給報價合作？

工廠有一客戶是貿易公司，貿易公司把貨通過香港公司，賣到英國公司。現在英國公司找過來，想直接和我們工廠合作，給報價嗎？合作嗎？大家說說看法？

外貿經驗

2015-05-05 14:17 添加評論

5 個回答

贊同來自: yuzhch007

我們就是貿易公司，之前有工廠直接繞過我們去找我們客戶的，后來被我們總監發現了，所有在這個工廠的單子全部停掉，老板一氣后面的貨款也拖著，同時也通知了其他的貿易公司，損失讓工廠自己去想吧。如果工廠跟我們說了，我們自己沒解決，挽留不到客戶那是我們的問題，如果在后面做小動作那只能采取果斷措施了，你要知道現在唯一不缺的就是供應商。而且，相比工廠，貿易公司的團隊氛圍基本上是一致對外的，不會向某些工廠那樣，人事斗爭那么激烈，明爭暗斗的，起碼我見過的是這樣。

2015-05-05 16:13 添加評論

sawina

贊同來自: relei

我們工廠實際操作過
不能拋開貿易公司
但是也不能告訴貿易公司實際情況
你直接發郵件給客戶回復
說你們公司的貨物我們是通過某某貿易公司操作的
我們與貿易公司有協定
因為那種拋開別人合約的人今天有機會拋開貿易公司
明天也有機會拋開你
如果你告訴他與貿易公司的合約
他反而覺得你們公司有誠信
如果真走到最后一步
那么最終客戶對你工廠的印象還是好的
那樣最終下單的機會還是有的
貿易公司存在不但是價格的問題
其他服務也是有的
這是工廠可能暫時給不到的
所以你也許拋開了貿易公司，并不代表你最終能成交訂單
也不代表你的利潤空間會高很多
因為客戶知道你是工廠，他會估算中間其他公司的利潤
所以他會剪掉那些利潤之后的價格與你合作
所以做為工廠，你沒有必要冒那大的風險去做這些兩頭不討好的事情
為什么貿易公司價格比工廠有時候貴一倍，但是客戶仍然會選擇貿易公司，這不是沒緣由的
一切存在都是有理由的
現在社會競爭這樣激烈
一個能生存的人都是有生存之道的

2015-05-05 17:10 1 條評論

wulala

個人認為和貿易公司打個招呼，通個氣，看看貿易商啥態度再決定怎么合作。

2015-05-05 14:38 添加評論

relei

不管怎么說客戶還是要接著，可以給中間商說一下，肯定是有原因才直接找你們的，協商一個兩全的方法比較好。

2015-05-05 14:43 添加評論

foress80

如果你跟貿易公司說了他們會更信任你們，以后有別的單子肯定第一時間找你。

2015-05-05 15:18 添加評論

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