离岸快车 - 专业的海外离岸公司香港公司离岸账户问答平台

離岸資訊 » 資訊 » 回顧長尾理論

回顧長尾理論

MCC 0

克里斯·安德森提出了第三次工業革命,提出新跳蚤時代的說法。在這之前第一次為長尾理論,第二次為FREE/免費的概念,這次則為第三次的趨勢預言。到底啥是長尾理論,來回顧一下….

《長尾理論》是Chris Anderson發表在2004年的《聯機》雜志上,用來描述如亞馬遜、Netflix、eBay、iTunes、Rhapsody等網站的經營模式。在過去信奉“80/20法則”的時代,企業多認為只要專注于銷售量排名前20%的商品,而后面的商品數量雖多,卻是無利可圖的。而在右邊這張大家熟悉的長尾理論的圖上可看出,大部分的商品雖然非熱門商品,但是若將所有的“長尾商品”相加,即長尾商品種類乘上單項長尾商品的銷售量,仍會得到一個不容忽視的數字。以亞馬遜書店為例,有25%的銷售額來自于實體書店沒有的“長尾商品”,而在狂想曲(Rhapsody)在線音樂網站,只在網絡上才找得到的音樂占了總銷售額的40%。所以,掌握長尾就等于掌握了商機!

長尾理論的基本原理是:只要存儲和流通的渠道足夠大,需求不旺或銷量不佳的產品所共同占據的市場份額可以和那些少數熱銷產品所占據的市場份額相匹敵甚至更大。即眾多小市場匯聚成可與主流大市場相匹敵的市場能量。

長尾的三股力量

可是怎么形成長尾? 需要三股力量交互作用。

1. 生產工具大眾化(即所謂業余專家):因為生產工具大眾化,使得大家都可以生產,因此產品更多,所以長尾的尾端被拉長了。
e.g, 數字攝影機、影音編輯軟件、blog

2. 配銷工具大眾化:配銷大眾化使得消費成本下將,因此會有更多人可以享受到這些商品。其中,Internet就使得每個人都成為配銷者(distributor)。因為配銷工具大眾化,使得長尾的尾端變粗了。
e.g., Amazon.com, eBay, iTunes, Netflix

3.連結供給和需求,把這些新供應的商品介紹給消費者,將需求推送到尾巴。這股力量包含網頁的群眾智慧搜尋、iTunes的推薦、網絡上的口碑、部落格、開箱文…他們對消費者的影響,就是降低了尋找成本。
e.g., Google, Blog, 暢銷排行榜

價格跟長尾的關系

這各問題的答案因商品而異。判別方法在于商品屬于”想要品want” 還是”需要品need”!!

需要品市場中,消費者的搜索標的很明確,而且這各東西除了網絡別處都沒有。例如,某本特定的書籍。這時如果找到,你比較不在意價格。所以在Amazon網站上,暢銷書會打到六折或七折,但是銷售排名在數十萬名的書籍幾乎不打折。

相較之下,音樂或其他形式的娛樂則是want!! 只要價格合理、浪費金錢的風險很小,便會想要試試新東西,踏進長尾探險。因此,較久遠的音樂專輯,許多唱片公司都會打折銷售。這種叫做動態變動訂價法(dynamic variable pricing)。另外像Google關鍵詞廣告的自動拍賣、eBay中所有商品的拍賣方式,都是同樣的方法。

題外話:

在長尾理論一書中,提到葛拉漢(Paul Graham)的一段談話,讓我很有感觸:

網絡具有某種性質,而Google和它的性質相合,因此他們的成功顯得如此毫不費力。他們順風航行,不像印刷媒體因無風而停航、苦求一各商業模式讓他們東山再起,也不像微軟和唱片業者一味控告他們的顧客,試圖逆風航行。Google不免強事情照著他們的方式發展,他們試著搞清楚何事將發生,等事情發生時,他們已經在那里等著。

所以看清楚趨勢將往何方,對于讓事情事半功倍是非常的重要!

One Stop Shopping

長尾整合者成功的不二法門是,提供一次購足的購物模式。哪家店能讓消費者深信“顧客要的,她們全都有!”,那家店就會成功。換句話說,商家必需同時供應市場頭部和尾部的商品,才可從客戶熟析的世界出發。

Mp3.com就是一各只掌握市場尾端因此不成功的案例。這是一個1997年成立的早期在線音樂服務網站。這看似典型長尾事業的網站,大家可隨意上傳并取用音樂檔案,雖然短期內累積數十萬首樂曲,但那些樂團十之八九找不到大批聽眾。該網站打響的名號是,網站上大部分的音樂既爛又沒有特色,注定出不了頭。

Mp3.com的問題出在只掌握了市場尾端,卻未和唱片公司簽訂許可協議,因此無法播放主流音樂和知名度較高的藝人。因此造訪網站的消費者無從切入,網站上也未提供量化數據,幫助消費者進一步探索。

反之,iTunes一開始就成功則是因為,iTunes一開張便與主要唱片大廠打交道,取得夠多主流音樂。接著又持續擴充到獨立音樂。因此,iTunes的顧客可從廣為人知的音樂市場,優游至利基音樂世界。

評論已經關閉.

