一季度是企業金融需求的旺季，該行以此為契機，在全轄開展“開門紅”主題活動，制定重點客戶拓展目標，并對客戶實施分類管理，指導各經營機構有針對性的開展目標客戶拓展。并加強與交總行的業務聯動，專門激請交總行業務專家團隊來浙通過舉辦離岸業務推介會、為客戶量身定做金融解決方案等形式進一步穩定現有客戶吸引潛在客戶。在此基礎上，該行還抓住交總行掛牌義烏離岸創新基地的有利契機，大力拓展義烏國際貿易城客戶的離岸金融需求，發揮離在岸聯動優勢，促進中國義烏小商品市場等重點區域離岸銀行業務的發展。

交通銀行的離岸銀行業務是指交通銀行吸收非居民的資金，并服務于非居民的金融活動，俗稱“兩頭在外”的銀行業務。據介紹，目前我國已批準開辦離岸銀行業務的中資金融機構有4家，交通銀行是其中之一。

目前交通銀行離岸業務主要產品有：進口業務（進口開立信用證、進口代收、進口押匯、進口保付融資）、出口業務（信用證通知、轉讓信用證、跟單托收、出口議付、福費廷、出口風險參與）、匯款業務[匯入匯款、匯出匯款、快匯（由離岸帳戶匯入交通銀行在岸賬戶）]、資產業務（內保外貸、外保內貸）。通過上述產 品，企業能享受多項金融服務，外貿發展如虎添翼。

據了解，招商銀行紹興柯橋支行相關人員會上向各企業代表展示了招行一系列針對性強、操作便利的離在岸聯動特色產品、離在岸聯動貿易鏈融資等產品及先進的離岸網上銀行業務，表達了招行愿為企業加快走出去參與全球貿易金融一體化的步伐提供助力的積極意愿。專家們也詳細地一一解答了企業代表提出的有關離岸賬戶開立、離岸網上銀行開戶、操作以及離岸貿易融資等問題，并根據客戶的實際需求，向客戶建議合適的離岸業務融資、結算等方案。

相關知識：

離岸業務是指利用從非居民吸收來的資金，滿足其他非居民的金融需求的一項國際金融業務，服務對象為非居民。離岸業務經營的幣別僅限于可自由兌換貨幣。

“非居民”是指在中國大陸以外(包括港、澳、臺地區)的自然人、法人(包括在境外注冊的中國境外企業)、政府機構、國際組織及其他經濟組織，以及中資金融機構的海外分支機構，但不包括境內機構的境外代表機構和辦事機構。

4月21日，中國（廣東）自由貿易試驗區（下稱“廣東自貿區”）在南沙正式掛牌。作為南沙新區片區首批啟動的10個重點項目之一，平安銀行綜合金融服務中心正式啟動。這意味著該行三大業務中心——離岸業務中心、保理業務中心、跨境結算中心正式進駐廣東自貿區。

據介紹，廣東自貿區將立足于打造新型國際投資貿易規則試驗區，在國際投資、貿易、知識產權等領域探索對接國際高標準規則體系。同時，有效對接國家“一帶一路”戰略，推動廣東與21世紀海上絲綢之路沿線國家和地區的貿易往來和投資合作，著力打造21世紀海上絲綢之路的重要樞紐，為21世紀海上絲綢之路建設服務。

上海自貿區成立一年有余，自貿區的金融創新向外擴圍、復制之路已漸次展開，而平安銀行此次將三大支持企業“走出去”的業務利器落戶廣東自貿區，正是看重了自貿區未來的金融創新和發展。平安銀行表示，“三大中心”將充分利用牌照和已有業務優勢，緊跟國家自貿區金融扶持政策，圍繞自貿區眾多“窗口”企業，著力將自貿區分支行打造成為全行離岸金融創新的平臺、自貿區商業保理及融資租賃的平臺以及跨境結算、資金歸集的平臺。

離岸業務：打造離岸金融特色發展模式

作為行業最早的“全國離岸銀行業務規范化試點行”，平安銀行在1996年便獲得離岸銀行業務經營牌照，是目前中資銀行擁有離岸銀行業務經營牌照的四家商業銀行之一。截至2014年末，平安銀行離岸總資產近700億元，離岸存款余額突破650億元。

“大家對自貿區的離岸金融是最期待的，離岸金融如同一座橋梁，聯通了國際市場與國內市場，他打開了全球范圍內的資金投融資通路，這將釋放巨大的市場紅利。”平安銀行離岸負責人表示。

