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RFQ

20 人關(guān)注該話題

RFQ = request for quotation（中文為“采購(gòu)直達(dá)”），是指買家主動(dòng)填寫采購(gòu)信息委托阿里巴巴平臺(tái)尋找合適賣家，供應(yīng)商可查看采購(gòu)需求，根據(jù)買家要求及時(shí)報(bào)價(jià)；

RFQ服務(wù)流程：

買家需求發(fā)布→ 需求審核→ 供應(yīng)商報(bào)價(jià)→報(bào)價(jià)審核→ 買家查看→ 雙方溝通

提示：

1）每一條采購(gòu)信息只接受10個(gè)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，先報(bào)先得；
2）可以在My Alibaba的首頁(yè)左側(cè)點(diǎn)擊進(jìn)入“采購(gòu)直達(dá)（RFQ）”管理頁(yè)面；
3）采購(gòu)直達(dá)信息實(shí)時(shí)更新的。

在這個(gè)公開的大市場(chǎng)中，買家會(huì)主動(dòng)發(fā)布采購(gòu)需求，供應(yīng)商可以自主挑選合適的買家進(jìn)行報(bào)價(jià)。采購(gòu)直達(dá)服務(wù)能夠在大幅度提升買家采購(gòu)效率的同時(shí)，幫助供應(yīng)商更好地完成訂單轉(zhuǎn)化，并贏取更多高質(zhì)量買家。

一個(gè)RFQ 可以是虛盤，也可以是實(shí)盤，往往經(jīng)過(guò)賣方報(bào)價(jià)之后，買方會(huì)還盤。如果是實(shí)盤，最后買賣雙方會(huì)敲定在一個(gè)都同意的價(jià)格上，這時(shí)買賣就搜索成交了。

國(guó)際貿(mào)易中，買賣成交都是從RFQ開始，逐漸談成的，外貿(mào)業(yè)務(wù)員針對(duì)RFQ不僅僅簡(jiǎn)單報(bào)價(jià)的問題，要善于使用各種技巧，誘導(dǎo)客戶，從而把每個(gè)RFQ促成實(shí)盤，最后簽訂合同和訂單。RFQ在現(xiàn)在的商業(yè)洽談中，具有一定的保密性。

RFQ動(dòng)態(tài)：

2015年4月20日起禁止查看買家聯(lián)系信息：為保障您和買家的信息安全，預(yù)計(jì)2015年4月20日起，阿里巴巴的官方郵件中不再包含買家聯(lián)系信息，您可以在 My Alibaba 后臺(tái)查看買家聯(lián)系信息，謝謝您的支持和配合。

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1 回復(fù)

我這邊有個(gè)新同事
小伙子，也挺有上進(jìn)心的。
一心想找大客戶，三個(gè)月來(lái)，一直在網(wǎng)上發(fā)開發(fā)信，要么就是找阿里的RFQ。
說(shuō)真的沒什么效果，在RFQ上找的一些產(chǎn)品，都是比較復(fù)雜的產(chǎn)品，樣品呢，也很復(fù)雜。我的意思是復(fù)雜的東西要收費(fèi)用
他說(shuō)，沒樣品，怎么有訂單。
再者，...

chen3588121 回復(fù)了問題 ? 2016-08-30 11:05 ? 5 人關(guān)注 ? 74430 次瀏覽

4 回復(fù)

發(fā)產(chǎn)品到阿里一個(gè)月了，詢盤一個(gè)沒有 外貿(mào)經(jīng)驗(yàn) RFQ

原因我想是同事產(chǎn)品重復(fù)太多
他們加起來(lái)一千多，我才發(fā)了一百多
怎么發(fā)才有詢盤，給點(diǎn)意見?

wls皮具回復(fù)了問題 ? 2015-12-14 16:43 ? 6 人關(guān)注 ? 70101 次瀏覽

2 回復(fù)

如題，這是怎么回事呢？

mafee 回復(fù)了問題 ? 2015-07-14 16:06 ? 6 人關(guān)注 ? 69767 次瀏覽

1 回復(fù)

請(qǐng)問RFQ怎么報(bào)回復(fù)率才會(huì)高？外貿(mào)經(jīng)驗(yàn) RFQ

大家好！由于夏季是我們的淡季，我報(bào)了將近有十個(gè)一個(gè)回的都沒有，請(qǐng)問RFQ怎么報(bào)回復(fù)率才會(huì)高呢？還有什么辦法能增加詢盤呢？請(qǐng)離岸快車大神解答??！

relei 回復(fù)了問題 ? 2015-07-13 20:12 ? 4 人關(guān)注 ? 37777 次瀏覽

4 回復(fù)

感覺現(xiàn)在的rfq 都少了老外是不是也不景氣了? RFQ 外貿(mào)形勢(shì) 外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)

leesugar 回復(fù)了問題 ? 2015-07-07 14:22 ? 5 人關(guān)注 ? 63963 次瀏覽

3 回復(fù)

阿里RFQ的客戶價(jià)值到底高不高? 外貿(mào)經(jīng)驗(yàn) RFQ

有誰(shuí)能指點(diǎn)一下，RFQ客戶不回有沒有必要和詢盤客戶一樣打電話跟進(jìn)??？跟進(jìn)RFQ都要吐了。

shayu1990 回復(fù)了問題 ? 2015-06-29 15:00 ? 6 人關(guān)注 ? 67960 次瀏覽

3 回復(fù)

阿里巴巴看到的RFQ 外貿(mào)經(jīng)驗(yàn) RFQ

大家好，我今天收到一個(gè)回復(fù)，對(duì)方說(shuō)是沙特阿拉伯的一間供應(yīng)商，覺得我們發(fā)的產(chǎn)品適合，說(shuō)要買?？墒且胰ニ囊粋€(gè)網(wǎng)址，輸入一個(gè)有效郵箱和密碼，登進(jìn)去才能看到他們的訂單需求什么的。之前從沒遇過(guò)，覺得會(huì)是騙人的嗎？

Dugujie 回復(fù)了問題 ? 2015-05-28 01:31 ? 4 人關(guān)注 ? 73194 次瀏覽