霍尼韋爾公司的Mark Payne先生，他是霍尼韋爾全球策略總管。演講的題目是“離岸金融后臺業(yè)務”。

Mark Payne：

女士們，先生們早上好！1999年的時候我就開始在這個公司工作直到現(xiàn)在，去年我們就尋求全球化工作的業(yè)務，而且在金融后臺方面提供了一定的工作量。

給大家介紹一下我們霍尼韋爾公司，我們有很多員工，2006年我們業(yè)務額高達30億美元，2005年被一份雜志評為與軍事方面合作非常好的公司了。我們的業(yè)務涉及到很多領域，如果大家仔細看這些圖片，特別是左上角圖片，大家可以看到設計了一些特殊的材料，包括英國的航空公司也是我們的顧客，在航空方面占了我們業(yè)務額很大的比例。當然我們還有一些運輸?shù)南到y(tǒng)，右下角這一塊，我們相信全球的領導者都是制造行業(yè)的制造者，而且在上海他們也有一定的業(yè)務，我們的凈資產高達300億美元，當然還有一些自動化的產品，以及控制方面的解決方案也可以提供給我們的顧客。

現(xiàn)在我想說的問題就是我們的決策過程，決策流程。霍尼韋爾公司應該說不斷的擴展我們提供的范圍，大家知道這些決定是將離岸、BPO業(yè)務、外包業(yè)務等等結合在一塊提供混合型的服務，因此我們在中國、印度都有中心，所以我們在過去的三年中將業(yè)務中心拓展到了印度和中國。我們再談一下99年的情況，在霍尼韋爾公司我主要負責金融中心工作，我們75%成員都在負責這方面的工作。現(xiàn)在我們看一下以國家為基礎的金融后臺業(yè)務，在這幅圖片中可以看到，一個是在英國、西班牙、法國，美國有兩個，其中包括新澤西州，很多中心考慮到各個國家的歷史、文化，我們就會確立我們的所在地，比如說英國在倫敦、米蘭，這都是根據(jù)它的文化來確定我們中心的，在中國、印度都是一樣的，一定要考慮國家的文化。

當然，我們也會創(chuàng)造一些地域性中心，包括內包和外包，接下來幾張幻燈片我會具體談這方面的內容，在墨西哥我們也有中心，主要解決內包的問題，還包括在其他地方也有中心，在亞洲的新加坡主要為亞太地區(qū)提供服務，在泰國、馬來西亞等等也是它的扶持范圍。這個是我們公司今天的模式，并不是說我們的工作在其他的中心，拿英國舉例，我們在英國有150多名員工，不到4月份之前還只有5名員工做了很多工作，到后來可以看到不斷的擴充了我們員工數(shù)量。在中國主要由上海來負責外包的工作。所以在不斷發(fā)展圖表中可以看到我們不斷發(fā)展的過程，上面一排是我們的中心，下面一排是我們所負責的領域和范圍，公司大小的中心有12個，我們現(xiàn)在發(fā)展的模型和狀態(tài)是非常成功的，毫無疑問，我們的公司發(fā)展是一步一步發(fā)展的，這種發(fā)展也面臨很多風險，毫無疑問我們也會非常快速的發(fā)展，而且我們也會根據(jù)自己的具體情況進行外包或者是其他業(yè)務。豎著數(shù)第三欄這一塊我們使用了呼叫中心軟件，呼叫中心軟件對中國來說非常有用，我們有了它就可以建立當?shù)氐暮艚兄行模脷W洲的語言回答，當然，在上海這樣一個中心就可以收到信息，然后通過網上在線，第二天早上就可以馬上回饋這個信息。我們認為上海能夠快速的為購買商提供這樣的服務。當然還有另外一個模式，在歐洲用的，就是外包方面，ACS實際上是一種數(shù)據(jù)處理軟件，由于有了這些模型和軟件的幫助，我們就可以進行外包的工作，當然也可以不斷推進工作進程。從右邊這幅圖可以看到，我們所做的工作有了后臺支持，有外包工作，當然我們可以把這些工作通過翻譯的工具轉換成其他工作的語言，我們在印度就是這樣工作的，而包括非常有用的（英），這是一種以網頁為基礎的軟件，從而解決了全球的就業(yè)，可以為顧客提供服務，在班戈魯就解決了55個就業(yè)機會，當然也會存在問題，但也是我們必須要解決的。

