奇怪的是，在信托從業者眼中商機無限的財產繼承生意，家族企業的態度卻頗為冷淡。本周，國內一家大型信托公司業務部門總經理對《金證券》記者透露，自己的公司正醞釀成立獨立的家族信托業務部門，但不少高凈值客戶就“對家族信托有沒有興趣”、“能不能接受公司設計的家族信托方案”等私下詢問沒什么回音。“目前這一塊確實比較尷尬，披上外衣是‘偽家族信托’，脫掉了客戶又不相信?！?/p>
民企老板的“恐懼癥”
參照海外的一般運作形式，家族信托指的是客戶將資產交給信托公司打理，但交給信托公司后，資產的所有權即不歸其本人，比如由信托公司作為受托人按照約定支配。資產的收益權可根據其意愿指定受益人。這樣一來，資產所有權和收益權相分離。
設立家族信托的好處還是很明顯的：比如可以合理避稅，這在境外很普遍；可以防止家族資產的控制權分裂；可以給無心繼承家業的子女一份衣食無憂的生活保障，等等。
考慮到最近幾年，內地家族的潛在需求可能會激增，上述大型信托某業務部門總經理供職的公司正醞釀成立獨立的家族信托業務部門，急于推出家族信托業務服務。
但摸底的情況讓他心里一寒?！罢嬲募易逍磐猩婕柏敭a權的剝離，但只要提到財產權的剝離，高凈值客戶就不愿意做了。說白了，內地的高凈值客戶、尤其是民營企業家背景的高凈值客戶不相信你，不相信金融機構?！彼麑Α督鹱C券》記者表示，嚴重缺乏信任，是自己跟幾個高凈值客戶交流后的第一感受。
“經過摸底，我們發現符合條件能夠做的客戶很多，但真正能抓到的客戶只有個位數?！彼f，即便是有意向的客戶，也是家族信托中不涉及財產權剝離的產品。
“偽家族信托”吃香
什么叫做“不涉及財產權剝離的家族信托”？他對《金證券》記者直言，準確地說，是披著“財產權信托”的外衣，打著家族信托的名號，實際上還是投資性的信托產品。
“一般客戶出個3000萬或5000萬，單獨設計一個產品，期限從10年到50年不等，每年承諾多少收益，外加一些孩子教育、老人養老、生活醫療方面的信托服務等。”他解釋說，這和真正的家族信托相去甚遠。
記者查閱了包括較早涉足“家族信托”的外貿信托、平安信托等推出的家族信托產品，發現雖然具體細節不一，但大致方向確實如此。
外貿信托一位不愿具名的人士對《金證券》記者承認，內地確實與境外的家族信托運作尚有一段距離，這主要是因為法律存在空白，比如遺產稅未出，避稅動機不強烈；信托登記制度等存在障礙，無法保障隱私；私人對家族信托的觀念單薄，對“財產權剝離”十分敏感。這些導致真正意義上的家族信托業務暫時無法實現。
“關鍵世代”跑馬圈地
盡管如此，但家族企業的潛在高需求，仍刺激著信托公司開展相關業務的熱情。有專家就預測，從2012年開始的10年，對家族企業堪稱“關鍵世代”，因為企業家在未來10年中的決定與作為，將深深地影響家庭與事業未來100年的發展。
《金證券》記者粗略統計發現，到目前為止，內地約20家信托公司已經成立或正在籌備家族信托業務團隊；中信信托、上海信托、中融信托紛紛成立了家族信托管理辦公室。
“當前概念大于實際意義。”上述大型信托某業務部門總經理指出，信托公司現在的舉動更多是在跑馬圈地。除了個別大型信托公司外，其他信托公司很難在高凈值客戶中形成做家族信托的聚集效應。
“其實就家族信托來講，現在內地信托能夠裝的東西(指投資項目)還很有限，等到什么都能裝的時候，那也許就能邁出了一大步。”他對《金證券》記者說。
]]>記者：鐘源
在泛資管的背景下，通道業務的分食促使信托公司相繼走向轉型之路。然而，“受人之托、代人理財”的本源又為信托業開拓了一片90萬億的新“藍?！?。近日，信托公司、私人銀行、第三方理財等爭相占位，試水家族信托業務，為客戶量身定制綜合金融服務方案。
業內專家認為，在信托業轉型的十字路口上，家族信托業務似乎正為業內帶來一絲曙光，但在現階段稅收、信托登記等制度和法律環境下，家族信托暫時還不能勝任信托業“救世主”的角色。
現狀
20多家機構紛紛試水
《經濟參考報》記者日前從中國家族財富傳承峰會上獲悉，中國民生銀行今年一開年便與重慶某大型企業合作成立家族辦公室，第一單50億元人民幣業務也剛剛落地。而此前，國內最早推出家族信托服務的招商銀行，在去年5月正式簽約國內首單財富傳承家族信托以來，目前已累計簽約近50單，客戶需求案例超過500個。
今年以來，中信信托、上海信托等也紛紛成立家族信托管理辦公室，尋求為家族企業尋找適合的傳承模式和財富管理平臺。此外，包括平安信托、北京信托、中融信托、紫金信托、諾亞財富、陽光保險等公司均在家族信托領域有所嘗試和創新。
其實，早在被業界稱為中國家族信托元年的2013年，美的集團的何享健家族、萬象集團的魯冠球家族、以及李彥宏、馬化騰等企業層面的家族辦公室便已悄然成立。據記者不完全統計，截至目前，包括瑞銀、瑞信等這些外資銀行在內，國內大約有20多家機構試水家族信托業務。
所謂家族信托，又被稱為“遺產信托”，遺囑人立下遺囑，將自己的遺產設立成專項基金，并把它委托給受托人管理，基金收益則由受益人享有的三方關系。受益人既可以是繼承人，也可以是慈善機構或者任何個人或組織。家族信托最早雛形是信托公司開始為客戶提供量身定制的財富管理解決方案。但從2012年下半年開始，招商銀行、北京銀行、歌斐資產、國際家族基金協會等機構陸續啟動了家族信托管理業務。
據中國信托業協會最新發布的《中國信托業發展報告(2013—2014)》介紹，目前信托公司獨立或者與銀行合作開展家族信托業務主要分為信托公司主導模式、“私人銀行+信托通道”模式和私人銀行與信托公司合作模式等三大類型。其中，2013年平安信托推出的“鴻承世家”系列信托公司主導模式，其產品財富傳承功能又分為設立專項基金、私人與法人財產分割、多元化財富分配等。而“私人銀行+信托通道”模式則更體現私人銀行資金的主動管理，而信托則較為被動，僅為資金的一個投向而已，在一定程度上類似于“通道”作用。
“我們私人銀行現在主打的產品是家族基金，其理念是把國內所有的家族作為我們的戰略伙伴來發展?，F在成立的家族基金，我們自己參與投資，我們一般占大部分股份，以實現與企業共同發展的初衷?！睂Υ耍裆y行私人銀行部副總裁李文對記者表示。他認為，只有企業壯大，實現多元化、國際化后，才便于提供一些其他的服務。
對此，某信托資深人士4日在接受《經濟參考報》記者采訪時表示，隨著資產管理規模不斷擴大，無論監管層面還是公司層面，家族信托都被視為信托公司的轉型方向，同時也是私人銀行和第三方理財機構“覬覦”的地盤。不管哪種合作模式，其目的都是索取未來的主動權和現實利益的最大化。
預判
信托公司或占90萬億市場先機
隨著經濟發展，國內社會居民收入也快速增長，積累了大量私人財富。據平安信托與麥肯錫咨詢公司日前發布的中國信托業發展研究報告預測，到2015年，中國可投資資產達到600萬元人民幣以上的高凈值家庭數量將超過190萬，實現了2010年到2015年年均17%的增長，可投資資產總額也將達近60萬億元人民幣。
而從更長遠的行業發展趨勢來看，相比亞洲其他發達地區，中國高凈值客戶細分市場仍處于初級階段。資料顯示，在發達國家，如日本和美國，過去5年，高凈值人群的可投資資產與G D P的比例一般都在70%至100%之間，而中國目前僅為37%。按此規律計算，到2020年，中國高凈值人群可投資資產也將大幅提升，可達90萬億元左右。
與此同時，國內居民金融資產結構“去存款化”方興未艾。近年來，中國居民存款占比持續下降，從2005年73%下降到2012年60%。麥肯錫保守估計，到2020年，個人存款占比將下降到45%至50%。尤其是高凈值人群，未來將進一步去存款而增持其他類型的投資產品。此外，目前我國第一代企業家正面臨退休的局面，其對財富傳承、保值增值的需求也與日俱增。
對此，中國慈善聯合會副會長徐永光在7月26日召開的中國家族財富傳承峰會上直言，文化的凝聚、慈善的傳統和信托管理是家族財富傳承三個必不可少的元素。家族信托對于財富的傳承會更加有效。
瑞銀證券財富管理投資產品服務總監張瓊此前也表示，相較于其他財富傳承手段，信托具有自身優勢。如果以遺囑的形式傳承財富，有很多國家遺產、遺囑認證需要較長的過程，一旦發生糾紛，遺囑的真實性也往往受到置疑。而運用家族信托來實現財富規劃，在資產保護、有序的繼承安排，還有慈善的規劃、稅務、保密性等方面都可以發揮很好的作用。
不過，同為運營家族信托產品，在市場發展初期，信托公司或將具有獨特的競爭優勢。某國有銀行市場人士4日對《經濟參考報》記者表示，主流商業銀行通常通過升級零售財富管理業務模式，在其廣大的零售銀行客戶群中挖掘客戶，但受限于有限的產品供應。他坦言，“對于信托產品，一般一流的產品信托公司自己吃，二流的產品才考慮給銀行和第三方理財公司來代售?！?/p>
困局
制度缺失或是最大障礙