隨著國家外匯政策的巨大變化和國家“走出去”戰略的持續推進，平安銀行將緊緊圍繞“走出去”企業的離岸金融服務需求，充分發揮了離在岸聯動的優勢，在政策允許的前提下，效仿上海自貿區分行試點授權離岸業務中心獨立經營離岸業務，簡化業務流程，提高效率。同時，離岸業務中心將立足于自貿區，輻射全國業務，根據自貿區政策優勢，充分發揮平臺功能，推動各分行離岸業務發展。

保理中心：打造商業保理及融資租賃平臺

平安銀行保理業務早在2000年起步，截至2014年前三季度，保理業務出單量已達1145億，服務客戶數1700余戶。 2014年5月，平安銀行保理云平臺全新上線，為保理商遠程提供應收賬款管理、賬戶管理、融資管理、監測預警、資金結算、交易撮合等綜合服務。上線僅半年，云平臺保理商用戶達100家，上線保理商及客戶共計261戶，平臺賬戶累計結算量122億元，應收賬款轉讓金額突破6億元。金橙保理商俱樂部會員近200家，已與146家商業保理公司開展了業務合作。

“自貿區作為我國努力打造的一個離岸金融中心，保理業的發展是至關重要的一環，預計自貿區保理公司發展支持政策的出臺將為自貿區保理提供制度支持，也將為自貿區保理走向國際化鋪平道路。”平安銀行表示。

此次平安銀行保理業務中心落地廣東自貿區，將結合自貿區政策持續創新優化保理服務及產品，充分挖掘區內企業及其關聯客戶應收賬款融資服務需求，特別是跨境保理需求，實現業務突破；針對自貿區內商業保理公司、融資租賃公司推出的優惠鼓勵政策，依托銀行金橙保理商俱樂部、保理云平臺等業務先發優勢，對保理商客戶實施群體性業務開發，帶動銀行應收類金融服務的完善升級。

跨境結算中心：打造跨境結算、資金歸集的平臺

在跨境結算方面，平安銀行的跨境結算中心將緊跟人民幣國際化以及跨國企業本外幣資金集中運營管理政策的放開，結合自貿區跨境人民幣、離岸人民幣的發展及跨境e金融服務平臺，優化創新跨境業務服務及產品，形成自貿區內我行跨境業務的競爭優勢，建立和區內物流、支付、電商、交易所等第三方合作聯盟。

跨境結算中心將加快探索開展跨境人民幣業務，借鑒和拓展上海自貿區FTA人民幣帳戶體系，探索建立境內外連通、本外幣連通、自貿園區內外連通的人民幣帳戶體系，打通人民幣進出便利渠道，積極探索建立自貿區內外資金對接機制。爭取在整個自貿區范圍內開展跨境人民幣雙向貸款業務，推動個人跨境人民幣匯款試點業務，以及試點開放資本項下的跨境資金流動。

隨著天津、福建自貿區的掛牌，平安銀行三大業務中心也將相繼進駐相應的自貿區，利用自貿區政策優勢，創新產品及業務模式，支持自貿區眾多企業“走出去”。

關于平安銀行

平安銀行， 全稱平安銀行股份有限公司，是中國平安保險（集團）股份有限公司控股的一家跨區域經營的股份制商業銀行，為中國大陸12家全國性股份制商業銀行之一。注冊資本為人民幣51.2335億元，總資產近1.37萬億元，總部位于廣東省深圳市。

中國平安保險（集團）股份有限公司（以下簡稱“中國平安”）及其控股子公司持有平安銀行股份共計約26.84億股，占比約52.38%，為平安銀行的控股股東。

在全中國各地設有34家分行，在香港設有代表處。2012年1月，現平安銀行的前身深圳發展銀行收購平安保險集團旗下的深圳平安銀行，收購完成后，深圳發展銀行更名為新的平安銀行，組建新的平安銀行正式對外營業。2013年5月24日內部正式發文宣布調整總行組織架構，總行一級部門由原來的79個精簡至52個， 新建或整合形成了3個行業事業部、11個產品事業部和1個平臺事業部。

昨日，平安銀行“跨海峽人民幣清算中心”在廈門正式掛牌。在此之前，農行、建行均已在廈門成立海峽兩岸人民幣離岸清算中心。

據平安銀行人士介紹，除了清算、結算業務外，其跨海峽人民幣清算中心還將對福建及全國涉臺客戶、臺灣金融機構的融資需求提供金融服務。該行迄今已與臺灣40多家銀行開展結算和清算業務，并與近20家銀行開展了國際貿易融資合作。

