張朝陽引入了一種全新的企業(yè)運(yùn)作模式，也顛覆了企業(yè)家的傳統(tǒng)形象。

成遠(yuǎn)/文

1998年元旦，張朝陽放下剛和資方通過話的電話聽筒，收起強(qiáng)裝的笑容和亢奮的表情，回到電腦前發(fā)郵件給員工，說他借錢也會(huì)給大家發(fā)工資，ITC一定能做下去……

ITC就是搜狐公司的前身愛特信，在拿到了扣除律師費(fèi)后18.5萬美元的天使投資后，公司已經(jīng)苦撐了一年多，但還是看不到任何盈利前景。大洋彼岸的亞裔青年楊致遠(yuǎn)已經(jīng)憑借雅虎成為新經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)袖，正處在輝煌的顛峰；而國內(nèi)這邊，大家談?wù)摳嗟氖橇鴤髦镜穆?lián)想和李東生的TCL，不久前，大家還認(rèn)為最重要的企業(yè)是長虹和海爾。而我們眼前這位瘦瘦的，還患了重感冒，深深陷于焦灼中的年輕人本該去好好睡上一覺，好盡快恢復(fù)體力，但是想起與狡詐的VC進(jìn)行的前途未卜的談判和他就快彈盡糧絕的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，他敏感而執(zhí)拗的天性又不可遏制地爆發(fā)，令他難以入眠。他頭腦中想的全是如何突破限制，如何能讓愛特信活下去。

這股敏感和執(zhí)拗伴隨了張朝陽人生的前三十幾個(gè)年頭，他憑借執(zhí)著考出陜西的小城市，進(jìn)入清華，爭取到李政道獎(jiǎng)學(xué)金，赴美攻讀麻省理工學(xué)院的博士；1996年回國，他見到當(dāng)時(shí)新提拔的北大副校長陳章良時(shí)，敏感和焦慮的他甚至對這個(gè)年齡相仿的副校長產(chǎn)生了幾分嫉妒，他當(dāng)即決定回國，開創(chuàng)自己的事業(yè)。

雖然波士頓留學(xué)生的送行會(huì)氣氛有點(diǎn)悲壯，當(dāng)時(shí)的學(xué)友、后任IDG亞洲區(qū)總裁的熊曉鴿還清唱了一首《送戰(zhàn)友》，但悲情氣氛改變不了正如火如荼發(fā)展的中國經(jīng)濟(jì)以及創(chuàng)業(yè)者的激情。此時(shí)的張朝陽唯一沒有的就是資金。

擔(dān)任ISI（一家為華爾街提供經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的公司）中國代表的一年中，他不僅了解了中國的情況，而且注意到ISI公司是哈佛大學(xué)學(xué)生利用風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)辦的。于是，在一年任期結(jié)束后，他馬上奔赴美國尋找風(fēng)險(xiǎn)投資。他首先獲得了愛德華·羅伯特投資的允諾，但條件是還要拉其他人入股。之后流傳開來的故事就是傳奇人物尼葛洛龐蒂如何在10分鐘內(nèi)被張說服。實(shí)際的過程可能還要復(fù)雜一些，比如尼葛洛龐蒂讓他參加倫敦的一個(gè)技術(shù)領(lǐng)域的峰會(huì)，張朝陽就自己的項(xiàng)目在會(huì)上做了令人振奮的演示，尼葛洛龐蒂事后發(fā)郵件說，“會(huì)上的許多演示都讓我們快睡著了，是你讓我們都醒了過來。”總體上講，首輪融資更多是靠點(diǎn)子和一腔熱情來獲得信任的一個(gè)過程。

在獲得了初始的18.5萬美元投資后，經(jīng)過一年多的業(yè)務(wù)摸索期，很快，從1997年9月張朝陽就開始著手第二筆階梯融資的運(yùn)作，從1997年9月一直談到1998年3月，張朝陽整天坐在機(jī)器前，回答投資方的提問。甚至重感冒都必須掩飾起來，強(qiáng)撐最好的狀態(tài)，生怕影響到對方對他的信心。整個(gè)過程充滿焦灼，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。