家族信托固然在財富傳承上有自己的優勢，然而在我國，家族信托的發展仍存在一定的難度。上述資深人士表示，我國的信托法因為缺乏相應的發展過程，所以民事信托部分有很大缺失。目前我國信托法存在著兩個很大的問題，第一是信托財產歸屬的問題，第二是信托中的涉稅問題。
“境內稅收政策削弱了高凈值客戶設立家族信托的動力。”對此，該資深人士對《經濟參考報》記者直言。他認為，首先，境內尚未開征遺產稅和贈予稅，在一定程度上削弱了境內高凈值客戶對家族信托的需求。其次，與離岸信托相比，個人所得稅的節稅力度也不大。此外，不動產裝入信托和不動產交付受益人時面臨兩次扣稅，目前以不動產設立信托還不能被權屬機關認定是非交易行為。
另外，我國正式接受信托制度的時間較短，社會群體對信托的接受度不高，加上專業化人才團隊的匱乏等客觀原因都直接制約我國家族信托的發展。不過，信托登記制度的缺失是家族信托的最大“硬傷”。根據《信托法》第十條規定：“設立信托，對于信托財產，有關法律、行政法規規定應當辦理登記手續的，應當依法辦理信托登記?！毙磐胸敭a登記制度建設滯后，使得信托財產獨立性、破產隔離等特點無法得到充分的體現。
不過，著名遺產繼承類律師陳凱卻認為，國內家族信托在法律層面上并無障礙，只是在具體的配套和落實層面上有一些不明確之處，突出問題是稅收方面，其他問題還需要通過與司法的互動來逐步確認。
“國內家族信托在產品構架上普遍存在先天不足，沒有把事務管理放到與增值管理同等重要的服務重心上考慮，在服務主體、法律結構設計、持續服務管理和隱私保護上缺乏頂層設計，最突出的是并未凸顯律師作為家族信托中事務管理的核心地位。”對此，陳凱直言。
他認為，在絕大多數家族信托的構架中，律師不是成為銀行和信托公司的服務提供商，就是他們內部服務機構中的一部分，沒有獨立地位，自然也無法負擔為客戶提供防火墻、風險隔離、私密服務的重任?！皬倪@種意義上說，目前國內家族信托產品是缺了一條腿的，自然無法在需求旺盛的市場上有所斬獲?！标悇P說。
]]>不影響新聞集團運作
世界傳媒大亨默多克和鄧文迪離婚引起全球媒體關注，和解協議不影響默多克家族信托基金對新聞集團和二十一世紀福克斯的控制。據了解默多克的家族信托通過GCM公司運作，新聞集團發行兩種不同的股票，其中A類是沒有投票權的股票，B類是擁有投票權的股票。默多克家族持有新聞集團近40%的B類股票，其中超過38.4%的B類股票由默多克家族信托基金持有，受益權人是默多克的6個子女。默多克與前兩任妻子的4個子女是這個信托的監管人，擁有對新聞集團的投票權；而默多克與第三任妻子鄧文迪的兩個女兒僅享有受益權而無投票權。如此一來，新聞集團的控制權，就牢牢掌握在默多克家族手中。
最大家族基金
2000年，世界首富比爾·蓋茨設立了比爾及梅琳達蓋茨信托基金會，并陸續將其與妻子名下的資產轉入該信托基金。該基金會是世界上最大的私人基金會，采用商業化運作模式?；饡O有理事會、職業經理人，整個基金會由四個部門組成，分別是全球衛生項目組、全球發展項目組、美國項目組以及運作領導組。
合理避開遺產稅
臺灣首富蔡萬霖去世后留下了46億美元遺產，一般情況需拿出一半繳納遺產稅，但由于蔡萬霖購買了數十億新臺幣的巨額壽險保單并被放置在家族信托中，最終該家族實際只交了5億新臺幣。
離婚不影響經營
2012年，龍湖地產掌門人吳亞軍婚姻生變，與蔡奎解除婚姻關系。因為此前兩人的股權已通過設立家族信托的方式巧妙分開，分屬不同的獨立信托，所以分家并未對公司的運營產生影響。
解決財產繼承
亞洲首富李嘉誠去年利用家族信托進行財富分配和繼承，龐大家族企業的權杖移交給長子李澤鉅；留給次子李澤楷的則是“超過其現在身家數倍的資金支持”；而他成立的李嘉誠基金會，則交由兩個兒子共同打理。(方麗 整理）
三大模式對對碰
家族信托
運作：成熟的海外模式
主力軍：信托公司、私人銀行等
優點：財產隔離、財富管理、財富傳承
缺點：參與家族事務較少、個性化不突出，需要考核管理能力，也會受人員變動影響
門檻：多為5000萬以上，也有3000萬
家族辦公室
運作：由一個團隊服務于一個家族，包括財富管理、文化傳承等
主力軍：海外經驗看，更多是家族內生型機構，目前國內少數家族開始啟用
優點：靈活度最高，基本可以滿足家族全部需求，個性化十足
缺點：對家族財富要求較高，運作成本高。
一對多家族辦公室
運作：一個機構專門服務多個家族事務，按照家族需求提供個性化服務
主力軍：諾亞財富等
優點：個性化程度高于家族信托，服務性更強
缺點：潛在有些利益沖突
（方麗 整理）
（中國基金報記者付建利、見習記者李真對本文有貢獻）來源證券時報網)
家族財富傳承永遠是一個世界性的難題，由此富豪們出演了一幕幕的人間悲喜劇。像“霍英東后人為爭64億遺產對簿公堂”、“澳門賭王何鴻燊家產之爭”之類的話題，往往成為世人茶余飯后的談資。若在該問題上處理不當，極易引發家族成員內斗，甚至對簿公堂，導致巨額財富因此大幅縮水，家族企業也可能自此一蹶不振；而財富傳承處理得好，則可以成功打破“富不過三代”的魔咒，成就家族財富和事業的百年長青。西方一些富豪家族就是通過家族信托，成功實現了家族財富和事業的傳承。其中，耳熟能詳的家族包括洛克菲勒家族、杜邦家族、沃爾瑪?沃頓家族等。
迅速積累的中國私人財富亟需家族信托
2013年8月14日，胡潤研究院和群邑智庫聯合發布了2013年中國財富報告。報告指出，截至2012年年底，除港澳臺之外的全國31個省、市、自治區中，千萬富豪(含億萬富豪及以上)人數已達105萬人，比上一年增加3萬人，增長了3%。其中的億萬富豪人數已達6.45萬人，比上一年增加1000人，增長了2%。目前，全國每1300人中有1人是千萬富豪，每2萬人中有1人是億萬富豪。而2011年全國千萬富豪和億萬富豪人數分別為102萬人和6.35萬人，2010年分別為96萬人和6萬人，2009年分別為87.5萬人和5.5萬人，增速不可謂不快。
在經歷了30多年的財富積累期后，中國的富豪(高凈值客戶)考慮的不僅是通過各種投資方式使財富持續增值，更為重要的是尋找一種有效的方式實現財富和事業的傳承。對于企業主來說，這種需求尤為強烈。中國的私營企業中90%是家族企業，資產在10億元人民幣以上的高凈值客戶平均年齡已經達到了50歲，在未來5到10年內，將有300多萬家民營企業面臨財富和企業傳承問題。中國有“富不過三代”的說法；德國也用“創造、繼承、毀滅”(Erwerben，Vererben，Verderben)代表三代人的命運；在美國，家族企業在第二代能夠存在的只有30%，到第三代還存在的只有12%，到第四代及四代以后依然存在的只剩3%。如何實現財富和事業的傳承，成為現今中國高凈值客戶面臨的重要課題。
家族信托五大優勢功能
實現家族財富靈活、安全的傳承
一個人是家族財富的主要創造者，若其突然去世，子女及配偶將面臨困境。設立家族信托可以預防這種情況，家族財富創造者可以根據實際需求靈活地約定各項條款，包含信托期限、收益分配條件和方式，以及財產處置方式等。另外，高凈值客戶非常在意家產能否真正由自己的后代(血親或收養的)所繼承，但當其離婚或者去世后未亡配偶再婚時，則財產可能讓他人的后代受益。而設立信托則可保證無論委托人或其配偶再婚多少次，家族財產受益人都只能是其子女或其他指定的受益人。
實現個人財產和企業財產安全隔離
高凈值客戶多是企業實際控制人。由于在現實操作中，企業和個人的財產無法清晰界定，因而當企業面臨財務危機時，個人資產往往也成為債務追償的對象。而信托資產是獨立存在的，其名義所有權屬于受托人，與委托人、受托人、受益人的其他財產相隔離。也就是說，委托人的任何變故都不會影響信托資產的存在，受益人是通過享有信托受益權(而不是遺產本身)獲得利益及享有信托文件指定的管理權限。這就使債權人無權對信托財產進行追索(除非信托財產為非法所得)，從而降低企業經營風險對家族財富可能產生的重大不利影響。最為重要的是，通過家族信托，受益人以外的其他人無法通過法庭判決來爭奪遺產，從而避免了相關法律糾紛。當然要實現這一目的，需要提前規劃，等到財產將要被追索或凍結前再設立信托就來不及了。
避稅、節稅
美國遺產稅改革后，自2011年起，聯邦政府對去世人的財產征收最高可達55%的遺產稅。無數病入膏肓的富人2010年都十分糾結：“要不要今年就安樂死，為子孫后代多留點錢？”事實上，在美國設立信托的重要目的就是節稅，由此產生了不同的信托形式，包括：QTIPs(QualifiedTerminable Interest Property，允許配偶繼承時免稅，委托人也可以改變受益人)，QDOTs(QualifiedDomestic Trusts，允許非美國籍的配偶繼承時免稅)，QPRTs(Qualified Personal Residence Trusts，允許委托人贈與時對所贈與資產折價，以便享受稅收優惠)，GST信托(可免除跨代傳遞稅，即Generation Skipping Tax)等。當然，也可以根據需要設立一個信托，綜合利用各種稅收減免政策。