雖然香港穩坐人民幣離岸中心頭把交椅，但臺灣地區、新加坡等也“蠢蠢欲動”。交行、農行、建行、中行已分別向臺灣主管機關遞交了“寶島債”申請，共計發行67億元“寶島債”，其中交行已發行完畢。雖然臺灣人民幣規模尚小，但增長非常迅速。

數據顯示，自從今年2月臺灣人民幣清算業務開閘后，臺灣人民幣存款以每月100億元的速度增長，目前已達到1232億元。德意志銀行預計，臺灣地區的人民幣存款未來很快將突破2000億元規模。

“通過人民幣離岸清算業務，銀行可以擴大服務半徑，針對金融機構和境外客戶賬戶融資、貿易融資等提供多元化的產品，同時也能加快銀行”走出去”的步伐。”上述平安銀行人士說。

據華僑大學陳金龍教授介紹，借助離岸清算業務，將促進銀行同業代理賬戶增加，能獲得不菲的中間業務收入，還能獲得沉淀資金等好處。“離岸清算兩頭在外，但存貸款在境內，臺灣地區和大陸經貿往來這么頻繁，僅僅貿易融資一項，銀行就能獲得大量存貸款的機會。”他說。

據上述平安銀行人士介紹，其與臺灣地區金融機構合作的業務品種，包括跨境人民幣融資、海外代付、福費廷等，而跨境人民幣融資業務增長尤其迅猛。平安銀行已明確將目標指向供應鏈融資。“臺灣地區貿易經濟體量無法和大陸及歐美地區相比，目前清算和計算收入貢獻也比較低，但兩岸人民幣清算業務有助于銀行積累供應鏈核心客戶群。”

作者：楊佼來源第一財經日報)

不過，多位已獲批進駐上海自貿區的銀行高管昨日向證券時報記者表示，《意見》的內容并沒有超出前期央行與銀行商討的范圍，銀行已經做足了在自貿區開展離岸金融業務和跨境人民幣業務的準備。

他們表示，隨著境內外資金流動渠道進一步打通，市場對銀行提供創新組合金融產品的能力提出了更高要求。

嚴陣以待

據證券時報記者統計，截至12月3日，已有9家中資銀行獲批在自貿區內設立分行，分別為中行、農行、工行、建行、交行、浦發行、招行、上海銀行和上海農商行。此外，平安銀行2日晚間亦發布公告稱擬設立自貿區分行，有關事項尚待監管部門批準后實施。

“在上海自貿區設分行需按照銀監會《中資商業銀行行政許可事項實施辦法》和其他監管要求履行相應的報批手續。”交行首席經濟學家連平介紹，“目前中資銀行皆以分行級別進駐自貿區，外資銀行則基于自身戰略規劃和監管條例以支行形式進駐。”

據了解，目前包括匯豐銀行和東亞銀行在內的10余家外資行獲準在自貿區成立分支機構。已獲批進駐自貿區的澳新銀行經濟師周浩對記者說：“我們高度認同自貿區的概念和形式，目前正在積極籌備設立自貿區分行。”

在連平看來，上海自貿區的金融形態實際就是境內的離岸金融。以前國內只有交行、招行、浦發和平安等少數銀行擁有離岸金融牌照，而現在只要在自貿區內開展業務運營的銀行均將有資格提供離岸銀行業務服務，這有利于帶動銀行整體的國際業務；同時，自貿區對中資銀行分支機構和境外銀行一視同仁，為中資銀行加大業務創新，減小與境外同行的差距提供了實驗場。

已獲準進駐自貿區的中資行顯然非常重視這種難得機會。作為于9月29日就已獲準成為首批進駐上海自貿區的商業銀行之一，中行上海自貿區分行嚴陣以待，其副行長周樂一表示，《意見》的出臺完全在自貿區銀行的意料之內。目前中行自貿區分行在機構設置、系統開發、產品設計、業務流程、分賬系統、客戶營銷、風險管控、人員配置等方面都做了充分準備，將會推出新型大宗商品融資業務等一系列新產品。

