家族信托中，富人們最關心什么問題？

即使是在離中國內地最近的金融中心香港，這也并不是什么難題。在這個獨立的司法管轄區(qū)，信托的管理期限可以長達80年。而在美國的個別州，富人們甚至可以設立永久的、無限期的信托。

不過，在中國內地，這始終是一個神秘的話題。

中國富人最關心傳承

“現在很多人一來就問，怎么幫我避稅？這種情況，我們以60%到70%的可能性，斷定他不是我們家族信托的目標客戶。”平安信托產品部組合投資總監(jiān)康朝鋒在接受理財周報專訪時表示。

家族信托是指個人作為委托人，以家庭財富的管理、傳承和保護為目的的信托，受益人一般為本家庭成員。在歐美等地，家族信托的設置已相當普遍。洛克菲勒、肯尼迪等家族的資產都通過這種方式進行管理，而國內富豪的家族信托也主要通過境外運作。除龍湖地產董事長吳亞軍外，SOHO中國董事長潘石屹及妻子張欣、玖龍紙業(yè)董事長張茵等均是通過在設立離岸信托來實現家族利益最大化。

“實際上很多需求是被壓制的，一個主要原因是國內市場的產品供給跟不上。”康朝鋒表示：“國外已經運作很成熟，國內市場剛剛起步。”

去年9月，平安信托發(fā)行國內第一單家族信托，點燃國內家族信托的第一把火。據康朝鋒透露，平安信托目前潛在目標客戶接近50個。而招商銀行私人銀行今年5月也宣布，已簽約首單家族信托，截至6月累計的客戶需求案例超過50個。

無論平安銀行還是招商銀行，家族信托客戶的門檻都定位于5000萬元以上。不過，康朝鋒表示：“5000萬附近的客戶需求會相對簡單，可能就是對資產增加收益功能，更大的家族信托的資產安排比這個復雜很多。”

招商銀行與貝恩咨詢今年5月聯合發(fā)布的《2013中國私人財富報告》指出，2012年中國個人總體持有的可投資資產規(guī)模達到80萬億元，高凈值人群規(guī)模超過70萬人，預計2013年中國高凈值人群規(guī)模將達到84萬人。“財富保障”和“財富傳承”越來越受到高凈值人士的重視。

“中國那一撥富起來的人們，都到了五六十歲的年紀，財富傳承才是他們最關心的問題，受環(huán)境影響，資產配置也很受重視。”康朝鋒透露：“平安信托家族信托的客戶，集中在北上深這三個地方。”

家族信托的主要功能包括保值增值和財富傳承等。而家族信托真正吸引富豪的地方在于可定制化服務。家族信托的建立者（即委托人）可以根據自身財務需求和風險偏好、資產規(guī)模及配置情況、家族經營業(yè)務情況等，設置相應條款。

例如企業(yè)創(chuàng)始人離婚給企業(yè)帶來的潛在影響，就可以用類似的手法來規(guī)避。2012年底，龍湖地產創(chuàng)始人吳亞軍離婚，就幾乎沒有給企業(yè)帶來震動。

“只要符合法律，成本可行我們都會幫他實現，看他怎么要求。這里有個確認過程，如果有些要求在操作上達不到，我們也必須跟客戶披露清楚。”康朝鋒表示。

內地信托制度的先天缺陷

不斷涌動的家族信托，在國內面臨不少政策壓力。按照我國《信托法》的規(guī)定，家庭財富中的現金資產無需登記，而非現金資產則要辦理信托登記，才能確保信托生效。目前，我國尚未建立信托登記制度，所以，家族信托無法產生效力，成為阻礙家族信托業(yè)務發(fā)展的主要障礙。

實際上，在我國，家族信托還面臨著其他法律上的困局。國外的家族信托往往具有強烈的避稅動機，主要是遺產稅。但是，我國的遺產稅遲遲沒有出臺。我國不少富人的財富主要是房產，但是，房產又有一定年限的使用權，將有使用年限的房產置入家族信托，是否能使后代受益，值得商榷。

除此之外，家族信托在我國出現的時間還很短，不少富人對此缺乏認知，這也制約了家族信托的發(fā)展。“一些富人甚至不相信家族信托能夠幫助家族后人控制企業(yè)的管理權。”一位信托公司經理對記者說。

不過，在海外，世界500強的公司中有不少控股權就是由信托公司持有的。

在離岸業(yè)務方面，國內金融機構同樣面臨著法律不完善帶來的尷尬。

“目前的基本格局是，海外的離岸信托是海外私人銀行做，國內私人銀行競爭力較弱，只能做在岸的。我們也會幫客戶配一些海外的QDII產品，降低組合風險。”康朝鋒表示：“法律上肯定不一樣，但不代表什么都不能做，在岸資產同樣有傳承需求，有些是能實現的，有些是做不到的，不能夸大。”

此外，我國將公示作為信托生效的法律要件，即委托人的財產裝進信托，除辦理信托登記手續(xù)外，還要進行公示。業(yè)內人士普遍表示，如果設立家族信托，卻要將財產情況進行公示，可能會引高端客戶的不安。

“以現在的環(huán)境，無法保證國內的法律在未來幾十年，一定完全按照有利于信托規(guī)定的方向去走。”康朝鋒坦言：“我們的相關法律制定時間還太短，就像國外第一批家族信托面臨的問題一樣，不是從第一天開始就很完美，但我們相信法律的發(fā)展和完善會逐步加強對合理訴求的保護。”