達到信息嚴格保密
當家族信托設立后，信托資產的管理和運用均以受托人的名義進行，除特殊情況外，委托人沒有權力義務對外界披露信托資產的運營情況。使用家族信托時，在委托人去世前，財產就已完成轉移，避免了遺產認證的過程。
傳承和管理家族企業
一般而言，富人都希望子女把企業發揚光大，增加家族的財富，因此他們會盡量給后代鋪路。一個富家子弟的成長路徑往往是：進常青藤名校，學習流行的法律和商科；畢業后先進名企實習，學識先進企業的管理運作模式，再進家族企業，在長輩的耳提面命之下強化訓練；最后接管家族企業，在職業經理人的配合下打理生意。然而，并非每個富家子弟都對經營家族企業有興趣。他們之中固然有李澤楷、何超瓊這樣野心勃勃的代表，但也有很多人渴望在其他職業方向上發展。比如，巴菲特的兒子霍華德、彼得分別是攝影師和音樂人，無一進入伯克希爾哈撒韋；邵逸夫也因子女無意繼承家業而要出售TVB。因此，很多富人通過成立家族信托來解決這一問題：他們并不直接把財產分配給繼承人，而是委托其他人或機構管理資產與分配開支，從而使得家族成員將股東和營運者的角色分開，可以放手任用能干的職業經理人管理家族企業，保障繼承人即使不經營家族企業也可以生活無憂。家族信托中可以根據委托人的要求設置一些特定條款，比如規定家族財產不可分割或信托不可撤銷，以避免繼承人分產導致股權分散、喪失對家族企業的控制，或因爭產導致家庭失和等。
中國式家族信托：實現對家族企業控股
在中國內地，家族信托的發展歷史比較短，很多方面還不完善。最關鍵的是，與海外一些國家地區相比，中國內地的信托必須登記，無法很好地保護家族財富隱私，這正是富豪們最忌諱的。因此內地富豪所設立的家族信托幾乎都在海外。
目前中國內地的家族信托常用來實現對家族企業的控股權，這是借鑒香港家族信托的成功經驗。香港有216家上市家族企業，其中1/3的企業以家族信托的形式控股。以家族信托進行控股的主要優勢是可以有效集中股權，幫助家族后代維護家族與企業的特殊資產。家族的核心理念、政商關系等特殊資產，與創辦家族難以分割，家族成員必須積極參與企業管理，才能發揮這些資產的潛在價值。假若家族事業擁有價值甚高的特殊資產作為其競爭優勢，那么無論從創辦家族還是其他企業相關者的利益看，都應該由家族成員繼續經營，家族可以通過家族信托緊鎖企業股權。
在中國內地，家族信托用來實現對家族企業控股權的例子也有不少，比如SOHO中國的潘石屹[微博]、張欣夫婦，玖龍紙業的張茵，雅居樂的陳氏兄弟等，都已在海外設立了家族信托，并通過家族信托來持有公司主要股份。家族信托將創辦股東的所有權與經營權分開，讓其不再直接持有公司股份；但同時，家族信托又牢牢控制著絕對優勢股權，保證家族對企業的持續控制。
以家族信托進行控股權安排的經典案例是吳亞軍、蔡奎夫婦家族信托。在2008年6月龍湖地產公司上市之前，吳亞軍與其丈夫蔡奎通過匯豐國際信托，各自設立了一個家族信托，將即將上市的公司股權分別轉移其中(具體結構見附圖)。
圖 吳亞軍、蔡奎夫婦家族信托
吳亞軍與蔡奎先在開曼群島上注冊了龍湖地產的空殼公司，龍湖地產的股權由兩家注冊于英屬維爾京群島的公司持有，分別為Charm Talent以及Precious Full。之后，吳亞軍與蔡奎在英屬維爾京群島又注冊了一個名為Longfor Investment的公司，該公司股權由龍湖地產100%控股。LongforInvestment收購了嘉遜發展的全部已發行股本。這一部分正是吳亞軍打算拿來上市的資產。Longfor Investment收購了嘉遜發展之后，又將股權分別以19.2億港幣和12.8億港幣的價格轉讓給Charm Talent和Precious Full。至此，信托架構已經到了收尾階段。吳亞軍和蔡奎將匯豐國際信托列為受托人之后，開始著手將各自的股權轉讓給匯豐國際信托的全資子公司。吳亞軍將Charm Talent所持有的所有嘉遜發展的股份全部轉讓給匯豐國際信托在英屬維爾京群島注冊的全資子公司Silver Sea。而蔡奎也將Precious Full所持有的全部嘉遜發展股份轉讓給匯豐國際信托在英屬維爾京群島注冊的全資子公司Silverland。這兩次轉讓以零代價的饋贈方式進行。信托成立之后，吳亞軍和蔡奎都不再直接控制龍湖集團的股權，而成為各自信托的受益人。2012年11月20日，龍湖地產董事會主席吳亞軍與其丈夫蔡奎離婚，764億港元的市值公司，涉及577 億港元的財產分割，但因為此前雙方的家族信托設計安排，龍湖地產估價在這場離婚案中并未受到太大的影響。
家族信托的風險防控
一是防范受益人對家族信托財產的無節制揮霍。家族信托是對子孫的一種庇蔭，但財富有時也意味著陷阱，有可能導致家族信托受益人成為紈绔子弟，沉浸在無節制的揮霍中。因此，一些富人在設立家族信托時會專門設置“防止任意揮霍條款”(Spendthrift Clause)，即禁止受益人轉讓、授予或者處理信托財產，對受益人的權力進行限制。也就是說，在信托契約設計時，信托機構可以依據父母對子女的期望設定撥放財產的條件，如所發款項使子女只夠過中產生活，或只能用于醫療、教育等支出，讓子女不會因繼承巨款而出現價值觀偏差，成為“二世祖”；同時也防止子女因欠債或離婚而損失信托資產，達到“即使你不能擁有這些財產，也沒有人可以從你那兒奪走它”的目的。由于客戶有不同的需求，很多財富管理機構都會度身定制家族信托，設計信托資產的運用方式及分配條件。在一些規定中，受托人甚至可以為保證受益人的利益使用信托的收入或本金。當然，客戶也可以指定固定的監察人，以監督受托人是否履約。
二是防范受益人紛爭。家族信托被用來進行股權安排時，易在多個受益人之間埋下股權紛爭隱患。例如，香港郭氏家族以信托基金的形式持有新地集團42%股權，但后來三兄弟為了新地控制權而鬧上法庭。要降低家族信托治理的風險，可在信托內設立受托人委員會(Board of Trustee)。該委員會除了家族各方代表外，還應包括家族以外的專業人士(如稅務會計、資產管理和法律專才)與立場中性的社會賢達，以充分發揮平衡利益、調解紛爭、監察決策與監管資產的作用。委員會更要選拔賢能，聘任合適的企業經理人，制定家族成員參與經營的規章并予以執行，同時維護沒有參與經營的家族受益人的利益。當然，委員會還可以協調家族成員各盡所能(如擔任董事、投入公益事業等)，以維系并發揚家族聲譽、理念、文化等特殊資產。非家族中立人士在委員會內應占明顯比例，有一定任期，并有實際的投票決策權。若只請家族成員和好友擔任委員，委員會將有名無實。
歸根到底，在設立家族信托時，必須深入分析信托對家族與企業的長遠影響，謹慎權衡利弊，并以配套的治理機制促進信托發揮正面功能、削減負面影響，達成家族和諧永續經營的目標。
相關導讀：
家庭信托是財產信托的一種，委托人將其財產所有權委托給受托人，受托人按照信托協議管理信托財產，并在指定情況下將該資產轉予指定的受益人，達到傳承財 產、保護隱私、避稅等目的。該信托像一間有限公司一樣運轉，一般委托人生前自己掌握，等委托人身故后，受托人責任開始生效。
家庭信托是一個極其有效的理財工具，但是普通人很難掌握理財專業知識和信息，這時候便需要一個專業的理財師或者理財機構來處理。在西方歐美發達國家，個人信托占到全部信托市場70%左右，機構信托占30%左右。
家庭信托好處
- 家庭財產的增值、保值和享受稅收優惠；
- 信托利益只供家庭成員共享；
- 避免由于家庭成員的破產、離婚或死亡而遭受家庭財產的流失；
- 能將家庭財產順利傳承給子孫后代。
設立家庭信托的原因
- 為下一代考慮的財產、遺產繼承方面的安排；
- 退休計劃，儲蓄安排；
- 減少個人財產擁有量，因而在面對不可預見的第三方財產訴求時，可以盡可能少的暴露自己的財產；
- 合法分流收入；
- 如果政府引進遺產稅的話，先成立家庭信托可以有備無患；
- 如果社會福利與財產擁有量掛鉤的話，減少財產擁有量意味著可能更多地享受福利；
- 盡量減少在《家庭保護法》和《遺囑立約法》原則下的潛在責任。
家庭信托在外國的發展狀況
發達國家大家庭通過信托來傳承資產的歷史由來已久，美國洛克菲勒等大家族長盛不衰的背后都有家族遺產信托的支撐。
洛克菲勒家族從1934年開始為后人設立了一系列遺產信托，家族中有能力的人可以參與企業管理，憑自己的實力擔任一定的職務，大部分人則定期從信托基金獲 得一筆生活保障金。遺產由管理機構進行專業管理，不受繼承人直接控制，繼承人無法隨意揮霍，同時信托基金所產生的收益或部分本金可以按遺囑規定定期支付給 繼承人，保障他們的生活。