1998年3月，張朝陽終于從英特爾和IDG公司獲得了210萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。并且開創(chuàng)了中國人注冊離岸公司，獲得國外的風(fēng)險(xiǎn)投資，最后通過海外資本市場完成資本退出的模式。之后，沒有比兩輪融資再大的困難和阻礙了，2000年7月在美國納斯達(dá)克上市前，搜狐經(jīng)歷了四次融資，共獲得風(fēng)險(xiǎn)投資4000萬美元。

幾乎同期，新浪、網(wǎng)易等公司也按照這種風(fēng)險(xiǎn)資本和離岸公司的模式，順利地?fù)屧诨ヂ?lián)網(wǎng)泡沫破滅前達(dá)成了納斯達(dá)克上市的目標(biāo)。接下來的幾年，雖然經(jīng)歷了2001年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，搜狐股價(jià)跌至1美元，又幸運(yùn)地依靠SP重生等過程，但這種創(chuàng)辦公司的融資模式開始大范圍被復(fù)制，風(fēng)險(xiǎn)投資和“海歸”大批涌入國內(nèi)，“創(chuàng)業(yè)”和“VC”也逐漸成為商務(wù)人士甚至大學(xué)生經(jīng)常掛在嘴邊的詞匯。

張朝陽不僅僅引入了一種全新的企業(yè)運(yùn)作模式，他也顛覆了國內(nèi)企業(yè)家的傳統(tǒng)形象。張朝陽為雜志拍上身赤裸的封面，玩輪滑，買游艇，攀登珠峰傳遞奧運(yùn)圣火等等特立獨(dú)行的行為方式，深刻地影響了2000年之后的創(chuàng)業(yè)群體。

實(shí)際上，張朝陽這一代企業(yè)家中，包括江南春、馬云、甚至史玉柱在內(nèi)，都是利用媒體的高手，他們多少有點(diǎn)類似明星，他們就是靠演主角成功的，他們深知，沒人會(huì)為你做免費(fèi)宣傳，亦或是提高你的股票評級，要學(xué)會(huì)出鏡為自己制造新聞，給投資者講動(dòng)聽的故事。

張朝陽代表的這群企業(yè)家從誕生之日起就被稱為數(shù)字英雄，是公眾的焦點(diǎn)，他們也依靠這一便利——用他自己的話說，這可以節(jié)約公司的營銷成本，免費(fèi)賺取注意力。而注意力經(jīng)濟(jì)（或叫“眼球經(jīng)濟(jì)”），也是張朝陽很早在國內(nèi)大加傳播的一個(gè)觀念，它甚至大大促進(jìn)了大眾媒體和公眾對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知，也對其他很多互聯(lián)網(wǎng)公司的經(jīng)營理念產(chǎn)生了巨大影響。

回顧過去10年來，風(fēng)險(xiǎn)投資加海外上市的模式，的確歷練和成就了一批像張朝陽一樣的企業(yè)家，他們抓住了時(shí)代賦予的迅速成功的機(jī)遇，最大限度地發(fā)揮自己的特長來獲得投資人和公眾的信賴。可以說風(fēng)險(xiǎn)資本和海外融資的引入實(shí)際上帶來了一種新的企業(yè)家評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。在這標(biāo)準(zhǔn)的篩選和淘汰后，留下來的佼佼者，集體代表了一種新的企業(yè)家形象——他們更有創(chuàng)造力和激情，而行為舉止上也自然會(huì)表現(xiàn)為不拘一格的特立獨(dú)行。他們這10年集體的成長和成熟給中國的商業(yè)環(huán)境帶來了新的景象，也將深刻改變中國未來的商業(yè)圖景。