這是一封遲到的年終總結，2015年都已經到了三月份，本來計劃好要在元旦假期寫一篇關于2014年的回顧總結，而且已經在12月31晚上想好了內容。

不料2015年突如其來的事情比較多，這篇年度總結被暫且擱淺，延遲至今天才得以完成。

想到許多年后，再次翻讀這一篇日志時，從中回憶起來，發生在這個階段的生活故事，產生于這個階段的自我認識，影響到這個階段的思想境界。為此寫下這篇日志，為能留住片縷過往歲月云煙，以饗讀者。

作為SOHO人，身處外貿圈，怎敢不聽圈內事，豈能不聞外貿江湖事。

簡單回顧當前經濟環境和政治背景，看到剛發生或正在發生的熱點新聞事件，你就能深刻理解，眼下的外貿生意，為什么一直不景氣了。

2015年初歐洲央行推行QE貨幣量化寬松政策；（歐元貶值！）

2015希臘國內聚焦爭論欲退出歐元區；（希臘，你哪年才會經濟復蘇？）

2015瑞士突然宣布瑞郎匯率脫鉤歐元；（歐元不保！）

2014烏克蘭動蕩局勢仍深陷泥潭；（東歐經濟備受影響。）

2014美國拉攏歐盟對俄制裁持續冷戰；（為此普京政府取消年假，依然工作。）

2014英國蘇格蘭地區大舉公投；（是政治較量，還是經濟所圖？）

2014全球石油油價大跌，中東海灣地區石油土豪壓力不小。（石油生意波及經濟發展）

以上大事件，有些跟外貿，在表面上沒有直接關系，卻深深影響著中國制造的出口訂單。

看到有人吐槽：俄羅斯客戶的訂單尾款被拖欠時時未見支付，更為煎熬的是貨柜已經到達目的港，真心不敢放提單，貨款哪年能收到是個未知數。

現在歐元對美元匯率有較大貶值，人民幣對美元匯率保持“有控制的浮動”，加上俄羅斯受美制裁，導致俄羅斯可獲美金渠道有限，看到這里，你就明白客戶為啥遲遲不付余款。如果現在付款，客戶將面臨來自匯率波動的利潤虧損，唯一的辦法是等待匯率降低。否則，你主動降價，客戶少付點美金貨款，是否愿意？

經濟環境很糟糕，生意再不好做，人總得要吃飯，要生存，要賺錢，總是要面對現狀。

在當前環境下找到自己的位置，自己的立足點，找到屬于自己的市場，自己的客戶群體。

2015年LED市場供求變化，將進一步飽和，競爭將進一步白熱化，需要突破口。

歐洲的波蘭還將是我的主要市場，得益于手上幾個老客戶的訂單維持，使得自己有更多的時間和足夠精力去關注更多業內信息，接觸更多供應商，開發更多新客戶。

業務拓展模式仍繼續以點帶面的形式來進行，以一個客戶的特征為基礎，去開發相同地區，性質相似的客戶。

對幾個老客戶進行更深層次的溝通， 保持每個月1~2次的通話，頻繁郵件來往，無論多忙也不要忘記雙方市場的信息分享，力求更多訂單往來。

信奉質量為上，LED燈珠采用亮度最高的，電源選用優質的，以真質量求長期生存。

著手服務優化，接到訂單及時安排采購， 督促加工生產進程，確保按期送貨入倉，趕上船期

德國市場，德意志將是今年的另一個主要市場，將推有LED面板燈，投光燈，工礦燈。

在3月份完成另一個LED網站的產品上傳工作。

德國市場目前只有理論推廣戰略：戶外燈為主，工程訂單為主，單量少，利潤高。

手上沒有德國客戶資源需要一邊開發一邊推廣，不知道前景如何，熱切希望開發到該國的客戶。

同時把2013~2015年間搜集到的所有國家的客戶資源，都試著開發。

從2013年至今，對相當一部分LED燈具從價格成本到質量控制再到供應商都有了一定的了解，資源和經驗的積累直到今天才體現出了他們應有的價值。

2015年度工作規劃：

3月份：在處理訂單的同時忙于搜索客戶資源，并開發客戶，最忙最累。

4月份：高頻率，高強度地搜集客戶資源，并開發客戶，中間穿叉處理訂單。

5月份：高頻率，高強度地搜集客戶資源，并開發客戶，中間穿叉處理訂單。

6~8月份：搜集客戶，分析客戶群，篩選出更匹配我方的客戶，有實力的客戶。

9~12月份：年尾訂單旺季歸來，經過前幾個月的客戶開發，一些新客戶逐慚做熟起來。

理想很豐滿，現實很苦骨，答案需要在實戰后才能揭曉

何去何從？

思路決定出路，在每一個策略的實施，都會影響到最終的業績，營銷更像是一場**，下注后，拿捏可準？ 這要看你對市場信息的搜集能力，對市場行情的洞察力，對行業走向前瞻性的分析能力，最后還要看是否眼光獨特和判斷力敏銳。

我始終相信，心理素質是取勝的關鍵因素之一，深信，內心強大，才是真強大，也是一個人的魄力所不可缺少的條件。

每天，讓自己過得充實，做自己喜歡的事情；每天，堅持有計劃的工作，有規律的生活；每天，堅持鍛煉身體，你就是贏家！

人生是偉大的寶藏，我曉得從這個寶藏里選取最珍貴的珠寶。