在歐美及香港地區，家庭信托之所以得到眾多的家族企業及高凈值人士的青睞，就在于它的作用不僅僅體現在理財，而更是在財產安全隔離、財富靈活傳承、避稅增值保值和信息嚴格保密等方面能靈活發揮作用。
]]>“管理家族信托是私人銀行的重要增值服務，與其將信托業務變成‘搖錢樹’，還不如在覆蓋成本的前提下降低收費，將盡可能多的客戶資產鎖定在受托銀行的體系內。”李文修如是道出其中玄機。他是新加坡銀行財富規劃、信托與保險總監。
除了考慮收費高低，內地富豪們最頭疼的莫過于如何將境內財產通過合法途徑轉移至境外。本報調查發現，大額保單融資在香港和新加坡等離岸市場大行其道，銀行按保單年限厘定2%的借貸利率，投保人只需轉移40萬美元，最多承保1000萬美元，每年利息支出3.2萬美元則可被保單紅利覆蓋。
信托資產來源:
43歲的李強（化名）是民營企業主，兒子18歲已出國研修電影制作。盡管李強希望兒子能接手家族生意，但經歷多次爭吵，他已經做好了兒子“另起爐灶”的準備。
經內地銀行轉介，他找到了一家在香港注冊的私人銀行，希望通過設立離岸家族信托，為兒子預設創業基金。首先，李強選擇了不可撤銷信托，并委任自己最信任的生意合伙人作為監護人，等兒子大學畢業后，3年內根據其創業計劃批準最多100萬美元的啟動資金。不過，最大的問題在于——怎樣將國內資產合理轉移至境外？
離岸信托，顧名思義只接受境外資產，包括現金、股票、保險、上市公司股權、房產等流動資產。李強名下只有一處香港物業，且已轉入兒子名下。最終，他接受了客戶經理的建議，在新加坡成立離岸信托，一次性注入1000萬美元大額保單，而他自己僅需從內地調出40萬美元。
具體操作時，銀行作為受托人接納以保單為抵押品，提供160萬美元的保單融資，利率參考倫敦美元同業拆息（LIBOR）加140基點，目前約2%。根據借貸協議，貸款本金只需在被保險人身故才需要償還，當然受托人也可以選擇提前還款，靈活度極高。整個過程就類似于“按揭”買保險。
對李強來說，以200萬美元保費投保1000萬美元保額保單，其中實付40萬美元，其余160萬美元來自銀行貸款，可以說是穩賺不賠。雖然貸款年利息支出3.2萬美元（實際利率隨LIBOR浮動），以該保單成立信托花費1萬美元，管理年費1萬美元；但以200萬美元的保費計，百慕大成立的保險公司提供年化4%的滾存紅利，李強8萬美元的收益足以償還信托日常開支。
定額年費低至8000美元
李文修稱，類似的大額保單融資已成為內地客戶首選的資產轉移方式。高杠桿、低投入，只要設立了家族信托，后續可靈活注入其他境外資產；作為受托人，銀行利用低廉的定額收費可以提升用戶資產的黏性。
記者調查發現，花旗、渣打和匯豐等外資行對于家族信托大多仍采取按資產比例收費的傳統模式，費率從資產比例的0.15%到0.4%不等，而新加坡與香港的一些本地銀行已逐漸轉向了定額收費模式。
以東亞銀行為例，入門級單層家族信托收費為1萬美元，信托設立的地點包含香港、開曼群島、英屬維爾京群島（BVI）和澤西島等地；從第2年開始，管理年費只需8000美元，客戶亦無需為超額投資收益付費。如果要學習李嘉誠的復式結構或在信托中加入不動產，成立信托的收費逐級提升，封頂2萬美元。
至于房地產信托，則收費較高，李文修解釋說，銀行接受不動產，需聘請經紀公司，提供找租客、收取租金、申報房產稅等一系列外包服務。因此，只要信托資產中包含任何房產，客戶須額外支付法律及稅務費用。順應投資客對倫敦、新加坡等地物業的需求，新加坡銀行在上述兩地為私銀客戶提供最高60%的按揭貸款。
另有不愿具名的開曼私人信托公司（PTC）人士表示，開立家族信托的固定收費最低只要2000美元-3000美元，接受的資產范圍可包含未上市公司股份、廠房、農田甚至古董、游艇等流動性較差的資產。
“雖然靈活度較高，但TPC對客戶資料的保密管理存在隱憂。若拿開曼來說，當地政府8月與美國簽署了跨政府協議，信托賬戶隨時受《海外賬戶納稅法案》（FATCA）影響，任何持有美國綠卡或家中有美國籍親屬的富人須格外留意?！崩钗男拚f。
信托地比價
香港信托人公會的最新調查顯示，1/3的受訪者曾以香港作為信托司法管轄區，其他受訪者則選擇較傳統的海外司法管轄區如開曼群島（14%）、BVI（13%）、澤西島（10%）及百慕大（4%）。而在新加坡，澤西島和新加坡本土是最熱門的兩大信托地。
前述例子中，李強在香港卻選擇開立司法管轄權在新加坡的家族信托，很重要的原因是新加坡信托法允許委托人保留在信托下的資產控制權和投資決定權。銀行作為受托人，必須將投資義務交給外部專業的資產管理機構，委托人也可自行決定投資顧問，等于在受托人與委托人之間設置了天然防火墻。
但必須注意，如果受托人持有新加坡國籍或綠卡，每年就需要定時向新加坡國稅局申報信托資產和資本收益。雖然新加坡沒有資本增值稅，但富人最忌諱公開資產。
“選擇注入新加坡和澤西島的信托資產本身最好是‘干凈’的，任何非法收入來源很難逃脫兩地監管機構的盡職審查。”李文修說。
在香港，新修訂的信托法律將于12月1日生效，賦予受托人更大的預設權力：受托人有權委任代理人、代名人和托管人，加大了對受益人的保護；法案還廢除了陳舊的反財產恒繼規則，并引入永續家族信托。
香港信托人公會主席劉嘉時表示，新規厘清了委托人與受托人之間的權利和義務，預計可吸引更多海外富人重新選擇香港作為信托管理地。
]]>中國證券報記者獲悉，上述家族信托的受托財產在5000萬元以上，且有不可撤銷約定。這意味著，隨著該家族信托設立，財產所有權已經轉移至信托公司名下，不可撤銷。從法律層面，被劃入家族信托的資產就被分割出企業與家族之外。而在稅收方面，目前的理解是，由于受托人向受益人所支付的、源于信托財產的增值，不屬于投資交易產生的收益，所以不存在增值稅、營業稅和所得稅等問題。同時，由于資產所有權已經轉移給受托人，在法律上已經不歸屬委托人所有，也因此不屬于遺產范圍之內，進而不用繳納遺產稅。
“但是，據我了解，委托人，也就是招商銀行的私人銀行客戶，還享有財產管理權，可以決定投資方向。這在西方的家族信托中是不被認可的。因為一旦委托人家族被追債而打官司時，對方律師可以很容易地證明委托人對所委托的財產有支配權，那么這部分財產就將被用于償債。這在西方叫虛假信托。”上海某信托公司資深人士告訴中國證券報記者。
此外，國內目前的家族信托中還有不少條款來約束后代行為。
例如，有些家族信托甚至有條款約定，如果子女（受益人）考不上大學，則一分錢也拿不到。如果子女考上父母列出的知名學府，或是選擇不斷深造，他能支配更多的錢。甚至會有更細致的就業條款約束：畢業后必須找到全職的工作，全職工作必須一個星期上班超過5天，一天必須超過8個鐘頭。如果失業，受益人將得不到資金支持等等。還有婚育條款約束：受益人如果結婚，會有一筆結婚基金，每生育一個后代，孫輩也將享有信托收益。不一而足。
“除非你自己做過自己的家族信托，否則你永遠無法知道家族信托的全貌，甚至連家族信托的受益人也只能知道和自己相關的信托條款是怎樣規定的，而無法知道全部條款?！毙磐蟹▽＜艺f，“這也是信托的魅力所在?！?/p>
信托法律專家王祚君律師認為，委托人在家族信托中的作用無可非議。用簡單的條款約束家族后代的行為只是很初級的做法。家族信托是個復雜工程，在家族后代的教育上做文章，并保證其進入主流社會，才是家族信托的主旋律。
但是，中、外家族信托有一點是共通的：都是法律專家比拼對法律的精通程度。是富豪們用法律武器保護家族財富、和國家法律博弈的過程，可謂“貓鼠游戲”。從另一個意義上來說，管理和傳承財富和家族，避免家庭因財產繼承等“內訌”，更是一種“頂層設計”。
不得不承認的是，在為頂級富豪傳承財富的榮耀身份背后，家族信托也發揮著“陰暗”的功能：利用法律工具來“回避”法律，幫助富人解決情人和非婚生子女的財務問題，讓富人實現不按時納稅，讓富豪的財富躲避債務……
反洗錢解決方案提供商威科金融服務（Wolters Kluwer Financial Services）總經理及養大去總裁Michael Thomas介紹，目前各國反洗錢行動中最難甄別的一類資產就是注冊在離岸島上的信托基金。換句話說，信托基金被經常用作洗錢工具。
]]>“信托可以和人類的想象力媲美?！边@是美國經濟學家司考特一句被后人廣為引用形容信托制度靈活性的經典名言。在西方國家，信托制度古老并且成熟，信托制度被用來管理家族財富同樣歷史悠久。
當代信托制度都是從英國移植而來，中國的信托制度同樣如此。以1979年10月中國國際信托投資公司成立作為中國信托業正式恢復的標志，信托行業在中國經過30多年的發展，歷經多次起落和整頓，目前已經成為僅次于銀行的第二大金融子行業。