離岸業務面臨大考

業內人士表示，《意見》內容雖然沒有超出各大銀行的預期范圍，但其出臺表明自貿區的各銀行距離離岸金融業務等創新業務大考又近了一步。

對此，連平表示，隨著境內外資金流動渠道進一步打通以及離岸業務功能進一步完善，客戶對產品的選擇范圍將更廣，市場對銀行提供創新組合金融產品的能力也提出更高要求。

上海銀監局局長廖岷此前曾表示，除了應對更高的產品研發等業務要求之外，自貿區商業銀行還面臨著包括流動性風險、國別風險、市場風險以及交易對手風險在內的多重風險。離岸業務最重要的是制度先行，比如非居民的征信調查風險識別、貸后管理，對銀行來說都是新的領域。因此，金融微觀基礎要扎實，相關監管條例要厘清。

周浩認為，自貿區的開放政策將吸引眾多服務型企業，尤其是貿易、航運、物流企業的聚集，如何做好各大產業鏈條的金融服務，并利用這些企業集群來開拓新業務與新市場，將是自貿區銀行乃至上海銀行業面臨的新課題。

“自貿區的構建將敦促上海將進一步加快國際航運中心的建設，航運金融勢必成為上海金融市場一項重要的金融業務；區域內物流倉儲行業將向大型化、高端化、金融化方向發展，銀行在供應鏈金融領域里將面臨新的挑戰。”周浩說。

見習記者 劉筱攸

在金融領域開放創新方面，離岸金融業務可望成為上海自貿試驗區發展較大的領域，而上海離岸金融業務的發展，又可望與人民幣國際化等相輔相成，相互促進。因為原來國際市場參與者一般都是把美元、瑞士法郎等資產作為國際金融市場的避風港，隨著中國實力的增強，中國宏觀經濟穩定性和政治穩定性的優勢日益凸顯，人民幣資產有望成為國際金融市場上新的避風港資產。如果說原來境外非居民投資人民幣避風港資產多數是選擇直接投資形式，那么，隨著中國金融市場的發展及其開放，投向中國金融資產避風港的非居民將越來越多。

上海自貿試驗區離岸金融業務向國內外所有個人和機構開放提供服務，就中短期而言，除了國內居民、機構和海外華人華資之外，新興市場將是最大的客戶來源地。因為迄今新興市場對人民幣作為儲備資產和貿易計價結算貨幣的接受程度遠遠高于西方國家。而且，初級產品行情下行和西方主要中央銀行退出寬松貨幣政策正在引爆新興市場危機。未來10~20年，經濟風險與蕭條又將放大、引爆新興市場本已存在的眾多社會不穩定因素，中國的穩定將對新興市場資本產生強大吸引力，新興市場參與者中將有相當一批人選擇中國和人民幣作為避險所在。

在上述新興市場參與者中，阿拉伯國家投資者可望占有重要地位。這一方面是因為阿拉伯國家已經積累了相當大的一筆石油資本，且主要阿拉伯富國主權財富基金這些年已經通過參股在華直接投資項目、購入中國債券等形式開始探路中國市場；另一方面是因為在未來10~20年的新興市場動蕩中，其他條件相同、高度依賴初級產品行業和伊斯蘭教傳統濃厚的國家和地區風險更大，非洲、拉美和中東伊斯蘭國家將是未來10~20年新興市場社會震蕩與動亂的主要風險區。

現有離岸金融中心分為內外混合型、內外分離型和避稅港型三種。在內外混合型離岸金融中心，離岸業務與國內金融業務不分離，資本流動高度自由化，通常是自然形成的。其典型為倫敦、香港，前者充當世界資本市場中心長達數百年，后者則有長期充當華僑資產管理中心的歷史。在內外分離型離岸金融中心，離岸金融業務與國內金融業務分離，監管當局對非居民交易給予稅收優惠，對境外流入資金不實行國內的稅制、利率管制和存款準備金制度，但非居民交易必須與國內賬戶嚴格分離，禁止非居民經營在岸業務和國內業務，一般是所在國政府專門為非居民交易而人為創設的。其典型為新加坡、紐約、巴林、東京、馬來西亞、曼谷等。避稅港型離岸金融中心擁有大批注冊金融機構和公司，這些公司通常被稱作離岸公司或國際商業公司，但這些機構通常不在這里設立實體，實際業務都在母國進行，只是通過注冊的機構在賬簿上進行境內和境外交易，以求享受該地區的稅收優惠。其典型是加勒比海的英屬維爾京群島、巴哈馬、開曼、百慕大，南太平洋的瑙魯、西薩摩亞，英吉利海峽上的海峽群島，以及地中海上的塞浦路斯島。上海的離岸金融業務總體上屬于內外分離型，但在上海自貿試驗區內局部可以說是內外混合型。