?
主站蜘蛛池模板: 陶瓷靶材_氧化铌靶材_合金靶材_专注河北氧化铌靶材批发-河北东同光电科技有限公司 | 日本国际高中学校招生【立学仕日本留学服务】日语中学学校|美术生|艺术生|高中生|本科|研究生|语言学校留学择校申请 | 螺杆式空压机|沈阳螺杆空压机厂家推荐选择沈阳隆瑚机械有限公司 螺带混合机|卧式螺带混合机|双动力混合机-无锡鑫海干燥粉体设备有限公司 | 郑州办公家具厂_河南办公家具厂_河南办公家具-河南华诺家具 | 唐山森林光线影视文化有限公司 | 联系我们果博福布斯公司客服电话17787888880[河南河北区] | 铁氟龙膜/板/棒-铁氟龙网带/胶带/胶布-[东莞华氟]专注铁氟龙及特氟龙制品生产 | 西门子伺服电机维修_西门子变频器维修_西门子伺服驱动器维修_数控系统维修_PL维修-上海仰光电子 西克制冷官网│制冷机组冷风机冷库设备厂家-西克制冷(无锡)有限公司_西克制冷(无锡)有限公司 | 天津津腾,微孔滤膜,隔膜真空泵,针式过滤器-艾科仪器 | 上海松韬自动化设备有限公司,致力于高压清洗及工业自动化制造 | 洒水车厂家、消防车、污水处理车厂家-程力专用汽车股份有限公司 洒水车|冷藏车|LED广告车|油罐车|道路救援车|垃圾车|程力专用汽车股份有限公司销售九分公司 | 武汉不锈钢水箱厂家_武汉不锈钢消防水箱定做批发_武汉不锈钢消防水箱加工厂 | 天津印刷_天津印刷厂_天津印刷公司_天津包装盒厂家_天津包装盒印刷厂_七层共挤膜厂家_彩色印刷_画册印刷_礼品盒定做 _七层共挤膜_食品真空袋-欢迎访问嘉联包装官网! | 铅板-济南鑫玉防辐射材料有限公司 | 山东鲁控电力设备有限公司_高低压电器设备_变压器 | 欧氏运动木地板,体育木地板厂家,篮球木地板价格_欧氏体育木地板 欧派板材官网 | 全屋定制板材 专业供应商 | 实验室超纯水机-超纯水机-超纯水仪-上海赫恩实业有限公司 | 找网页游戏鬼服 高返利鬼服游戏平台 鬼服开服表 - 猫游戏鬼服大全 | 上海互动多媒体公司_上海触摸屏软件开发_上海互动投影开发_上海VR虚拟现实制作_上海全息投影制作_上海互动轨道屏制作—盟邑数字 上海浩斌信息科技有限公司RFID读写器,IC卡读卡器,手持机,数据采集终端,电力仓库管理软件开发,固定资产软件,纱管标签,试剂管理,RFID试剂柜,档案管理,档案柜,智能货架 | 江苏中美铝业有限公司-【官网】| 无人叉车|智能无人叉车|智能AGV叉车|激光叉车AGV厂家_江西丹巴赫机器人股份有限公司 | 山东凯达起重机械有限公司-单梁行车,龙门吊,提梁机,门式起重机,悬臂起重机 | 爬架网@建筑爬架网@冲孔建筑爬架网片@工地冲孔建筑爬架网片@工地冲孔建筑爬架网片厂家@工地冲孔建筑爬架网片生产厂家-安平县诺德金属制品有限公司 | 装盒机|装箱机|封箱机|全自动化包装生产线尽在利悦包装机械 | 首页|广东蒙泰高新纤维股份有限公司|丙纶细旦丝|丙纶异形丝|丙纶FDY网络丝 - 广东蒙泰高新纤维股份有限公司 | 双层恒温培养箱|智能振荡培养箱-常州市仪都百科 | 专业制造泥浆泵阀箱、锻造零件、曲轴、台阶轴等各种机械部件 - 四川中宇重工科技有限公司 | 武汉凯美隆窗帘厂家_定做商用窗帘_家用遮阳帘_涵盖电动窗帘_天棚帘_遮阳棚_凯美隆-专注遮阳产品 武汉净化机-武汉全热新风换气机-武汉静音送风机-武汉东信新风节能设备有限公司 | 张家港起重搬运吊装,工厂设备搬运服务-张家港易源起重搬运有限公司 | 威学一百-专注国际学校择校备考-DSE-A-level-雅思-托福-OSSD-港澳台联考-AP-IGCSE-IB-AMC-多邻国-PTE-SAT-SSAT-小语种(如日语,韩语,德语,法语,西班牙语,意大利语,俄语,泰语)等考试培训,为出国留学学生提供个性化定制性学习方案,线下实体面授+线上网络课程, 提供一对一,小班课等多种班型 | 湖南长沙智能实验室规划设计、整体建设、净化装修、改造施工公司-福临建设 | 铸铁型材_灰铁棒_球铁棒_圆铁棒生产厂家★河北起昌精密装备制造有限公司 | 泡沫|水罐|干粉消防车价格_特种消防洒水车厂家-湖北江南 | 汽车检具标准件_汽车检具配件_昆山宏易腾达模具五金有限公司 | 湖南一体化污水处理设备_二氧化氯发生器_一体化净水处理设备_消毒设备厂家-湖南东环环保科技有限公司 | 全降解塑料厂家_淋膜_秸秆_手机壳_气泡袋_牙刷牙线_GRS可回收包装材料-东莞全球环保科技有限公司 | 在线播放国产精品|哔咔漫画破解版永久vip兑换码|免费黄漫画|女被黄漫扒衣服软件|91精品麻豆 | 久久91精品久久91综合_国产亚洲自拍一区_国产精品第1页_亚洲高清视频一区_91成人午夜在线精品_亚洲国产精品网站在线播放_亚洲国产成人久久综合区_国产精品亚洲专区在线观看_免费视频精品一区二区三区 | 企好网 - 中国B2B产业互联网践行者|百度爱采购官方授权一级服务商 | 江西蔬菜配送,南昌蔬菜配送,南昌食堂承包,江西饭堂承包-江西菜篮子农产品发展有限公司 | 烘干机_回转窑_破碎机_制砂机_洗砂机_球磨机-瑞光金属制品 |