然而，信托制度在西方國家廣為應用的領域——家族信托，在中國卻剛剛開始萌動。
家族信托的雛形可追溯到古羅馬帝國時期(公元前510年~公元前476年)。當時《羅馬法》將外來人、解放自由人排斥于遺產繼承權之外。為避開這樣的規定，羅馬人將自己的財產委托移交給其信任的第三人，要求為其妻子或子女利益而代行對遺產的管理和處分，從而在實際上實現遺產繼承權。
在美國，家族信托由來已久。最初是于19世紀末、20世紀初出現，即鍍金年代(Gilded Age)來臨之初由一些富裕家庭創造的 。早期的家族信托受相同的法律法規監管，設立家族信托方式較為單一。在經歷了長達25年的經濟繁榮時期后(被稱為美國的第二個鍍金年代)，許多州的法律也變得更靈活，設立和運營家族信托也變得更加容易——富人因此更容易實現其財富規劃和傳承的目標。
中國現行《信托法》中所稱信托，是指委托人基于對受托人的信任，將其財產權委托給受托人，由受托人按委托人的意愿以自己的名義，為受益人的利益或者特定目的，進行管理或者處分的行為。《信托法》并未給出家族信托的定義，但家族信托一般是以家庭財富的管理、傳承和保護為目的的信托，受益人一般為委托人的家庭成員。
隨著中國高凈值群體不斷擴大以及“富一代”面臨著事業和財富的代際交接和傳承，極具靈活屬性的信托制度是否會在家族信托領域再次煥發出榮耀的光芒，引發金融界無限遐想。
目前，國內已有平安信托和招商銀行推出了家族信托服務；農業銀行目前正在籌備家族事務所，上海信托宣布將著手為中國的企業家度身定制具有家族特色、家族文化的傳承規劃；北京信托表示應該把信托制度運用于家族信托，以解決家族財富發展、風險防范的問題。
平安破冰
國內金融機構已推出的家族信托產品可謂是鳳毛麟角。去年下半年，平安信托推出了被業內認為是首單真正意義上的家族財富傳承信托產品。
據本刊記者了解，這款產品總額度為5000萬元，合同期限為50年，客戶是年過40歲的企業家。根據約定，委托人將與平安信托共同管理這筆資產，委托人可通過指定繼承人為受益人的方式來實現財產繼承，收益分配方案根據委托人的要求來執行。
平安信托產品研發部相關負責人認為，家族信托不僅可以保障富二代、富三代的基本生活，還可以通過“附帶條件分配”有效約束信托受益人，避免因財產分割而起紛爭。與此同時，通過對遺產的整體運作把家族利益統一起來，繼承人可以參與或監督信托管理，但不能從其他繼承人手里謀取不正當利益。
中國信托業協會專家理事周小明指出，平安信托推出了的國內首款家族信托標志著家族財富管理信托在中國的正式起航。家族財富管理和傳承已經是第一代成功創業者迫切需要解決的棘手問題，深度挖掘信托的制度優勢，滿足家族財富管理需求，無疑有著巨大的市場前景。
從信托功能來看，信托公司的信托業務目前仍然以理財信托為主，包括融資類信托和投資類信托。相比于理財信托而言，服務信托的發展則一直比較緩慢。服務信托的主要功能是利用信托的制度優勢為客戶提供財產的事務管理，統計口徑上表現為事務管理類信托。
中國信托業協會數據顯示，2010年末，信托公司全行業服務信托的規模僅為5201.29億元，2011年小幅增長為6135.37億元，同比增幅僅為17.96%，遠低于同期高達58.27%的信托資產總規模的增長率。
服務信托從2012年開始進入快速增長軌道。2012年末，服務信托的規模達到了1.14萬億元，首次突破萬億元，同比增長達86.10%，占同期全行業信托資產規模的比例也由2011年的12.75%提升到15.28%，增幅遠高于同期55.27%的信托資產總規模的增長率。截至今年二季度末，服務信托規模繼續增加到1.75萬億元，占同期全行業信托資產規模的比例進一步提升到18.54%，與2012年底相比，增幅高達53.50%，同樣高于同期信托資產總規模的增長率。
在周小明看來，家族財富管理信托的開展，信托的服務功能將進一步得到發揮，服務信托也將進一步得到發展。
招行發力
在歐美國家，家族信托的業務往往都是信托銀行來開展的，由于國內目前是分業經營的體制，家族信托的開展要依賴于金融機構之間的合作。
北京信托有限公司副總經理時寶東認為，對家族信托的探索不僅僅是信托公司的責任，“家族信托絕不僅僅是信托公司的事，一旦一個家族把他的大部分財產設置成信托財產之后，隨之而來的就是資產管理，僅僅依靠信托公司肯定難以完成這樣的任務，所以，我相信未來這塊是很大的發展空間。”
實際上，除了國內的信托公司之外，銀行也不甘落后，在家族信托方面的探索也有所成績。今年7月，招商銀行宣布成立國內私人銀行第一單家族信托。
據本刊記者了解，招行推出家族信托的門檻是擁有5000萬元的金融資產，家族信托的期限是30年~50年，為不可撤銷的信托，在產品中融入了將信托資金與客戶其他資產隔離的法律保障，招行在其中承擔財務顧問與托管角色。
招商銀行私人銀行部常務副總經理王菁在接受本刊記者專訪時表示，在財富傳承方面，通過設定的分配條款，資金可在日常生活或者重大事項中支取，如子女上學、創業，贍養老人等；如果委托人去世，招行私人銀行將按照信托條款繼續完成約定事項，從而在無論委托人是否在世的條件下實現按照委托人意愿支付其財富。
招商銀行在此前推出的“家庭工作室”基礎上細分出“財富傳承家庭工作室”，致力于為超高凈值家庭提供定制化的財富保障與傳承方案，包括家族信托、稅務籌劃、法律咨詢。稅務籌劃包括，運用信托、離岸公司等工具進行的家族跨境投資稅務規劃、大股東企業上市稅務規劃、移民和財富傳承的稅務規劃；法律咨詢包括家庭關系中的婚姻資產保全、家族基金設立、境外資產保全等。
招行的家族信托業務主要由30多人組成的覆蓋各投資領域的團隊負責，對此還成立了由招行副行長丁偉牽頭的投資決策委員會。
“這項業務的推出是對前期客戶關系經營的檢驗，是對銀行、員工的信用度到一定程度后的成果，對機構本身的可靠性、服務團隊的專業性、法律架構的設計都有一定要求?！蓖踺挤Q，客戶需求的個性化要求較高，所以做一單的時間較長、復雜度較高。
談及目標群體，王菁指出，客戶主要是創業的第一代，當財富和事業積累發展到一定程度時會考慮代際傳承、財產保值及分配?！氨热缬幸恍╊櫩桶才判『?0歲之前只能拿到基本保障生活的費用，30歲后需要一筆足額的創業基金；有一些客人回饋社會，捐贈給慈善機構，但對慈善機構的篩選也有一定需求?！蓖踺颊f。
記者了解到，目前招行所做的家族信托服務只能針對客戶在招行的金融資產，跨行資產尚無法實現，且信托資產還不能涵蓋實物或不動產。“實物房產我們正在研究，因為有些客戶提了要求?！蓖踺颊f，房產等實物管理比金融經營資產的難度要大很多，需要另設專業團隊，或與第三方合作機構建立長期關系。
家族信托的明天
在歐美國家，豪門家族通過家族信托來實現財富傳承是主流方式，如洛克菲勒家族、肯尼迪家族都設立有家族信托基金并成功運作；在中國香港的富豪中，李嘉誠、邵逸夫、楊受成等富豪家族均已成立了家族信托基金；中國內地的企業家中，SOHO中國董事長潘石屹、龍湖地產董事長吳亞軍等國內知名企業家設立家族信托的消息都曾見諸報端，不過，中國的富豪往往都是在境外設立家族信托來實現財產傳承。
雖然家族信托在國內尚屬新生事物，但業內人士普遍看好其未來的發展，記者了解，多家信托公司正在研究家族信托，并將推出相關產品介入此領域。
長安信托董事長高成程此前接受本刊記者采訪時指出，家族信托應該是信托公司未來的發展方向之一，只不過需要的過程會久一些。
在他看來，中國的富裕階層將大量資金交給金融機構來管理還需要一定的認識過程，“客戶在初期的認識過程會比較長，等到他們的理念比較西化和市場化，并且對受托人要有充分認可，這樣才會推進家族信托發展的速度?！?/p>
農業銀行私人銀行部總經理周宏亮認為，“國內的私人銀行客戶對家族信托還不太了解，對于信托傳承財富的功能還不太信任，對于家族事務所的推出，還需要前期的一個準備和功能推廣的過程。”
據周宏亮介紹，目前，農業銀行的家族事務所也在接觸和探討階段，已經派人多次去東南亞學習家族事務所的經驗，對于家族事務所發展成熟的印尼專門考察學習。
業內認為，目前制約國內家族信托發展的主要原因在于法規缺陷。由于國內信托財產登記、轉移等配套制度尚不完善，一定程度上給家族信托的發展帶來障礙。我國尚未建立信托登記制度，所以家族信托無法產生效力，這是阻礙家族信托業務發展的主要障礙。
北京信托首席研究員劉向東還指出了另一方面原因，中國是以流轉稅和所得稅為主的雙主體稅制，遺產稅遲遲沒有出臺。土地只有70年使用權，法律始終沒有明確規定附著于其上的商品房該何去何從，那么房產被置入家族信托并使后代受益的可能性也值得商榷。此外，國內理財機構的投資人才相對缺乏全球投資經驗，對于高凈值人士的跨境資產配置手段有限，這也會對財產保值增值帶來挑戰。