（作者系商務部研究院研究員）

商務部網站22日發布消息，國務院近日正式批準設立中國(上海)自由貿易試驗區。試驗區范圍涵蓋上海市外高橋保稅區、外高橋保稅物流園區、洋山保稅港區和上海浦東機場綜合保稅區等4個海關特殊監管區域，總面積為28.78平方公里。

建設中國(上海)自由貿易試驗區，是順應全球經貿發展新趨勢，實行更加積極主動開放戰略的一項重大舉措。主要任務是要探索我國對外開放的新路徑和新模式，推動加快轉變政府職能和行政體制改革，促進轉變經濟增長方式和優化經濟結構，實現以開放促發展、促改革、促創新，形成可復制、可推廣的經驗，服務全國的發展。建設中國(上海)自由貿易試驗區有利于培育我國面向全球的競爭新優勢，構建與各國合作發展的新平臺，拓展經濟增長的新空間，打造中國經濟“升級版”。

今年上半年，商務部、上海市人民政府會同國務院有關部門在深入研究的基礎上，擬定了《中國(上海)自由貿易試驗區總體方案》(草案)，上報國務院審批。主要內容包括進一步深化改革、加快政府職能轉變、積極探索投資管理模式創新、擴大服務業開放、加快轉變貿易發展方式、深化金融領域的開放創新、建立與試驗區相適應的監管等制度環境等。7月3日，國務院常務會議討論并原則通過了該方案草案。

為推進中國(上海)自由貿易試驗區加快政府職能轉變，探索外商投資負面清單管理，創新對外開放模式，國務院已提請全國人大常委會，審議并決定在試驗區調整部分法律規定的行政審批和事項。《中國(上海)自由貿易試驗區總體方案》將在完成相關法律程序后公布。

專家觀點

機遇大于挑戰

浙江已加快申報舟山自貿區

中國自貿試驗區花落上海并非偶然。“上海將獲得更多制度紅利。”浙江省商務研究院院長張漢東認為。

中國是經濟全球化的受益者，中國加入WTO十多年的經驗顯示，開放引入競爭激發了中國企業的活力。但是未來新的動力，新的著力點在哪里，各方一直在尋找。

“自貿區就是一個很好的抓手。”張漢東認為，當前尤其需要進一步對外開放，促進企業轉型，為經濟注入活力，推動中國經濟“升級版”的實現，而上海獨特的優勢成了一塊肥沃的”試驗田“。也因此，上海自貿區不是針對單一城市的“政策紅利”，而是全國新一輪改革開放的試驗田。

自貿區，廣義上說是通過各種方式對貿易和投資有一定便利的區域，以前的保稅區，保稅物流園區，都可以看成是自貿區的雛形或者不同發展階段，現在的上海自貿區則是更高層次、開放力度更大、政策優惠更大。

對于上海而言，自由貿易試驗區獲批推行，獲得機會的不僅是貿易領域，對于航運、金融等方面均有“牽一發而動全身”的作用。

目前，業界對上海自由貿易試驗區最大的期待聚焦于投資管理新體制、服務業進一步開放，以及人民幣資本項目可兌換、利率市場化、匯率市場化和離岸金融等。專家認為，我國探索建立自由貿易試驗區，是為更大范圍、更深層次的開放積累經驗，使得中國在世界經濟格局大國博弈中獲得有利地位和匹配的話語權。

對于浙江來說，張漢東認為，機遇與挑戰并存。

首先，上海自貿區有一定的輻射帶動效應，他們發展好了，鄰居浙江可以從中借力，借梯登高。

上海是國際金融、貿易、航運中心，自貿區獲準設立后，浙江可以享受到對方的便利和政策優惠。同時浙江當前發展方式還比較粗放，以勞動力密集型為主，研發是短腿，今后可以多利用上海自貿區的優勢，利用帶來的信息流、資金流和技術流，為浙江發展提供動力。

國務院要求，上海自由貿易試驗區要形成“可復制、可推廣的經驗”，發揮示范帶動作用，有利于打造中國經濟“升級版”。

挑戰，則來自上海自貿區的“吸附效應”。“吸收周邊的人流、物流、信息流，所謂大樹底下不長草，政策有一定的洼地效應。”張漢東說。

“總體來說，機遇大于挑戰，浙江要想方設法擴大自貿區的正效應。”積極利用上海優勢，浙江已經加快申報舟山自由貿易區。兩者是錯位發展的，上海是都市型的，注重服務貿易、金融、高科技；舟山是海島型的，注重港口物流。這個非常吻合浙江海洋大省、海洋強省的定位。