在走向全球的過程當中，我們發(fā)現(xiàn)我們必須要建立伙伴關系才能夠平穩(wěn)發(fā)展，現(xiàn)在我們的情況就是虛擬的共享服務。實際上這種虛擬共享服務必須要與一些機構建立一些協(xié)議，包括我們公司，還包括ASC，包括在上海工作的人士，包括在印度工作的人士都應該達成一致，以上我給大家簡單的講述了一下我們公司工作的進展，當然我們要不斷改善服務環(huán)境，這樣能夠使我們提供更好的服務。我們知道在進展的過程中，如果說你純粹考慮降低成本可能比較困難，在米蘭、倫敦中心我們都有很多雇員，在印度和中國考慮到如果在當?shù)貙ふ夜ぷ魅藛T的話，我們可以節(jié)省大概2萬美元的費用。當然我們也經常談論中國和印度區(qū)別，而我們的工作是一致的，不管在印度還是中國，我們的勞動力成本要比歐洲、英國便宜很多，而且他們的工作效率也是很高的。

這張圖片可以看到員工數(shù)量和以及后臺成本都在這幅圖表中展示的很清楚，從我們的進程可以看到雇員人數(shù)下降了趨勢了40%，在成本方面也下降了60%。現(xiàn)在看一下外包與當?shù)赝顿Y中心的情況，在當?shù)亟⒅行氖俏覀冮_始的第一步，是比較容易進行的，但是與外包進行比較的時候就會發(fā)現(xiàn)，外包能夠給我們帶來更多、更快的解決方案。比如說在蘇格蘭35%的人都愿意使用印度離岸工作中心，在今年4月份的時候我們在印度建立了這樣的中心，因為我們有全球供應商，這樣的話我們就有能力在全球提供離岸BPO服務，在印度我們也是剛起步，比如說還要面臨一些風險，比如說自然災害、地震等，我們也愿意到中國進行工作，因為全球BPO供應商都會均一為你工作，這樣的話我們也非常高興能夠獲得他們的支持。當然還包括語言方面，現(xiàn)在我們還沒有語言中心進行歐洲語言，當然也希望在這方面有所作為。比如說后臺服務，應該說我們也希望將非核心的業(yè)務轉移出去。

這是我們所處的地理位置，在美國、歐洲都選擇了很好的地方。大家可以看到中國和印度的勞動力成本比較低，我們來到中國還發(fā)現(xiàn)這邊債務的比較低，比如說五星級酒店費用非常低，在印度我們會使用五星級酒店，到印度是因為我們可以找到很多科技園，在中國也是一樣，在當?shù)乜梢缘玫娇萍紙@的幫助。當然，我們認為勞動力是我們非常重要的組成部分，而這正是歐洲所缺乏的，或者說代價比較高的。另外還有資質的問題，能力的問題，我們必須要能夠彌補人力和他們所需要獲得的能力之間的差距，因此我們要不斷提供培訓，使員工能夠提升他們的語言、技能等等方面的能力，比如說英語，特別是在英國的市場，英語肯定是沒有問題，在印度很多人也會說英語，所以在那里的呼叫中心能夠和英國當?shù)剡M行很好的交流。其他的語言比如說中文，我們今年在大連就建立了呼叫中心，因為那里離日本比較近，而且當?shù)赜泻芏鄷照Z的人，當然我們就利用當?shù)氐膬?yōu)勢，我們會用當?shù)氐奶攸c和優(yōu)勢進行運作，很多人到中國來而不到印度，這都是與他們的生活方式相關。

這是最后一張幻燈片，這是我自己照的一張照片，背景是長城，我相信大家都應該知道這一個景點。還有是技能方面，我們希望能夠不斷提升我們項目管理技能，包括金融方面的資質能力，有一些比較正式的技能培訓，還包括離岸業(yè)務方面，特別在中國我們在管理能力方面還不太強，可能會影響到我們的業(yè)務進程，所以希望與在座的各位進行合作，當然作為BPO的供應商能夠做的更好，由于時間關系，我要停止我的演講了，謝謝大家！