反觀海外，家族信托業已成熟，在信托的設立地點、受托人、信托財產和信托契約等方面相對完善，委托人可依據自身需求選擇相應的家族信托的設立方式。IBM創始人沃森曾設立了一筆數百萬美元的信托基金，以自己的孫輩為受益人，當其子孫年滿35歲就可以支配基金中各自的份額。日前因為離婚案而備受關注的媒體新聞集團掌門人默多克與鄧文迪的兩名女兒也在家族信托基金中享有收益。
]]>步步為營，棋局布下關鍵一子
身為地產界的大姐大，吳亞軍原本是個一直保持低調的“三不人物”—不簽名、不上鏡、不接受采訪。而“成功女人背后的男人”蔡奎，就更鮮有露面。熟悉這對夫婦的人說，“他們不過是普通人家出生的孩子，考上了大學，又趕上了‘下海潮’時代。人聰明刻苦，抓住機會發展，這就是我看到的故事?！眮碜灾貞c的吳亞軍曾從事過工程師、記者和編輯等工作，1992年兩人結婚后，各自下海創業。吳亞軍在1994年成立了后來的重慶龍湖企業拓展有限公司，次年進軍房地產，1997年推出首個樓盤—龍湖花園南苑，一戰成名。因為吳亞軍是導航工程專業學士，對魚雷控制系統頗有研究，而蔡奎當年讀的是通信專業，熟悉導彈制導，所以后來公司內部常開這對夫妻的玩笑說：“一個指得準，一個炸得狠 ”。在取得最初的成功后，吳亞軍開始通過一系列并購、重組、股權轉讓等手段尋找控制公司的最有利方法，并且著手探索境外平臺。2002年，龍湖地產擴張版圖中最為重要的據點，嘉遜發展香港（控股）有限公司成立，吳和蔡分別持股60%、40%。
這間香港注冊公司被用作龍湖旗下所有實業公司的控股公司，從2002到07年，嘉遜發展通過增加對龍湖拓展的注冊資本，將股權持有增至91.3%。吳亞軍的戰略遠見核心在于：后期打造完備的龍湖地產架構中，頂層均為BVI公司（英屬維爾京群島注冊公司），將中國境內公司的利潤向BVI轉移時，政府會征收10%的所得稅；但如果是轉移到香港公司，則會按照優惠政策減半至5%。嘉遜發展能夠有效降低整體運作成本，由此奠定了龍湖地產后來發展壯大的堅實基礎。
未雨綢繆的典范—離岸家族信托
在完成基本布局后，龍湖地產開始發力，先后進駐成都、北京、西安、上海、沈陽等市場，規模不斷擴大，并于2009年成功在港交所掛牌上市。如果不是因為金融危機，龍湖地產本計劃2008年下半年IPO，因此，從2007年起吳亞軍夫婦就開始做上市準備，以及通過信托建立財富隔離防火墻。招股書中對這些都有披露，只是當時并未吸引關注，直到這次的離婚事件中人們才重新認識了這個公開已久的秘密。
還有一部分財產很少有人注意到：吳亞軍夫婦通過重慶旭科仍持有龍湖拓展8.7%的權益，價值高達七十多億港元。當然，兩人也沒有忘記早早分配好—吳亞軍擁有重慶旭科63%的股份，蔡奎則擁有37%的股份，股權結構非常明晰。
好聚好散，離婚分家不分業
轉眼間龍湖地產上市已經三周年，而吳亞軍夫婦在共度二十年后最終“以和平、友好的方式解除婚姻關系”（引自龍湖聲明）。
根據香港《證券及期貨條例》，在披露大股東權益時，必須包括配偶、未滿18歲的子女等相關人士在該公司的權益。因此，8月6日前作為夫婦，吳和蔡兩人持股量均以二人持有股權的總和75.6%披露，共約39億股；8月6日，兩人離婚后，權益披露不再合并，吳和蔡的份額分別呈現為45.36%和30.24%。所以表面上的“股權變動”只是由于夫妻雙方解除婚姻關系, 導致身份發生了變化，根據披露規定作了調整，實際上并不涉及轉讓股權的行為。9月18日，吳亞軍拿出其中2.6億股在市場上配股集資，持股量一度降至40.33%；而之后吳亞軍的持股量又回升至43.18%，仍位列第一大股東，蔡的持股比例則為28.79%。
根據《信托法》第15條的規定，信托財產獨立于委托人未設立信托的其他財產。蔡奎通過信托持有的15.62億股份，在離婚時不視為夫妻共有，所以，并不是離婚讓他獲得了超過200億港元的財富，而是從信托成立日起，這部分已經是他的獨立財產。對于中國眾多的夫妻檔公司創始人而言，這次事件無疑是個重要啟示。在世界范圍內，家族信托都是富裕階層通常采用的財富保障與傳承安排的工具，吳亞軍和蔡奎應對婚姻風險的方式可以說是成熟且具有前瞻性的。有消息人士曾表示，兩人感情不和已久，之所以在上市前就設計好如此涇渭分明的控制結構，也是為了防止屆時因婚變發生股權紛爭、財富縮水、股價震蕩、企業癱瘓等災難性風險。雖然并未從龍湖地產官方獲得證實，但許多人依然相信，這是一場從數年前就開始精心布局的“中國式預離婚”。
他們的成功部署可以復制
從業內專業角度來看，包含有吳氏和蔡氏家族信托的龍湖上市架構十分嚴謹，總結起來有兩個特點：一是大量離岸，二是多層設計。
龍湖地產之所以要建立多個離岸公司，是因為它們具有在岸公司不可比擬的諸多優勢：首先，轄區政府一般只收取少量年度管理費，沒有稅務負擔；其次則是沒有外匯管制，國際大銀行都會為其財務運作大開方便之門；此外，還能高度保護隱私，股東資料、股權比例、收益狀況等都不會對外披露。
而多層設計，往往具有利用政策、跨國資本流動、上市融資、返程投資、并購重組、獲利退出、規避稅收、財富安全等多方面配合的作用，為企業未來的擴張布局提供了便利。比如龍湖地產由分屬吳亞軍和蔡奎的BVI公司Charm Talent及Precious Full控股，并經過它們最終被結構頂層的吳氏家族信托和蔡氏家族信托控制，其目的在于既可以牢牢把握住上市公司，也可以在未來根據退出、融資、并購等不同需求，自由靈活地選擇應該運作哪一層結構的公司股權，考慮到運作上市公司股權涉及稅費成本及小股東批準等復雜程序，而運作家族信托控制下的BVI公司股權只需要備案就可以了。
除了上述兩個結構上的特點之外，在功能上龍湖地產家族信托也可謂是“一箭三雕”。
首先，它有效地解決了吳亞軍與蔡奎婚姻關系解除后的財產分割問題，緩解了由此給企業經營管理和股價帶來的影響。其次，吳氏與蔡氏家族信托的受益人分別是吳亞軍家族成員及蔡奎家族成員，這保障了繼承人即使不經營家族企業也可以生活無憂，將家族成員的股東身份與管理者身份分開，家族企業得以由職業經理人經營管理，實現去家族化，這是許多中國家族企業都未能實現的。最后，通過在架構中設立另一個專門信托Fit All，一并解決了公司董事及主力員工的股權激勵問題，有利于促進公司以及股東的整體利益，并提升公司及股份的價值。
抽文：從業內專業角度來看，包含有吳氏和蔡氏家族信托的龍湖上市架構十分嚴謹，總結起來有兩個特點：一是大量離岸，二是多層設計。
中國家族信托的發展
與尚屬起步階段的中國形成顯著對比的是，發達國家通過信托來保護和傳承財富的歷史由來已久，美國洛克菲勒等大家族長盛不衰的背后都有家族信托的支撐。這種做法在香港大型上市公司中也非常普遍，如長江實業、恒基地產等均于多年前已開始透過各自的家族信托持有上市公司股份。
而在中國大陸目前的市場上，人們談起信托時往往指的是融資類信托，一種以盈利為目的的投資工具。作為財產安全隔離器的家族信托基本上還是一片空白，造成這種現象的因素是多方面的：第一，由于引入信托制度的時間較短，人們相應的理念比較淡薄，加上受到傳統理財觀念的影響，很少有人愿意將家族財富完全交由“外人”來打理；第二，目前信托公司對于開展創新業務積極性并不高，而且家族信托里的條款設計非常復雜，需要極為深厚的專業素養和相關經驗，這類人才的儲備尚有欠缺；第三，相關的立法和制度并沒有為家族信托的運作創造良好的環境，比如對信托依然要求登記和信息披露，無法保護隱私，這正是財富所有者最忌諱的。考慮到以上原因，大陸企業家所設立的家族信托幾乎全部是通過香港或國外的信托機構進行，比如SOHO中國、玖龍紙業、雅居樂地產等都是如此。
隨著中國家族企業的不斷發展，新興財富階層的不斷增長，我們可以清晰預見到的是，大陸未來的家族信托市場潛力巨大。龍湖地產吳亞軍與她的離岸家族信托，只是一個起點，也希望，這個范例能夠推動更多人行動起來，成為一個真真正正做出改變的起點。
（ 作者為英國保誠尊尚財富管理中心 家族企業財富管理顧問）
抽文：在中國大陸目前的市場上，人們談起信托時往往指的是融資類信托，一種以盈利為目的的投資工具。作為財產安全隔離器的家族信托基本上還是一片空白。
Tips：
龍湖地產上市準備與家族信托建立步驟表：
時間 事件 備注
2007.11 吳亞軍夫婦在開曼群島上注冊了純屬空殼的龍湖地產 法定股本為5萬港元，分為50萬股面值為0.1港元的股份
兩人分別設立了BVI公司：Charm Talent（吳）和Precious Full（蔡） 前者持有龍湖地產58.59%股權，后者持有39.06%股權
2008.01 兩人又設立了一個BVI公司：Longfor Investment 該公司股權由龍湖地產100%控股
2008.06 Longfor Investment收購了準備用于上市的資產——嘉遜發展（香港） 嘉遜發展持有待上市業務模塊的全部已發行股本