有消息稱， 這28平方公里內的自由貿易園區將準許外國商品豁免關稅自由進出。這意味著，中國內地人以后可以到上海浦東臨港購買奶粉等免稅進口商品了。上海浦東要變身為一個“新香港”了？有市民這么期待。

也有經濟學家稱，該計劃的最終目標是在內地的商業中樞建設一個“小香港”。

對此，張漢東持謹慎樂觀態度。一方面，普通老百姓可以不用出境去也能買免稅商品，這樣就更加便利了。但是，這個目標離香港還有點遠。

“上海自貿區要一夜之間變成第二個香港，要突破很多法律和政策限制，難度很大。我個人認為，目前還不太可能。”張漢東表示。上海自貿區可以這么定位自己：不要和香港單純拼自由度，而是定位作為中國經濟的龍頭，和香港并駕齊驅。

離岸業務是招商銀行的優勢業務之一。自1989年在全國率先開辦離岸銀行業務以來，經過多年發展，招商銀行離岸業務借鑒國外離岸金融市場的做法，逐步建立了規范的業務運作規則，積累起豐富的經驗，已形成較成熟的離岸銀行業務經營和管理機制，離岸業務規模在國內銀行中首屈一指。招商銀行可為客戶全面提供銀行結算服務以及離在岸聯動服務，提供“一站式”和“跟隨式”金融服務，目前招行離岸業務客戶已突破1萬戶，遍布60多個國家和地區。

近年來，越來越多的企業抓住人民幣穩步升值的機遇，充分運用離岸公司的平臺，大幅增長對大宗商品的進口，同時，業務大幅增長也加重了企業的資金壓力。針對離在岸聯動進口業務對資金的需求，招商銀行專門開發配套了聯動特色產品離在岸背對背信用證業務。其操作模式為：境內企業開立以關聯離岸公司為受益人的信用證（母證）（該信用證可以是遠期），離岸公司根據母證開立以海外供應商為受益人的背對背信用證（子證）（該信用證可以是即期）。

在該模式下，離岸公司在招行開立子證無需任何抵押擔保。該產品利用母子證的期限變化實現延期付款，同時離岸公司可向招商銀行申請低風險的即不占用企業授信額度的出口押匯業務，進一步幫助境內實際付款企業延期付匯。

通過該產品，企業在不改變原有結算方式的前提下，延長公司的實際付款期限，實現了延遲付款的目的。在人民幣升值的大背景下，該產品可使企業享受人民幣升值帶來的額外收益。“境內融資”轉變為“離岸融資”，解決了境內融資難題,降低融資成本。

除此之外，招行根據公司要求，可提供個性化的解決方案，強壯中國企業，助中國企業更好地走出去。更多詳情請咨詢招行天津分行，聯系電話：83280620。

(本文來源：天津網-天津日報 )

舉例來說，某鋼鐵廠進口鐵礦石，年進口額約3億美元，對國外供應商用即期信用證結算，公司直接購匯付款會因為人民幣升值因素導致利潤縮水高達900萬美元（假使人民幣全年升值3%），而采用境內美元貸款付匯方式，需要承受的三個月貸款成本從2009年底的1.5％上升到目前的3.3％，并且由于境內銀行外幣頭寸緊張，根本無法獲得足額貸款。而如果該鋼廠在香港注冊新成立一家子公司，由子公司向境外礦山采購，再賣回給境內鋼廠，這樣通過招商銀行的離在岸聯動產品，該公司本來打算購匯支付進口款項的人民幣在一年內不僅可以獲得2.25％的存款收益，同時還享受了3％的人民幣升值收益，而子公司使用在招商銀行離岸業務部獲得的美元授信額度向境外礦山開證和押匯支付貨款，額度獲得容易，貸款利率也不到2.75％。這種貿易方式的改變和相應的財務安排為企業降低了至少2.5％的進口成本，如企業配套使用匯率避險產品甚至可以鎖定大約2％的收益。

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招商銀行、深發展、交通銀行以及浦發銀行四家銀行持有離岸業務的牌照，眼下這四家銀行正對離岸金融業務展開積極的爭奪。