中行的vip戶(hù)是要求是每天賬上不能少于100萬(wàn)港幣，另外要提供地址證明。
　　于是第三次被拒，特習(xí)慣，和客戶(hù)一起出去，馬路邊守著個(gè)垃圾桶抽了根煙。
　　“再帶你去家銀行”我不死心，帶客戶(hù)開(kāi)賬戶(hù)都N次了，沒(méi)見(jiàn)過(guò)這樣的，丟了煙頭，走海防道，刷刷刷來(lái)到彌頓道。十字口戳著兩家銀行，花旗和渣打彌頓道分行。我說(shuō)“估計(jì)花旗夠嗆，再去渣打試試看”。
　　這個(gè)渣打銀行接待我們的是一個(gè)印度人，普通話的真不錯(cuò)，有河北口音。不等他問(wèn)，我們就自己表面來(lái)意了，把人民幣貶值，美元升值，想做美元資產(chǎn)配置又說(shuō)了一遍。這套話我客戶(hù)已經(jīng)講的非常流利了。
　　印度帥哥眨眨眼睛，說(shuō)“你啥時(shí)候能存20萬(wàn)進(jìn)來(lái)？”
　　一下子從200萬(wàn)變成了20萬(wàn)，忽然有了一折拿貨的感覺(jué)了。
所以說(shuō)現(xiàn)在開(kāi)賬戶(hù)是不容易的，前期不做足開(kāi)戶(hù)的準(zhǔn)備事項(xiàng)，那么等您到開(kāi)戶(hù)當(dāng)天也只能等銀行那邊宰割客戶(hù)您了。