Longfor Investment再將全部的嘉遜發展股權分別轉讓給Charm Talent和Precious Full 按收購價以19.2億港元和12.8億港元的價格分別轉讓
吳亞軍將Charm Talent得到的全部嘉遜發展股權以零代價的饋贈方式轉讓給BVI公司Silver Sea Silver Sea是吳氏家族信托的受托人注冊的全資子公司
蔡奎將Precious Full得到的全部嘉遜發展股權以零代價的饋贈方式轉讓給BVI公司Silverland Silverland是蔡氏家族信托的受托人注冊的全資子公司
至此Silver Sea和Silverland成為龍湖地產的直接控股股東，兩個家族信托各自獨立運作，龍湖地產上市公司的架構也就此定型 吳氏家族信托和蔡氏家族信托分別控制龍湖地產超過45%和30%的股權
此外還設立了一個專門用于股權激勵的信托Fit All，龍湖地產半數以上主力員工通過該信托持有公司股權 Fit All所持股權占比2.35%
]]>即使是在離中國內地最近的金融中心香港，這也并不是什么難題。在這個獨立的司法管轄區，信托的管理期限可以長達80年。而在美國的個別州，富人們甚至可以設立永久的、無限期的信托。
不過，在中國內地，這始終是一個神秘的話題。
中國富人最關心傳承
“現在很多人一來就問，怎么幫我避稅？這種情況，我們以60%到70%的可能性，斷定他不是我們家族信托的目標客戶?！逼桨残磐挟a品部組合投資總監康朝鋒在接受理財周報專訪時表示。
家族信托是指個人作為委托人，以家庭財富的管理、傳承和保護為目的的信托，受益人一般為本家庭成員。在歐美等地，家族信托的設置已相當普遍。洛克菲勒、肯尼迪等家族的資產都通過這種方式進行管理，而國內富豪的家族信托也主要通過境外運作。除龍湖地產董事長吳亞軍外，SOHO中國董事長潘石屹及妻子張欣、玖龍紙業董事長張茵等均是通過在設立離岸信托來實現家族利益最大化。
“實際上很多需求是被壓制的，一個主要原因是國內市場的產品供給跟不上?！笨党h表示：“國外已經運作很成熟，國內市場剛剛起步?！?/p>
去年9月，平安信托發行國內第一單家族信托，點燃國內家族信托的第一把火。據康朝鋒透露，平安信托目前潛在目標客戶接近50個。而招商銀行私人銀行今年5月也宣布，已簽約首單家族信托，截至6月累計的客戶需求案例超過50個。
無論平安銀行還是招商銀行，家族信托客戶的門檻都定位于5000萬元以上。不過，康朝鋒表示：“5000萬附近的客戶需求會相對簡單，可能就是對資產增加收益功能，更大的家族信托的資產安排比這個復雜很多?！?/p>
招商銀行與貝恩咨詢今年5月聯合發布的《2013中國私人財富報告》指出，2012年中國個人總體持有的可投資資產規模達到80萬億元，高凈值人群規模超過70萬人，預計2013年中國高凈值人群規模將達到84萬人?！柏敻槐Ｕ稀焙汀?a href="http://www.lxbsy.com/question/112">財富傳承”越來越受到高凈值人士的重視。
“中國那一撥富起來的人們，都到了五六十歲的年紀，財富傳承才是他們最關心的問題，受環境影響，資產配置也很受重視。”康朝鋒透露：“平安信托家族信托的客戶，集中在北上深這三個地方?！?/p>
家族信托的主要功能包括保值增值和財富傳承等。而家族信托真正吸引富豪的地方在于可定制化服務。家族信托的建立者（即委托人）可以根據自身財務需求和風險偏好、資產規模及配置情況、家族經營業務情況等，設置相應條款。
例如企業創始人離婚給企業帶來的潛在影響，就可以用類似的手法來規避。2012年底，龍湖地產創始人吳亞軍離婚，就幾乎沒有給企業帶來震動。
“只要符合法律，成本可行我們都會幫他實現，看他怎么要求。這里有個確認過程，如果有些要求在操作上達不到，我們也必須跟客戶披露清楚?！笨党h表示。
內地信托制度的先天缺陷
不斷涌動的家族信托，在國內面臨不少政策壓力。按照我國《信托法》的規定，家庭財富中的現金資產無需登記，而非現金資產則要辦理信托登記，才能確保信托生效。目前，我國尚未建立信托登記制度，所以，家族信托無法產生效力，成為阻礙家族信托業務發展的主要障礙。
實際上，在我國，家族信托還面臨著其他法律上的困局。國外的家族信托往往具有強烈的避稅動機，主要是遺產稅。但是，我國的遺產稅遲遲沒有出臺。我國不少富人的財富主要是房產，但是，房產又有一定年限的使用權，將有使用年限的房產置入家族信托，是否能使后代受益，值得商榷。
除此之外，家族信托在我國出現的時間還很短，不少富人對此缺乏認知，這也制約了家族信托的發展?！耙恍└蝗松踔敛幌嘈偶易逍磐心軌驇椭易搴笕丝刂破髽I的管理權?！币晃恍磐泄窘浝韺τ浾哒f。
不過，在海外，世界500強的公司中有不少控股權就是由信托公司持有的。
在離岸業務方面，國內金融機構同樣面臨著法律不完善帶來的尷尬。
“目前的基本格局是，海外的離岸信托是海外私人銀行做，國內私人銀行競爭力較弱，只能做在岸的。我們也會幫客戶配一些海外的QDII產品，降低組合風險?！笨党h表示：“法律上肯定不一樣，但不代表什么都不能做，在岸資產同樣有傳承需求，有些是能實現的，有些是做不到的，不能夸大?！?/p>
此外，我國將公示作為信托生效的法律要件，即委托人的財產裝進信托，除辦理信托登記手續外，還要進行公示。業內人士普遍表示，如果設立家族信托，卻要將財產情況進行公示，可能會引高端客戶的不安。
“以現在的環境，無法保證國內的法律在未來幾十年，一定完全按照有利于信托規定的方向去走?！笨党h坦言：“我們的相關法律制定時間還太短，就像國外第一批家族信托面臨的問題一樣，不是從第一天開始就很完美，但我們相信法律的發展和完善會逐步加強對合理訴求的保護?！?/p> ]]>
【歷史】歐美財團何以世代興盛
位于紐約曼哈頓第五大道街區的洛克菲勒中心被稱為20世紀最偉大的都市計劃之一，在1987年被美國政府定為“國家歷史地標”，而在這棟大樓的頂層隱藏著關于洛克菲勒家族的“財富秘密”。
美國洛克菲勒家族的財富盛名，可以用“家喻戶曉”來形容。自第一代創始人約翰·洛克菲勒創立了其龐大的石油帝國，世界上第一個億萬富翁就此誕生。此后，華爾街風險投資之父勞倫斯及美國政經大腕戴維，均出自于該家族。中國有句古話稱“富不過三代”，但洛克菲勒家族已繁盛了六代，依然續寫著財富神話，而財富能順利一代又一代傳承的秘密便與洛克菲勒中心頂層的機構有關。據資料顯示，該機構為洛克菲勒家族成立的專屬信托公司，其管理著洛克菲勒家族的財富規劃和大部分股權。
家族第三代戴維·洛克菲勒在《洛克菲勒回憶錄》中提到，在財產傳承方面，鑒于其父親擔心后輩的成熟程度和經驗，因此他設立了家族信托財產，嚴格限定任何一個受益人獲取收益和動用本金的條件。而在子女30歲以前，信托財產的收益除了用于支付子女學費和生活費外，還分別捐贈給數個指定的慈善機構。
實際上，不僅是洛克菲勒家族，歐美地區多數家族富豪選擇借道家族信托、家族基金會的財富傳承體質，成就了家族財富的基業常青。例如，美國鋼鐵大王卡內基家族，及政治世家肯尼迪家族等。同時，隨著亞洲財富新貴的興起，在財富規劃方面，他們也瞄準了家族信托這篇藍海。包括亞洲首富李嘉誠、龍湖地產掌門吳亞軍、恒基兆業主席李兆基及新鴻基的郭式家族等。
【探秘】家族信托以“信”為本
家族信托的雛形可追溯到古羅馬帝國時期。當時《羅馬法》將外來人、解放自由人排斥于遺產繼承權之外。為避開這樣的規定，羅馬人將自己的財產委托移交給其信任的第三方，要求為其妻子或子女利益而代行對遺產的管理和處分，從而實現遺產繼承權。
在時間的沉淀下，這類“規定”逐步演變為法律條例。信托是指委托人基于對受托人的信任，與受托人簽訂信托合同，將其財產所有權委托給受托人，由受托人按照委托人的意愿以自己的名義管理信托財產，并在指定情況下由受益人獲得收益。而家族信托是指個人作為委托人，以家庭財富的管理、傳承和保護為目的的信托，受益人通常為家庭成員。
具體而言，家族信托是可定制、服務于特殊目的、能夠為高凈值人士提供個性化需求的產品。并且，由于打包在信托里的資產，已與個人其他資產分離，不會受到相關債務債權的牽連，具有免于追訴和永續的特點。此外，在產品存續期間，資產配置方式和策略可以根據委托人的實際情況和風險承受能力進行靈活調整。
招商銀行私人銀行部常務副總經理王菁向上海證券報記者表示，家族信托是私人銀行業務的重要組成部分，其成立的前提基于客戶對私人銀行的充分信任。私人銀行扮演著客戶的推薦方、資產的托管方及投資顧問的角色。私人銀行首先將家族財產成立一個基金，然后交予信托機構投資管理?？蛻粢坏┡c私人銀行簽署了家族信托的方案，意味著其獨立出來的資產在未來的幾十年內，其管理權交到了客戶信任的第三方手中。
實際上，若非出于對私人銀行和信托機構完全信任，富人們難以將自身的家族財產交予其管理。每一個家族信托方案，從初步設計到最終簽訂合同，需要耗費幾個月的時間。其中，機構需要與委托人不斷的溝通，在完全知曉委托人的財富規劃和財產分配后，才能做出一款較理想的家族信托計劃。
上海證券報記者了解到，企業通過信托方式傳承有兩種形式，一是私人銀行將企業家的家族財產成立一個基金，交由信托管理公司投資運作，挑選實業公司進行投資。二是企業家將企業股權托給信托機構，企業家聘用職業經理人體系，信托機構作為監管，來幫助大股東監督職業經理人決策是否有偏差。
【格局】四足鼎立撐信托
據了解，促使高凈值人群建立家族信托的動力主要歸因于四方面。首先，家族信托下的受益份額及資產配置不用向公眾公開，則家族財富分配的隱私受到了嚴格保護。以美國的肯尼迪家族為例，這個家族的財富一直籠罩著神秘色彩，其財富總量到底有多少，無人確切知曉，其原因就在于肯尼迪家族財富的世代傳承是以信托基金的方式運行，以保護著每一代家庭成員的利益。美國第35任總統約翰·肯尼迪成為總統之后，他個人在家族信托中的受益份額才向公眾披露。
再如，上市公司上市之后需向公眾披露股東信息，但若通過信托來持股則能最大限度地保護股東的隱私。通常情況下，招股書或者公司財報上只會顯示信托的成立人和受托人，除非信托受益人在董事會或者高管名單中，否則受益人的信息不會被披露。
其次，家族信托是節稅的利器，財產一旦打包進入家族信托內，意味著家族成員對其喪失了法律上的所有權，日后無須繳納高額的遺產稅。為了節稅，擁有凱悅酒店集團的富裕豪門普利茲克家族的創始人，便設計了1000多個彼此毫無聯系的家族信托來持有家族財產。通過這種方式，信托的收益轉換成了資本和資本增值，而信托創立人在為受益人創造了價值的同時，又節省了信托資產轉移中的贈與稅。
普利茲克家族創始人去世前，他將價值十幾億美元的家族財產轉移到了眾多離岸信托中，只留下了25000美元的財產。在此情況下，盡管美國國稅局宣稱普利茲克家族應向政府繳納5320萬美元的稅款，但是由于國稅局也無法調查清楚這些結構復雜的信托究竟控制了多少家族資產，其家族最后繳納了稅款連同利息僅為950萬美元。
第三，家族信托有緊縮企業股權的功能，委托人可以在信托契約中設立家族財產不可分割和轉讓或信托不可撤銷的條款。
當家族財富傳承到孫輩甚至重孫輩時,若按遺產分割法傳承,股權或將散落到數十個親屬股東手中,松散的股權可能令家族企業的所有權面臨極大挑戰。例如，東亞銀行曾因其大股東李氏,將控股權分配給了眾多的家族成員而被稀釋，從而遭遇了其他財團的狙擊。
相比之下，上市企業雅居樂則利用家族信托成功解決股權分散的窘境。內地企業雅居樂上市之前，股權松散，陳家兄弟分別持股，陳卓林和陳卓賢為集團主席及副主席，陳卓雄、陳卓喜和陳卓南三人為執行董事和高級副總裁，陳卓林夫人陸倩芳為聯席總裁。為完成赴香港上市的目標，陳氏將分散的家族股權集中注入一間名為Top Coast的投資公司，以其作為陳氏家族信托的受托人，陳氏五兄弟及陸倩芳為其受益人。目前，Top Coast仍擁有雅居樂地產60.8%的股權，為其第一大股東，能直接參與股東大會和董事會的決策。陳氏家族透過家族信托實現了股權集中。
最后，家族信托還可以達到“資產保護”的目的。企業經營中，難免牽涉債權風波。不過當資產打包進入家族信托中，意味著該塊資產已經獨立于其個人資產，即使受托人未來有可能破產，但信托內的資產免受追訴。我們在電視劇中常常可以看到，因父輩的公司破產，少小姐錦衣玉食的生活一去不復返，昔日所住的豪宅被法院查封，豪車被沒收，無奈流落成打工族。劇情與現實生活總有差異，實際上，許多富一代為保證子女的生活質量免受個人公司財務糾紛的牽連，早已將房產和部分資產放入家族信托中，由信托公司代為管理。如果真的出現了電視劇中的情節，只能惋惜道女主角的富爸爸忽視了家族信托的好處。
【意義】解放富二代？
與經歷了幾代歷練的歐美家族企業相比，中國企業家大部分屬于創富第一代。理論上，子承父業應該是富二代的人生軌跡，不過，當前的富二代似乎更傾向“我的人生我做主”，強調自我意識，樂于嘗試新鮮事物，或不愿意接班。
蘇先生是干實業起家的商人，其最大的心愿就是培養兒子成才，以繼承自己的事業。但是，令蘇先生苦惱的是，蘇先生的兒子對實業毫無興趣，從小被送去英國上學的他反而迷上了珠寶設計，一心想在藝術領域闖出一番事業。存在蘇先生這種煩惱的富商爸爸們數量不在少數，父輩從事制藥、零部件制造、建材、皮具等實業，可兒子卻偏偏熱愛音樂創作、廣告影視、電商行業或金融領域。另一方面，家中只有女兒的富爸爸們，更是擔心女兒無力接班，女婿或又難安好心。如何守住自己的江山、延續財富是一代們急需解決的問題。
德意志銀行財富管理中國區總監黃凡指出,若富一代既想守住實業，同時能為第二代創造出獨立創業的機會，家族信托為他們提供了解決方案。首先，富一代可把部分財產作為一個信托計劃，其中設計到用于子女教育及創業的款項。例如，子女大學畢業以前，每月會獲得一筆固定的生活費，以防子女養成炫富浪費的習性。待子女初入社會后，可得到一筆創業金，為他們打拼事業提供經濟支柱。并在信托中規定，一代退休后，公司由職業經理人管理，信托公司監督且參與決策，二代為最終受益人。這便避免了二代因管理不善而造成公司損失，又保障了一代創造的財富。
香港明星沈殿霞在去世前，知其女兒暫無能力妥善管理她所留下的約一億港幣的資產，于是將財產交給信托公司打理。沈殿霞找到的信托管理人包括前夫鄭少秋以及生前好友，若她女兒要動用遺產，需要經過管理人的一致審核。
【中國】內地私行試水家族信托
隨著富一代面臨退休的腳步漸近，對財富傳承的需求日益強烈，境內中資私行也開始試水家族信托。王菁介紹到，2009年，招商銀行對高凈值人群的財富需求進行分析，發現其私行客戶的第一關注點在于如何依靠財富管理機構獲取高收益，偏愛投資產品。到2011年時，客戶的目光向海外移民投資轉移，對境外資產配置的需求增高。2013年，招行私行發現，相較于賺取財富，客戶更重視守住財富，如何保障財富的順利傳承晉升為高凈值人群關注的首位。
因此，招商銀行私人銀行推出家族信托，欲開辟國內家族傳承的新大陸。據了解，目前招行私行家族信托的門檻定位于5000萬以上，受托資產以金融資產為主，期限在30—50年（跨代），私行扮演投資顧問和資金托管方的角色。
但是，受限于境內房產及股權的登記及過戶制度不完善，目前客戶的房產和企業股權打包進家族信托的操作難度較大，所以該類資產也暫被擱置在外。
再者，鑒于境內外的監管條件不同，境內信托無法處理境外資產。不過，對此王菁解釋道，相當比例的超高端客戶已實現了資產的全球性布局，對于境外資產管理，招行將借助其在香港擁有全牌照的全資子銀行——香港永隆銀行來處理，在境外再設計一個家族信托包，將客戶的境外融資產囊括在內。
實際上，相較于境外成熟的家族信托模式，境內的家族信托稍顯稚嫩，且難免遭遇成長中的尷尬。首先，家族信托屬于他益信托，但中國內地的信托法并未對他益信托做出明晰規定，僅在多受益人和繼承人方面做了說明。第二，境內信托機構發行的多數產品為非標準化債券投資，熱衷于通道業務，其對不同資產的配置和管理能力有待考量。第三，由于不動產和股權等資產在過戶、登記和稅務等方面存在法律空白，令境內家族信托的可操作的資產受限。
另外，與歐美等地區相比，內地的遺產稅尚未開閘，無法發揮家族信托的節稅優勢，這也令家族信托對富豪的吸引力打了折扣。
【思索】家族信托并非無懈可擊
雖說家族信托有眾多優點，但也并非無懈可擊，例如它在股權設置方面可能堵塞解決家族爭端的出路。之前提到的普利茲克家族就因家族破裂，進而導致家族信托“灰飛煙滅”，令經歷了近一個世紀的商業帝國土崩瓦解。
1995年，普利茲克家族的掌門人杰伊·普利茲克在家族會議上宣布，將采用信托方式來處理龐大的家族財產，以維持家族的永續經營，當時每一個家族成員均無異議。令人沒想到的是，杰伊去世后，由于普利茲克家族內部出現紛爭，家族矛盾日益激化，家族資產最終以出售、上市等方式變現、分割，瓦解了以信托體系綁定的股權，價值150億美元的家族財富終被瓜分。
由此可見，成立家族信托固然可以通過綁定不分散的股權來實現家族財富的傳承，但是這一方式不是放之四海而皆準的萬用法則。由于產品在續存期中，信托持有資產的所有權中，使得受益人無法實施股權轉讓。所以，當家族成員關系不和諧時，家族信托可能會成為摧毀家族基業的利刃。另一種情況是，若家族成員眾多，則容易發生摩擦，由家族信托控股的企業業績或不及由其他方式控股的企業。
或許，家族的健康，相比起賺錢更為重要。
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